Les libraires doivent avoir besoin de se vendre comme n'importe quel autre détaillant pour amener les clients à la porte. Voici quelques documents promotionnels sur les points de vente de la librairie et d'autres types de promotions utilisées par les libraires.
Des sacs
Les sacs de librairie, imprimés avec le nom du magasin et / ou le logo et l'emplacement sont à peu près au détail 101. Quand un consommateur quitte un magasin avec un sac, il devient un véhicule promotionnel pour le magasin - quelque chose pour garder cela à l'esprit. . Ils n'ont pas besoin d'être coûteux, mais comme ils coûtent de l'argent, ils devraient travailler pour présenter le magasin de façon appropriée.
Blog
Le logiciel de blog est génial et assez facile à mettre à jour, donc les articles de blog sont parfaits pour annoncer des événements de librairie ou pour publier des photos par la suite. Cependant, les blogs sont un engagement - un blog sans contenu fréquemment renouvelé rend un magasin sans histoire.
Signets
Encore un outil extrêmement utile pour le lecteur de livre imprimé, les marque-pages servent aussi à la promotion des cartes de visite, à l'adresse, aux heures d'ouverture, au site Web, etc. Les marque-pages doivent refléter la marque du magasin. ambiance "du magasin. Par exemple, le signet bizarre de Bienville Books montre un alligator submergé au premier plan avec les bâtiments de la ville de Mobile, AL en arrière-plan.
Affichage du livre
Bien entendu, le merchandising visuel en magasin est essentiel pour tout détaillant. Le placement de livres, les promotions saisonnières de livres, les expositions de livres par sujet ou par catégorie, les achats impulsifs où les clients s'alignent et à la caisse enregistreuse - même si un livre est face ou colonne vertébrale - tout cela peut aider à vendre l'acheteur. En savoir plus sur le merchandising visuel.
Lectures de livres et signatures
Tandis que ceux-ci sont destinés à vendre un livre particulier ou des livres par un auteur, ceux-ci amènent les gens à la porte - et plus de gens signifient plus de ventes de livres (et de cappuccino).
Événements en magasin
Outre la lecture et la signature, la participation à des événements tels que la Journée de la librairie indépendante permet de promouvoir le magasin dans son ensemble.
Bulletin
Les bulletins d'information sont un bon moyen d'alerter les clients sur les lectures et les signatures des auteurs et d'autres événements en magasin et de souligner les livres recommandés dans diverses catégories, comme la fiction générale ou des genres spécifiques (mystère, romance, cuisine, enfants, etc.)
Les bulletins d'information des magasins peuvent apparaître dans un certain nombre de formats - une feuille d'une feuille ou une publication de plusieurs pages, semblable à un journal. Comme les blogues, les bulletins d'information ont besoin de contenu et ont tendance à devenir leurs animaux, il est donc conseillé à un libraire de créer un modèle, un format et un calendrier, puis d'accorder au personnel le temps et les délais nécessaires.
Les bulletins d'information par courriel devraient être plus «nouveaux» ou servir de rappels, plutôt que de remplacer les copies papier destinées à être utilisées en magasin, compte tenu de la courte durée d'attention de la plupart des lecteurs d'e-mails.
Shelf-talker
Ces morceaux de carton qui pendent de l'étagère peuvent attirer l'attention sur les livres pour diverses raisons. Qu'ils permettent au personnel d'être poétique dans une expérience de lecture préférée (voir «Choix du personnel» ci-dessous), ou d'alerter un consommateur sur un best-seller régional ou un bon choix de groupe de lecture, ces moyens sont peu coûteux.
Le personnel recommande (à part)
Là où la vente manuelle rencontre le bouche-à-oreille: un «Staff Recommend» ou un «Pick» du personnel sincèrement écrit, sincère et sincère peut inciter un lecteur potentiel à regarder deux fois - et peut-être acheter - un livre recommandé. Ceux-ci peuvent prendre la forme d'un causeur d'étagère placé près du livre, ou groupés régulièrement dans un bulletin mensuel ou saisonnier.
"Marchandises" de marque "Store".
Tee-shirts, tasses, emballages de livres réutilisables - ce sont des articles qui peuvent être vendus pour un prix et qui servent le double objectif de promouvoir le magasin tout en apportant un peu de revenu. Le design compte - quelque chose d'unique et un livre ou un lecteur centré se vend mieux qu'un article de marque générique. Le prix de la marchandise dépend de quel côté de la marchandise / ligne promotionnelle vous voyez les articles tomber. Les librairies avec une base de fans grande ou avide ou qui attirent beaucoup de visiteurs ou les zones touristiques pourraient vouloir les prix plus en ligne avec les souvenirs dans la région pour un profit maximum, tandis que d'autres magasins pourraient vouloir tarifer la marchandise plus attrayante pour les acheteurs maximiser la valeur promotionnelle locale.
Site Internet
Les magasins ont besoin de sites Web, période. À tout le moins, le site devrait énumérer toutes les informations de détail pertinentes - emplacement (avec un lien vers les directions), heures et numéro de téléphone et les meilleurs sites Web assurez-vous que cette information est sur chaque page afin qu'un client potentiel n'a pas travailler pour le trouver.
Une page Facebook est une bonne présence sur le Web, mais vous devriez également avoir un site Web avec une URL spécifique au magasin. Le site peut inclure ou non un blog (voir ci-dessous).