En tant que vendeur, il vous sera probablement demandé au cours d'un entretien d'embauche si vous préférez un cycle de vente plus long ou un cycle de vente plus court. Il est important de se rappeler qu'il n'y a pas de bonne ou de mauvaise réponse à cette question. L'objectif principal devrait être de montrer que vous connaissez chaque type de cycle, de comprendre leurs différences et d'expliquer avec éloquence comment votre technique de vente joue dans celle que vous préférez.
Il est parfaitement acceptable de reconnaître que les deux approches ont une valeur aussi longtemps que vous soutenez votre réponse. Que vous préfériez des cycles de vente longs ou courts, ou même si vous êtes à l'aise avec les deux, il est important de prendre le temps de préparer une réponse à cette question d'entrevue.
Exemple de réponse pour les raisons pour lesquelles les deux cycles de vente ont de la valeur
«Je pense qu'il y a des points intéressants dans les deux types de ventes: d'une part, j'apprécie le cycle de vente plus long parce que cela me donne le temps d'apprendre à connaître mon client, si je peux passer du bon temps avec eux. établir la confiance.En outre, je peux passer du temps à les éduquer sur les divers avantages et utilisations du produit qui les intéresse.
D'un autre côté, si j'utilise un cycle de vente plus court, je n'ai généralement pas le temps d'acquérir des connaissances sur le client et je ne peux pas leur donner de longues explications. Bien que cela puisse sembler négatif, ce n'est pas le cas. Sans beaucoup de temps disponible, je dois rapidement atteindre les sujets prioritaires, ce qui peut faciliter une vente plus rapide. "
Pourquoi vous préférez un long cycle de vente
«Je préfère toujours un cycle de vente plus long, car le dialogue peut être ajusté en fonction du client individuel auquel je suis confronté Certains clients aiment avoir beaucoup d'informations sur un produit dès le début Ils sont des collecteurs d'informations et veulent être bien informés sur le produit, surtout quand il s'agit de répondre à de nombreuses questions techniques.
D'autres clients sont des collecteurs d'informations et ont des questions techniques mais sont également intéressés par les avantages personnels d'un produit. Avec un cycle plus long, je suis capable de mieux connaître les besoins des clients, et je peux ajuster mon argumentaire en conséquence. En outre, avoir plus de temps signifie que je peux éduquer mes clients sur toutes les fonctionnalités d'un produit particulier et pourquoi c'est le bon produit pour eux. Plus je dispose de temps, plus il est facile de connaître les besoins des clients et d'ajuster mon argumentaire en conséquence.
J'ai également constaté que plus je consacre du temps à établir un lien avec le client, plus il est facile d'établir une relation à long terme avec eux et de générer des affaires récurrentes.
Pourquoi vous préférez un cycle de vente court
«J'apprécie vraiment le rythme plus rapide d'un cycle de vente plus court, j'aime aller droit au but des caractéristiques et des avantages du produit que je vends et présenter les raisons pour lesquelles c'est le meilleur choix pour le client. très bien informé sur tout ce que je vends, et je suis toujours prêt à répondre à toutes les questions qui me sont posées.
Aussi, plus je vends, plus je fais de commission et plus je fais pour l'entreprise. Cela dit, je ne sacrifie pas à créer un rapport avec mes clients, mais je crois que «le temps c'est de l'argent» quand il s'agit de vendre. "
Questions et astuces sur les entretiens d'embauche supplémentaires
Il y a beaucoup de questions que votre enquêteur peut vous poser, il est donc important de préparer des réponses à une variété de questions d'entretien d'embauche avant de passer à l'entrevue. Par exemple, l'intervieweur peut vous poser des questions sur l'entrevue comportementale qui vous concernent spécifiquement, afin qu'il puisse en apprendre davantage sur vos forces, vos faiblesses et la façon dont vous vous adapterez à la culture de l'entreprise.
Vous voudrez faire une bonne première impression, alors assurez-vous de vous habiller correctement pour votre entretien d'embauche. Vous voudrez peut-être porter un costume d'affaires si c'est la tenue attendue pour le travail, ou peut-être une tenue décontractée si cela correspond mieux au code vestimentaire de l'entreprise. Si vous n'êtes pas sûr de savoir comment vous habiller, il vaut presque toujours mieux s'habiller plutôt que de s'habiller.
Pendant que vous parlez avec votre interlocuteur, assurez-vous d'obtenir son adresse électronique afin de pouvoir envoyer une lettre de remerciement pour un entretien d'embauche juste après votre entrevue. Ce n'est pas seulement une question de politesse que d'envoyer une note de remerciement, c'est une excellente façon de s'assurer que l'intervieweur vous garde en tête lorsqu'il est temps de décider qui se rendra à la prochaine ronde d'entrevues.
De plus, vous pouvez utiliser la lettre de remerciement pour clarifier les réponses aux questions qui, selon vous, ne sont pas complètes ou renforcer les principales raisons pour lesquelles vous êtes le meilleur candidat pour le poste.