Les primes de signature sont des incitations financières spéciales pour les recrues de grande valeur à se joindre à une entreprise. En plus d'une somme forfaitaire payable au début de l'emploi, ils peuvent également inclure des paiements supplémentaires après que le nouvel employé a atteint certains objectifs de rendement.
Les primes de signature sont le plus souvent utilisées par les sociétés de services financiers pour attirer les producteurs expérimentés de la concurrence. Les primes de signature sont un moyen particulièrement utilisé par les firmes de courtage pour augmenter leurs rangs de conseillers financiers en signant des ententes d'achat conclues qui ont établi d'autres livres d'affaires rentables ailleurs (mais assujetties au Protocole de recrutement de courtiers). Les primes de signature sont également souvent utilisées pour recruter les meilleurs banquiers d'investissement.
Taille du bonus de signature
La taille d'une prime à la signature, lorsqu'elle est offerte, peut varier considérablement selon l'entreprise qui présente l'offre, la valeur perçue du producteur et du volume d'affaires qu'elle cherche à acquérir et le climat concurrentiel actuel, notamment ce que d'autres entreprises offrent. attirer un talent similaire. Pour les conseillers financiers chevronnés qui sont recrutés au moyen de primes à la signature, il n'est pas rare que le montant soit d'environ 100% de la rémunération totale de l'exercice précédent. En 2009, des articles de presse ont indiqué que certaines entreprises cherchant à consolider les rangs de leurs conseillers financiers offraient plus de 300%, y compris des incitations liées à la performance sur plusieurs années.
Structure de signature de bonus
Une entreprise qui offre une prime à la signature doit se prémunir contre la possibilité que le nouvel employé ne tarde pas à accepter une autre offre ailleurs et / ou que l'employé ne réussira pas à répondre aux attentes. Pour se protéger contre ces risques, les bénéficiaires de primes de signature importantes doivent souvent signer des documents juridiques reconnaissant que le montant reçu représente un prêt et que le prêt est remboursable si certaines conditions ne sont pas remplies, par exemple rester avec l'entreprise pour un nombre déterminé de années et / ou atteindre certains objectifs de performance au cours de cette période.
Lorsque les objectifs de rendement sont atteints ou que les années d'emploi sont dépassées, les modalités de l'entente précisent habituellement que l'entreprise remettra une partie du prêt, accordant à l'employé le droit légal de conserver cette somme, qui devient alors un revenu imposable. .
Tendances des bonus de signature
L'Institut de la finance internationale (IIF), un groupe de lobbying de l'industrie financière, a suivi les primes auprès des principales institutions financières depuis 2007. L'enquête 2010 IIF de 37 entreprises («Les banques réduisent l'utilisation des primes pour recruter», Financial Times, 9/3 / 2010) ont indiqué qu'ils offraient moins de primes garanties afin d'attirer les meilleurs talents de la concurrence, en particulier les banquiers d'investissement. En grande partie sous la pression des régulateurs, les garanties pluriannuelles ont fortement baissé à la suite de la crise financière de 2008.
Les principales conclusions du rapport de l'IIF étaient les suivantes:
- Les primes garanties représentaient 5% de toutes les primes versées à ces entreprises en 2009, 10% en 2008 et 8% en 2007.
- Le pourcentage de primes garanties versées en une seule année était de 99% en 2009, de 92% en 2008 et de 91% en 2007.
Cependant, un article subséquent de Crain's Detroit Business («La demande de comptables augmente les salaires, les primes», 20 juillet 2014) indique que 74% de toutes les entreprises en Amérique du Nord offrent des primes à la signature, comparativement à 54% en 2010. comme la comptabilité, le chiffre est de 89% de tous les employeurs. En comptabilité, la prime moyenne à la signature se situe entre 5 000 $ et 10 000 $, et les primes versées à Big Four jusqu'à 15 000 $.