Comment les annonces courbent la vérité pour attirer votre attention.

Mensonge.

C'est l'une des choses qu'on nous enseigne de ne jamais faire (sauf si nous sauvons les sentiments de quelqu'un). Pourtant, après quelques semaines dans une agence de publicité, les gens sont récompensés pour cela.

OK, ce n'est pas dans le sens traditionnel du mot. Mais il existe de nombreuses façons de mentir, et les annonceurs professionnels les connaissent très bien. Ils comprennent:

• Mensonges d'Omission: C'est peut-être le type le plus commun de mensonge dans la publicité. Autrement dit, cela permet de retirer des informations pertinentes de sorte que seules les meilleures caractéristiques du produit ou du service sont mises en évidence. Donc, par exemple, si vous avez une pilule de régime qui vous aidera à perdre £ 50 en 10 semaines, mais il doit être combiné avec un exercice furieux et un régime faible en calories pour travailler, le mensonge d'omission serait de quitter le régime et l'exercice sur le plancher de la salle de coupe.
• Mensonges de la Commission: Un mensonge et out, comme "acheter ce CD et vous fera 1 million de dollars en moins d'un an" est très rare dans la publicité. Ils sont faciles à repérer et difficiles à défendre.

• Les mensonges d'erreur: Un exemple typique ici est les tristement célèbres campagnes Sketchers Shape Ups qui ont lancé la chaussure. L'agence de publicité a été amenée à croire que ce spectacle pourrait vous aider à perdre du poids et à rester en forme, et donc ils ont couru avec. C'était une erreur. Il n'y avait pas de malveillance, mais c'était toujours une tromperie.
• Mensonges d'exagération: Aussi très commun dans la publicité, bien que l'exagération est utilisée de manière si flagrante que très peu de gens croient réellement ce que l'annonceur dit. Évidemment, pulvériser sur un déodorant ne va pas avoir des femmes qui courent après vous de miles autour. Cela pousse les choses à l'extrême pour faire valoir un point. Ainsi, plaisir inoffensif.

• Mensonges de déni: c'est dangereux. Refuser de croire quelque chose de négatif au sujet du produit ou du service faisant l'objet de la publicité, et le laisser hors de toute communication. Pendant longtemps, l'industrie du tabac a refusé d'admettre que ses produits étaient nocifs. Même les médecins les colportaient.
• Mensonges de minimisation: En d'autres termes, le contraire d'exagérer le bénéfice; vous minimisez les aspects négatifs. Ainsi, «ce produit peut causer un léger inconfort» lorsque le produit est connu pour causer des douleurs et des souffrances importantes, c'est un mensonge de minimisation.

• Les mensonges de réinvention: Si l'histoire ne correspond pas, changez l'histoire. Cela peut être fait de plusieurs façons, de l'utilisation du sarcasme et du ton à la réorganisation des faits et des citations au profit du produit ou du service dit.

Exemples de mensonges courants utilisés dans la publicité

Vous verrez de mauvaises publicités de la part des agences les plus mauvaises, et elles mentiront ou chercheront à induire en erreur de la manière la plus délicate possible. Certains endroits marchent à la limite entre légal et illégal, utilisant toutes les failles de la loi pour éviter les poursuites.

Ce sont les annonces qui comportent des atrocités copywriting comme:

• "Comparer à 100 $!" - Cela ne veut pas dire que le produit vaut 100 $, cela signifie que vous devriez comparer le produit que vous êtes sur le point d'acheter avec celui qui coûte 100 $. C'est souvent comme comparer une bague en zircon cubique avec une bague en diamant. Oui, ils sont presque les mêmes, mais allez. De même, cette tablette générique de 59 $ n'est pas celle qui peut être honnêtement comparée à un iPad, mais ces mensonges existent souvent
• "Appel dans les 10 prochaines minutes ..." - Et que se passe-t-il? Vous obtenez la livraison gratuite? Vous obtenez votre commande en double sans frais supplémentaires? Vous obtenez un poney gratuit? Peu importe, le temps n'est pas pertinent. Vous obtenez ces offres, peu importe quoi. C'est simplement un moyen de faire courir les gens au téléphone. Mais ils ne disent pas "si vous n'appelez pas dans les dix prochaines minutes, vous ne l'aurez pas". C'est une tromperie flagrante pour vous faire croire que votre réponse rapide vous apporte quelque chose d'autre, les gens paresseux ne seront pas.

• "Ne payez RIEN pour les services couverts." Oooh, langage plus compliqué. Cette phrase ne veut rien dire. Rien du tout. Mais on dirait que ça veut dire tout. C'est comme dire "ne payez rien pour respirer l'air dans votre jardin". Eh bien, mec. Si un service est couvert, il est payé. Voir.

Donc, ce sont les sortes de "mensonges" que les annonceurs diront. Ils ne violent aucune loi, ils ne font que jouer avec le langage. Mais à force de mentir, ils sont rapidement réfutés et se traduiront par un très mauvais karma pour la marque. Imaginez si les marques disent des choses comme:

• "Garanti pour vous faire 25 points de QI plus haut."
• "Nos cheeseburgers au bacon sont 100% sans matières grasses et caloriques."
• "Nous serons là dans 29 secondes ou moins, à chaque fois."

Cela laisse les annonceurs ouverts aux poursuites et aux clients consternés. Tout ce qui est manifestement faux sera découvert, et de bouche à oreille la marque sera déchirée.

La publicité tord la vérité, mais d'habitude, c'est tellement exagéré que personne ne croit que ce soit autre chose que du divertissement pour attirer l'attention. De parler crocodiles aux voitures qui conduisent au plafond, il est tout simplement éblouissant de vous attirer l'attention des clients.