Entreprise

Les choses à faire et à ne pas faire de la copie de catalogue

Comment écrire une copie de catalogue qui obtient des résultats

Les catalogues sont différents de la plupart des supports publicitaires parce que vous expliquez de nombreux produits avec de courtes descriptions. Votre but en écrivant une copie de catalogue est d'amener les gens à commander votre produit directement en appelant le service à la clientèle ou en remplissant un formulaire de commande ci-joint. Utilisez le catalogue suivant DO et DON'Ts et vous serez sur votre chemin pour peindre un Picasso.

DO écris un titre accrocheur

Peu importe vos contraintes d'espace, écrivez un titre accrocheur. Même quelques mots feront l'affaire. Un bon titre incitera les gens à prendre connaissance. Un mauvais titre ou sous-titre va désactiver les gens, même si le produit est fantastique.

NE PAS écrire une description de produit dans votre titre

Il y a un temps et une place pour cela, et c'est dans la copie du corps. Si vous vendez une pilule de régime, n'utilisez pas DIET PILL comme titre. Que diriez-vous de "Perdre du poids rapidement!" ou "Fit dans votre collège Jeans à nouveau."

DO Inclure une "lettre du fabricant"

Feuilletez vos catalogues préférés et vous remarquerez probablement une lettre du président de l'entreprise, expliquant la qualité des produits de l'entreprise, l'engagement envers les clients et la garantie de satisfaction de la clientèle. Parfois, la lettre peut même être utilisée pour attirer l'attention sur une ligne de produits spécifique. Une lettre personnelle du président ajoute une touche amicale qui donne aux clients ce sentiment chaud et flou. Leur faire savoir qu'il y a réellement un être humain derrière l'entreprise peut faire une grande différence de vente.

DO fournir des faits difficiles

Juste les faits madame, comme on dit. Votre but ultime est d'amener les clients à acheter à partir de votre catalogue. Vos descriptions de catalogue doivent donc être aussi complètes que possible. Des tailles aux couleurs, des matériaux aux spécifications exactes, la copie doit toujours être brève mais contenir suffisamment de détails pour pouvoir prendre une décision d'achat éclairée.

NE PAS découper vos pages en parties égales

Un produit à succès mérite beaucoup plus d'espace que quelque chose qui ne fonctionne pas aussi bien. Donnez-lui l'attention qu'il mérite. Essayez une demi-page ou une page complète à l'avant du catalogue. Vos articles les moins vendus peuvent être placés vers l'arrière.

Utilisez vos techniques de vente

Utilisez ces outils de vente! Les commandes par carte de crédit sont acceptées. Cadeau gratuit pour passer une commande. Réductions sur les grosses commandes. Livraison gratuite pour les commandes de plus de 50 $. Emballage cadeau disponible.

NE PAS enterrer votre numéro de téléphone

Vous avez déjà trouvé un produit de catalogue que vous vouliez acheter, puis vous avez retourné ici pour le numéro et là pour lire le numéro d'article? Agaçant, n'est-ce pas? Pensez à mettre votre numéro de téléphone sur chaque page. Non, les gens n'appelleront pas et vous diront quelle merveilleuse idée vous avez eue. Mais la commodité et la facilité de commande resteront dans l'esprit de votre client.

N'OUBLIEZ PAS les réductions

Votre produit est 20 pour cent de réduction. Alors dites à votre client. Il y a plusieurs façons de le faire. L'un est d'écrire simplement: 20 pour cent de réduction! Était 84, 99 $ maintenant 67, 99 $! Ou vous pouvez simplement utiliser des graphiques pour rayer l'ancien prix et tapez le nouveau prix.

N'OUBLIEZ PAS vos graphiques

Vous avez donc vos photos de produits et votre copie de catalogue. Ne pas oublier d'utiliser ces graphiques pratiques et dandy. Nouveau produit? Utilisez un graphique Starburst et il va vraiment se démarquer. Vraiment attirer l'attention sur vos articles qui sont en vente, les best-sellers, etc Mais utiliser des graphismes spéciaux avec modération. Si tout a une étoile ou une flèche, alors rien ne ressortira et votre page semblera encombrée.

DONNEZ DE L'ESPACE À VOTRE CLIENT

Rester simple. Concevoir un formulaire de commande facile à remplir, avec beaucoup d'espace pour écrire leurs informations.

N'OUBLIEZ PAS les instructions

Imprimez des instructions étape par étape sur votre bon de commande afin que vos clients sachent exactement comment envoyer leur commande. Et en parlant de l'envoi de leur commande, fournissez une enveloppe-réponse afin que votre client puisse joindre votre bon de commande et son chèque.

Malheureusement, pour les clients, la plupart des catalogues n'utilisent pas les principes fondamentaux ci-dessus. Les catalogues qui manquent de copie descriptive et convaincante et qui sont simplement remplis de spécifications de produit et de numéros de modèle ne sont pas seulement ennuyeux, ils sont inefficaces. Mais heureusement - pour vous - vous savez comment organiser un catalogue de commandes et d'argent en utilisant tous ces ingrédients clés.

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