Les agents Bloodstock sont des professionnels équins qui achètent et vendent des Thoroughbreds au nom de leurs clients en échange d'une commission.
Fonctions
Les agents de Bloodstock analysent les pedigrees et la conformation pour évaluer la valeur des Thoroughbreds mis en vente, à la fois en privé et lors des ventes aux enchères publiques. Les agents font également une offre sur les chevaux dans l'anneau d'enchères pour leurs clients et peuvent initier ou négocier des offres pour les chevaux offerts en privé.
De nombreux agents conseillent leurs clients sur les plans d'élevage pour leurs poulinières, et ils peuvent faciliter la réservation de ces juments pour les étalons qui sont en forte demande.
Un agent de race peut également évaluer des chevaux à des fins d'assurance ou diriger leurs clients vers des fournisseurs d'assurance. Les agents reçoivent généralement une commission pour le renvoi, qui leur est versée par l'agence d'assurance.
Les agents de Bloodstock doivent voyager beaucoup pour représenter leurs clients aux ventes à travers le pays et à l'étranger. Ils doivent constamment établir des réseaux et établir des relations avec les professionnels de l'industrie pour maintenir et développer leurs activités de vente. En outre, les agents doivent être en mesure de travailler en étroite collaboration avec les vétérinaires, les maréchaux-ferrants et d'autres professionnels de la santé équine afin d'évaluer l'aptitude de chaque cheval.
Options de carrière
Les agents Bloodstock peuvent se spécialiser dans les races, les reproducteurs ou une combinaison des deux. Certains agents peuvent offrir des services basés aux États-Unis tandis que d'autres ont des connaissances spécialisées sur les pur-sang dans d'autres grands domaines de la course tels que l'Europe, l'Australie et le Japon.
Du côté de la course, les agents de la race peuvent se spécialiser davantage. Alors que certains agents se concentrent sur l'identification des clients potentiels qui achètent ce qu'ils achètent, ils peuvent également travailler avec des clients qui cherchent des chevaux qu'ils peuvent revendre dans un court laps de temps pour un profit (une pratique connue dans l'industrie comme «pinhooking»). Par exemple, ces clients achèteraient un sevrage pour vendre un an ou un yearling pour le vendre à l'âge de deux ans.
Du point de vue de la reproduction, un agent de la race peut participer à conseiller les clients sur les plans de reproduction de leurs juments, ainsi qu'à acheter et vendre des saisons d'étalons.
Éducation et formation
Il n'y a pas d'exigences éducatives spécifiques pour devenir un agent de race, et il n'y a pas de programme de licence officiel. Toute personne ayant une solide connaissance de l'industrie Thoroughbred et un bon œil pour l'évaluation des chevaux peut réussir dans cette entreprise.
La plupart des agents d'élevage se frayent un chemin dans l'industrie du pur-sang, en commençant par occuper un poste dans une ferme d'élevage supérieure, en devenant un apprenti formateur ou en travaillant pour une agence de vente. Après avoir acquis une expérience pratique de l'industrie, beaucoup choisissent de faire appel à un agent chevronné pour apprendre les ficelles du métier.
Un agent de race doit posséder une excellente connaissance des pedigrees pur-sang, de l'anatomie et de la physiologie des équidés, des nouvelles de l'industrie et des tendances actuelles du marché. Les agents doivent également posséder de solides compétences en marketing, en vente et en gestion d'entreprise pour réussir dans cette carrière.
Les agents devraient également connaître les lignes directrices pour le fonctionnement éthique d'une agence de race; ces lignes directrices ont été rédigées par le programme d'intégrité des ventes. Le succès d'un agent de sang est étroitement lié à sa réputation dans l'industrie, il est donc dans son intérêt de mener ses activités honnêtement et conformément à ces directives.
Un salaire
À moins d'être sous contrat avec un acteur majeur de l'industrie du pur-sang, les agents de l'état-major sont des travailleurs autonomes et ne gagnent pas de salaire fixe. Ils sont indemnisés pour leurs efforts par une commission sur la vente, généralement cinq pour cent. Certains agents sont également gardés «sur honoraires» pour un prix fixe et fournissent des conseils sur un certain nombre de chevaux pour un acheteur ou un vendeur particulier.
Selon un article de Forbes.com sur l'agent de sang John Moynihan, un agent de sang de premier rang peut gagner entre 100 000 $ et 250 000 $ par année. Les agents qui débutent dans l'industrie peuvent s'attendre à gagner un salaire plus modeste de l'ordre de 30 000 $. À mesure qu'un agent acquiert de l'expérience et développe plus de contacts dans l'industrie, son potentiel de gains augmente considérablement.
En tant qu'indépendant, les agents du personnel doivent tenir compte de diverses dépenses supplémentaires, telles que le paiement de leur propre assurance soins de santé, l'entretien d'un véhicule d'affaires et d'autres frais de voyage tels que les billets d'avion et les séjours à l'hôtel.
Perspectives d'emploi
Après une chute marquée des ventes au cours des dernières années, l'industrie du pur-sang a commencé à montrer des signes d'amélioration au cours des ventes de yearling de septembre 2011 chez Keeneland et Fasig Tipton (les deux plus importantes sociétés de vente aux États-Unis). Ceux dans l'affaire Thoroughbred croient que l'industrie commence un rassemblement. Les bénéfices des ventes pour les agents de race sanguine devraient afficher une croissance positive dans les années à venir.