Partenaire avec d'autres entreprises pour maintenir les coûts de publicité bas
Si vous dirigez une petite entreprise, vous n'aurez pas les énormes budgets publicitaires des grandes entreprises. Vous n'avez pas non plus le genre de pouvoir de négociation pour obtenir des offres sur les médias, ou des réductions de prix sur les coûts de production et les services professionnels.
Cependant, lorsqu'un groupe de petites entreprises se réunissent pour former un partenariat publicitaire, ils peuvent mettre en commun leurs ressources et élargir leur portée et leur pénétration. Ceci est connu dans l'industrie comme la publicité coopérative, et il peut être un moyen rentable de faire de la publicité pour une entreprise qui a un petit budget de marketing.
Publicité coopérative - Les bases ...
En termes simples, la publicité coopérative est simplement un moyen pour deux entreprises ou plus de se réunir dans un partenariat mutuellement bénéfique pour promouvoir leurs marques. Ils partagent les coûts de la publicité, y compris les médias et la production, et partagent l'espace.
Avantages de la publicité coopérative
Regardons l'avantage de la publicité de cette façon:
- Réduction des coûts Que ce soit deux entreprises qui travaillent ensemble, ou 10, le résultat est un investissement beaucoup plus petit pour obtenir le même nombre d'impressions publicitaires. Des panneaux d'affichage et des annonces d'abribus, aux campagnes numériques et à la radio, vous obtenez la même portée pour moins d'argent.
- Une plus grande exposition . Plus vous dépensez d'argent pour une campagne, plus vous pouvez atteindre de personnes. Lorsque vous mettez votre argent en commun avec une autre entreprise (ou plusieurs entreprises), vous pouvez payer pour des supports publicitaires générant une empreinte beaucoup plus grande. Au lieu de ce petit panneau d'affichage caché derrière un bouquet d'arbres, vous obtenez un panneau massif sur une sortie d'autoroute importante.
- Prospérité mutuelle. Il y a un vieux dicton; une marée montante soulève tous les bateaux. Cela peut certainement être vrai lorsqu'il s'agit de campagnes publicitaires coopératives. Séparément, les résultats de deux campagnes différentes auraient été acceptables. Mais ensemble, les deux parties bénéficient de l'union des deux marques.
Inconvénients de la publicité coopérative
Il y a aussi quelques inconvénients au marketing coopératif:
- Moins de visibilité Lorsque vous êtes dans une publicité coopérative, vous partagez le même espace et le même temps avec d'autres marques. Au lieu de mettre l'accent sur vous, c'est sur plusieurs marques, et cela peut être rebutant pour certains propriétaires de petites entreprises.
- Beaucoup de cuisiniers dans la cuisine. La publicité peut être assez difficile à faire quand une seule entreprise est impliquée. Mais ajouter dans d'autres entreprises, avec des idées contradictoires sur la messagerie et le public cible, et vous pouvez avoir une recette pour un désastre. Vous devez tester l'eau et voir si vous pouvez bien travailler ensemble avant de vous engager dans une publicité coopérative.
- Messages contradictoires Les marques qui font de la publicité coopérative le font bien parce qu'elles ont un public partagé et des produits ou services similaires (les hamburgers et le coca-cola se marient à merveille). Vous ne pouvez pas être le propriétaire d'une salle de gym et s'attendre à créer une publicité cohérente avec la pizza à côté.
- Limitations de la marque. Différentes marques ont des normes différentes, ce qui peut causer des conflits majeurs. Par exemple, Disney ne veut pas voir de films classés R à côté de ses propres offres de films. Cela peut rendre difficile pour des entreprises comme Netflix, HBO, Hulu et d'autres de faire des promotions avec des produits Disney. Assurez-vous de ne pas marcher sur les orteils de la marque de votre partenaire, et vice versa.
Exemples de publicité coopérative
Si vous avez déjà vu des panneaux publicitaires mettant en vedette des produits McDonald's et Coca-Cola, c'est une publicité coopérative majeure. Il est fort probable que McDonald's a payé la part du lion de la facture, car la carte est marquée en grande partie par du rouge et du jaune, un repas Big Mac et peut-être même une flèche qui vous dirige vers le restaurant le plus proche. MAIS, Coca-Cola aide à compenser la facture, et obtient un placement de premier plan sur l'annonce. Tout le monde est gagnant.
Dans un autre exemple, quatre petites entreprises veulent créer une circulaire pour un événement à venir, disons Black Friday. Ils sont tous basés dans la même ville, dans le même centre commercial, mais aucune de ces entreprises n'a l'argent pour créer et imprimer la pièce. Dans ce cas, ils bénéficient tous de la publicité coopérative. Chaque entreprise obtient une part de la circulaire, et ils se retrouvent devant plus de consommateurs que s'ils avaient essayé de le faire par eux-mêmes.
Si vous envisagez de faire de la publicité coopérative, choisissez votre partenaire avec soin et assurez-vous que le résultat sera bénéfique pour les deux parties. Regardez aussi l'immobilier et voyez si une partie devrait payer plus que l'autre, surtout si elle obtient plus d'exposition et un meilleur placement sur le matériel de la campagne.