Votre bibliothèque municipale ou de comté n'est pas seulement un endroit où vous pouvez trouver un nouveau roman sans payer pour cela. Les bibliothèques s'abonnent à un certain nombre de répertoires d'entreprises différents, ce qui en fait un endroit idéal pour obtenir des prospects gratuitement, en particulier pour les vendeurs B2B. Ces répertoires ne sont pas limités à des ressources telles que les recherches inversées sur Internet, bien qu'un tel outil puisse être très utile si vous recherchez des clients potentiels. De nombreuses entreprises se font un devoir d'organiser l'information sur l'entreprise et ses consommateurs. Cette information est compilée dans une énorme base de données, et cette base de données est en or pur pour tout vendeur qui cherche à créer une nouvelle liste de prospects.
Un mot sur les bases de données
Bien que la plupart des répertoires professionnels sur support papier se trouvent dans la section Référence de la bibliothèque publique, vous devez toujours demander à votre bibliothécaire de référence quelles bases de données ils contiennent et où les trouver. Si votre bibliothèque locale ne dispose pas du répertoire dont vous avez besoin, adressez une demande au bibliothécaire car très souvent, le bibliothécaire pourra s'abonner à la source que vous recherchez. De nombreuses bibliothèques ont des ordinateurs mis en place afin que les clients comme vous peuvent aller en ligne si vous préférez la version électronique. Cela dit, toutes ces bases de données n'ont pas été converties en versions électroniques.
Ce qui suit sont six bases de données différentes disponibles en copie papier ou en ligne à votre bibliothèque locale.
InfoUSA.com
Ce service en ligne vous permet de rechercher des entreprises et des consommateurs. Les options de recherche d'entreprise incluent le type d'entreprise, la taille de l'entreprise, le code SIC, l'emplacement de l'entreprise, etc. Les options de recherche du consommateur incluent le revenu, la tranche d'âge, l'emplacement, etc. La génération d'une liste de pistes nécessite que vous (ou la bibliothèque) ayez un compte payant, mais le service de recherche de base est gratuit.
SalesGenie
Tout comme InfoUSA, SalesGenie est un produit Infogroup. SalesGenie offre à peu près les mêmes options de recherche que InfoUSA et les données proviennent des mêmes sources. La différence entre les deux services est que SalesGenie est conçu spécifiquement pour les vendeurs, tandis que InfoUSA est conçu plus pour les campagnes de marketing. SalesGenie est également livré avec un essai gratuit court, donc vous pouvez l'expérimenter même si votre bibliothèque ne s'abonne pas.
Hoover
Hoover fournit des listes de prospects ciblées et d'autres ressources pour les professionnels de la vente et du marketing. Ils fournissent également des outils de vente, tels que "Call Prep Sheets" avec des faits utiles de l'industrie qui vous aideront à vous positionner en tant qu'expert. En outre, Hoover s'intégrera à de nombreux CRM, ce qui vous permettra de gagner beaucoup de temps. Si votre bibliothèque ne s'abonne pas à Hoover, vous pouvez vous inscrire à un essai gratuit du service de Hoover à la place.
Standard et Poor's
Standard and Poor's est l'une des entreprises les plus prestigieuses au monde. Si vous êtes familier avec le marché boursier américain, alors vous savez que l'entreprise publie le S & P 500, un index des 500 grandes sociétés cotées les plus prometteuses dans diverses industries. Standard and Poor's propose également des indices et des indices pour les petites entreprises. Les rapports de la société se concentrent sur l'information financière et les notations de crédit et peuvent être très utiles pour traquer les prospects dans le secteur financier.
Recherche Plunkett
Plunkett propose à la fois des almanachs imprimés et en ligne et d'autres données commerciales pour un certain nombre d'industries, y compris un paquet spécial pour les bibliothèques. En plus des entreprises publiques, Plunkett Research a des données sur les agences gouvernementales, les établissements d'enseignement et les consommateurs individuels. Vous pouvez également utiliser le service en ligne pour suivre les tendances et les statistiques de l'industrie.
grand vent
Gale est un outil de recherche électronique offert par Cengage Learning. Il est conçu principalement pour les écoles et la recherche en éducation, mais peut aussi être très utile pour générer des listes de prospects. Gale publie plus de 600 bases de données, à la fois en copie papier et en ligne. Ces bases de données comprennent à la fois des informations commerciales et des collections d'articles sur divers sujets. Les listes d'articles sont particulièrement utiles lorsque vous collectez des listes de publications liées à votre secteur d'activité.