Pas tout le monde dans les ventes a un intérêt à gagner leur chemin dans un poste de directeur des ventes ou de directeur des ventes, mais de nombreux représentants font. Si vous avez un plan de carrière souhaité qui comprend une promotion à la gestion, vous devez savoir non seulement quand demander une promotion, mais comment demander d'une manière qui augmente vos chances d'obtenir cette promotion.
Existe-t-il des opportunités de promotion?
La première chose que vous devez faire peut sembler évidente mais est souvent négligée. Demander une promotion quand il n'y a aucune possibilité d'avancement ne servira qu'à créer une situation stressante pour vous et pour la personne que vous demandez une promotion.
Une pensée commune des cadres supérieurs à qui un employé demande une promotion à un poste qui n'est pas vacant ou qui n'existe pas est de se demander si l'employé cherche à quitter l'entreprise.
Avant même de penser à demander une promotion, assurez-vous qu'il existe une position ou qu'une nouvelle position doit être créée.
Avez-vous prouvé vous-même?
Ce n'est pas parce que vous voulez être promu que vous en avez mérité une. Non seulement cela, vous ne pouvez pas avoir gagné le «droit» de demander une promotion dans l'esprit de vos hauts dirigeants. Avant de demander une promotion, vérifiez ce que les décideurs de votre entreprise pensent de vous.
Si vous recevez des mises à jour sur le rendement, relisez-les, en accordant une attention aux cotes ou aux commentaires qui indiquent que les hauts dirigeants sont prêts à assumer davantage de responsabilités.
Bien sûr, dans les ventes, la meilleure façon de prouver vous-même est en produisant des résultats. Frapper votre quota assigné est prévu; ceux qui dépassent constamment leurs quotas sont ceux généralement considérés pour une promotion.
Quelles compétences avez-vous?
En supposant que vous avez fait vos preuves dans votre position de vente actuelle, il est temps d'envisager d'autres compétences qui vous feront un candidat à la promotion. Car même si vos compétences en vente sont importantes, elles ne font pas grand chose pour un manager qui ne possède pas les compétences d'enseignement, de coaching et de construction d'un esprit d'équipe.
Les hauts dirigeants sont généralement très réticents à tirer un représentant de ventes talentueux d'un poste de vente et à en faire la promotion si la personne a une personnalité polarisante, est difficile à travailler et se concentre uniquement sur ses intérêts.
Les directeurs des ventes et les directeurs des ventes les meilleurs et les plus performants combinent de solides compétences en vente, avec de solides compétences en matière de rapport, de négociation, de gestion des problèmes et de recrutement.
Si vous (ou vos supérieurs) estimez que vous manquez de compétences managériales critiques, attendez d'avoir une promotion jusqu'à ce que vous puissiez les améliorer tous. Si votre employeur offre une formation supplémentaire, assurez-vous de demander à être inclus dans les prochaines séances de formation tout en leur faisant savoir que vous êtes intéressé à gagner une promotion. En leur laissant croire que vous êtes sérieux dans la promotion de votre carrière avant de demander une promotion, vous vous mettrez probablement dans une position très forte.
Avoir vos canards dans une rangée
Si vous êtes prêt et que votre poste souhaité est disponible, assurez-vous de passer beaucoup de temps à vous préparer à la fois à demander une promotion et à passer une entrevue pour le poste. Vous avez fait beaucoup trop de travail pour être en mesure de demander en toute confiance une promotion pour gâcher votre chance en allant à une réunion avec votre superviseur mal préparé.
Préparez-vous à votre réunion ou à une entrevue comme vous le feriez en vous préparant à une grande présentation des ventes. Apprenez quelles compétences spécifiques la personne que vous rencontrerez voudrait qu'un directeur des ventes possède. Considérez ce que vous pensez que l'équipe de vente que vous voulez gérer le plus doit atteindre le prochain niveau et préparer un plan d'action de 90 jours qui détaille ce que vous feriez et quels résultats votre supérieur devrait attendre.
Rendez votre présentation convaincante, mais gardez-la ancrée dans la réalité. La dernière chose que vous voulez faire est de vous présenter comme quelque chose que vous n'êtes pas.