Vous avez tout entendu parler de l'écart de rémunération entre les sexes aux États-Unis, et vous pouvez probablement réciter les statistiques dans votre sommeil, en particulier les 79 cents sur le dollar que les femmes gagnent par rapport à leurs homologues masculins.
Nous ne sommes pas sur le point d'essayer de résoudre l'écart salarial national. Mais ce que nous pouvons vous montrer, c'est comment réduire votre écart salarial personnel . Voici ce que vous devez savoir, dire et faire pour gagner plus d'argent.
Que souhaitez-vous savoir
"La toute première chose que vous devez savoir, c'est combien vous valez et combien vaut un homme dans une position équivalente", explique Alison Doyle, expert en recherche d'emploi pour The Balance.
Vous pouvez commencer par aller sur Glassdoor.com, Payscale.com, Indeed.com et d'autres sites de salaire pour avoir une idée de ce que les salaires sont pour les emplois que vous regardez. Mais sachez que ces chiffres - parce qu'ils sont basés sur les salaires moyens des hommes et des femmes - vont être bas. Vous voulez viser la moyenne des hommes, alors prenez les chiffres que vous trouvez et augmentez-les de 25%.
Les ressources humaines et les sites d'emploi peuvent aussi être une bonne source d'information, note Doyle. Demandez: Y a-t-il une échelle de salaire pour ce poste? Certains d'entre eux le listent directement sur le site. "
Si vous négociez pour une augmentation plutôt qu'un nouvel emploi, vous devez également avoir une bonne idée de ce que vous avez contribué, déclare le Dr Ben Sorenson, vice-président d'Optimum Associates. Plutôt que d'essayer de créer un document qui retrace cette rétrospective, commencez aujourd'hui et continuez. Si vous recevez un email de votre patron qui vous tape sur le dos pour une grosse victoire, mettez-le dans le dossier.
Il en va de même pour les chiffres de ventes dans lesquels vous avez joué un rôle, en particulier ceux qui montrent comment votre performance de cette année s'est améliorée au cours des dernières années.
Ce que vous devez dire
Quand une offre arrive à la table, vous êtes tenté de faire une petite danse de joie. Fais-le dans ta tête - mais ne le laisse pas te frapper le visage. Dites «merci», bien sûr (Doyle dit être gentil plutôt que litigieux est la clé), puis demandez le temps d'envisager.
Lorsque vous êtes prêt à répondre, voici une façon d'en demander davantage: «Je suis vraiment excité par l'offre, mais d'après mes recherches, il semble faible.» Aussi, faites savoir à l'entreprise qu'elle n'est pas le seul jeu en ville: "Je dois donner la courtoisie aux autres entreprises avec qui je leur parle de leur avoir fait une offre. Je ferais la même chose pour toi. "
Si à la place, vous demandez une augmentation, vous avez besoin d'une langue différente. Encore une fois, cela revient à votre performance. ("Ne pensez pas à ce que votre entreprise fait pour vous", m'a conseillé un de mes anciens patrons, riff sur JFK, "mais de ce que vous faites pour votre entreprise.") Posez-le sur la table, puis demandez: "En conséquence de cette performance, serait-il possible d'obtenir une augmentation ou une augmentation de salaire? »Si la réponse est non, faites un suivi immédiatement avec:« J'aimerais obtenir vos commentaires sur l'augmentation de mon salaire à ce niveau, en fonction de rester dans l'organisation et sur ma performance », conseille Sorenson.
Ce que vous ne devriez pas dire
Lorsque vous postulez à un nouvel emploi, il est courant de se faire demander votre historique de salaire, ou combien d'argent vous voulez faire. Ne répondez pas à ces questions, dit Katie Donovan, fondatrice de equalpaynegotiations.com.
«Répondre à l'une ou l'autre de ces questions va vous garder sous-payé», dit-elle, ajoutant que si vous remplissez une demande en ligne, vous devriez laisser le champ vide.
("Si c'est un champ obligatoire, entrez 0.00", dit-elle. "Pour la plupart des systèmes qui seront acceptés, ils cherchent juste un chiffre.")
Et si on vous demande ce que vous êtes en train de faire? "Si vous êtes parmi les 60% d'Américains travaillant dans le secteur privé, c'est en fait confidentiel", dit Donovan. Et le Massachusetts a rendu illégal de poser des questions sur l'historique des salaires dans un entretien d'embauche, une tendance qui pourrait aller à l'échelle nationale. Donc, dans de nombreux cas, vous pouvez honnêtement dire que vous n'êtes pas autorisé à le révéler.
Ou vous pouvez trouver une autre façon d'esquiver la question:
- "Ce n'est pas à propos de moi, c'est à propos du travail. Quel est le travail budgété? "
- "Je déménage d'une ville où le coût de la vie est moins cher."
- "Je viens d'obtenir un diplôme d'études supérieures, donc je ne suis pas sûr que mon salaire passé est pertinent."
Si tout le reste échoue, Doyle dit, vous pouvez jeter une fourchette, mais faites-le avec un codicille sur la raison pour laquelle vous vous attendez à être au sommet de la hiérarchie.
Comment le dire
J'ai toujours été d'accord avec Julia Roberts dans "Erin Brockovitch" et Meg Ryan dans "You've Got Mail": le travail est personnel. Et pour cette raison, cela peut être émotionnel. Mais quand vous négociez, vous devez laisser cette émotion à la porte. Cela signifie que l'idée de l'équité - et le fait que d'autres dans l'entreprise peuvent gagner plus - ne devrait pas entrer dans la discussion.
«Vous ne négociez pas pour un salaire égal», dit Sorenson. "Vous négociez pour un salaire élevé ."
Avec Kelly Hultgren