Les 7 meilleurs livres de vente à acheter en 2018

Meilleur dans l'ensemble: Construire un StoryBrand: Clarifier votre message afin que les clients écoutent Vous sauvegardez:

Votre marque est plus qu'un simple produit: c'est une idée et une histoire. Ce livre 2017 par Donald Miller en tête de la liste Amazon Best-Seller dans la vente et la vente pour une raison. Dans le livre, Miller construit une méthode pour améliorer les ventes en utilisant sept principes universels qui se concentrent sur des histoires convaincantes et sur l'enseignement aux vendeurs comment faire preuve d'empathie et se connecter avec leurs clients. Le livre explique non seulement comment raconter une histoire, mais comment dire si oui ou non votre public est contraint par elle. Il vous guide également à travers les étapes de la création de messages efficaces pour toutes les plateformes médiatiques ainsi que pour les publicités.

Beaucoup de critiques sur Amazon ont donné au livre une note de cinq étoiles. Comme l'a dit l'un de ces critiques: "J'apprends plus sur le marketing de ce livre que j'ai appris dans mon MBA!"

Meilleur classique: SPIN Vendre par Neil Rackham Vous sauvegardez:

Ce classique de 1988 par Neil Rackham est un classique pour une raison. Toute la recherche et la psychologie nouvelles dans le monde ne vous transformeront pas en un grand vendeur à moins que vous sachiez comment l'appliquer à votre travail - et l'utiliser pour sceller l'affaire. Vous devez connaître les bonnes questions à poser et l'ordre dans lequel les poser. Vous devez vous assurer que les clients comprennent qu'ils ont besoin de quelque chose et que tout ce qui les affecte ne sera corrigé qu'une fois qu'ils auront acheté votre produit. Vous devez être centré sur le client et vous devez être empathique.

SPIN, le titre du livre, est un acronyme pour le type de questions à poser: situationnelle, problème, implication et besoin-bénéfice. Ces quatre catégories ont été déterminées après avoir interrogé des milliers de vendeurs à travers le pays, et lorsqu'elles sont pratiquées, comprises et appliquées correctement, ces techniques vous permettront également de devenir un meilleur vendeur.

Confus? Eh bien, heureusement, les 197 pages du livre de Rackham vont tout expliquer.

Meilleur par un PDG: La psychologie de la vente: Augmenter vos ventes plus rapidement et plus facilement ... Vous sauvegardez:

Bien sûr, beaucoup de gens peuvent écrire un bon livre et promettre le succès après le succès. Mais est-ce que cela n'a pas de sens de faire confiance à quelqu'un avec des résultats prouvés? L'auteur de cet ouvrage, Brian Tracy, est le PDG de sa propre entreprise - et était le PDG d'une société de développement de 265 millions de dollars.

Alors, qu'est-ce qu'il y a dans le livre lui-même, autre que des décennies d'expérience?

Leçons sur l'amélioration de votre estime de soi et de votre confiance grâce à la psychologie de base. Cela semble simple, mais il est puissant. Non seulement vous apprendrez à utiliser la science pour vous motiver, mais vous apprendrez aussi comment motiver les autres par l'émotion et la logique à chaque étape de la vente. Si vous avez besoin d'un rappel sur les bases, c'est certainement un livre à garder sur votre étagère - mais si vous êtes expérimenté, vous serez également bien servi par la structure concise et pratique.

Meilleur pour le loup de Wall Street: la voie du loup: la ligne droite de vente ... Vous sauvegardez:

Que vous ayez ou non vu le film fou mettant en vedette Jonah Hill et Leonardo DiCaprio, si vous avez des aspirations à Wall Street, vous aurez envie de lire ce livre.

Dans les 256 pages passionnantes, Jordan Belfort, le maven de la vie réelle sur lequel le film était basé, vous guide étape par étape dans le processus de devenir un expert dans la conclusion d'affaires et de gagner de la pâte. Auparavant, Belfort a facturé près de 2 000 $ et vous a demandé de suivre une formation en ligne pour apprendre cette méthode, alors les 15 $ que vous dépenserez pour ce livre sont relativement volumineux. Peu importe votre âge, vous êtes sûr d'apprendre quelque chose de ce livre. Les leaders, les vendeurs, les PDG et les entrepreneurs en herbe bénéficieront des conseils et des secrets ci-joints.

Le livre de ventes le plus polyvalent: Vendre ou être vendu: Comment obtenir votre chemin dans les affaires / la vie Vous sauvegardez:

Ce livre ne vous enseigne pas seulement comment vendre des choses: il vous apprend à convaincre n'importe qui qu'une idée est bonne. Que vous proposiez un produit à une équipe d'investisseurs potentiels, que vous parliez à un patron d'un système que vous voulez implanter, que vous vendiez un plan à un client ou que vous essayiez de vous convaincre d'utiliser le gymnase dans votre sous-sol une fois par année, vous avez certainement beaucoup à apprendre de ce livre. L'auteur de ce livre, Grant Cardone, est un expert sur les principes de vente de base qui peuvent s'appliquer à n'importe quelle industrie. Il vous enseigne également des compétences qui vous aideront à faire face à l'échec de faire une vente, le rejet et renforcer la résilience. En prime, vous apprendrez à vendre dans une mauvaise économie et à combattre vos peurs.

Ce livre pourrait améliorer votre vie professionnelle, mais cela améliorera certainement votre vision globale du processus de persuasion.

Meilleur pour la motivation: Drive: La vérité surprenante sur ce qui nous motive Vous sauvegardez:

Vendre des choses, c'est savoir raconter une belle histoire et savoir convaincre quelqu'un, bien sûr. Mais un élément clé d'être un grand vendeur souvent négligé est de savoir comment motiver ceux qui vous entourent, les clients et les supérieurs, ainsi que les amis, la famille, les étudiants et les enfants.

Vous pourriez penser que l'argent est le meilleur moyen d'inspirer quelqu'un en action ou en action, mais Daniel H. Pink, l'auteur de ce livre et de 10 autres livres à succès, pense autrement. Sa théorie clé est que nous avons tous un désir profond et avons besoin d'être créatifs et de contrôler, ainsi que de nous améliorer et de nous améliorer.

De peur que vous pensiez que tout est un truc, Pink sauvegarde son travail avec quarante ans de recherche psychologique.

Meilleur pour les ventes plus élevées: Trading Up: Pourquoi les consommateurs veulent de nouvelles marchandises de luxe Vous sauvegardez:

Malgré la foule de riches yogis et de minimalistes vantant un style de vie où moins est plus, l'âge du luxe est loin d'être mort. Les PDG et leurs secrétaires dépensent toujours pour des vêtements de qualité confortables, de la nourriture et du vin délicieux et des articles de sport haut de gamme. Bien sûr, ces produits ont un prix: et c'est à vous d'apprendre à convaincre les gens d'en acheter plus.

Cette histoire fascinante retrace la montée historique de ce que les auteurs, Michael J. Silverstein, Neil Fiske et John Butman, considèrent comme les forces culturelles qui ont créé le marché des produits de luxe et le marché de détail d'aujourd'hui. Chose intéressante, c'est la classe moyenne, pas nécessairement la plus riche du monde, qui achète de plus en plus de ces biens. La montée des influenceurs des médias sociaux et des célébrités traditionnelles est essentielle pour comprendre cette tendance - mais un plongeon profond dans les entreprises qui vendent des produits de luxe est également en ordre, et fourni par ce livre.

Peu importe le produit que vous vendez, apprendre à commander un prix élevé est certainement utile.