Si vous voulez savoir comment vendre de la publicité dans les journaux aux entreprises de vente au détail, vous devriez commencer par regarder ce qui peut sembler être ses inconvénients. Les critiques peuvent dire que la publicité dans les journaux n'a pas l'interaction des médias en ligne, le grésillement des publicités télévisées ou le faible coût des publicités à la radio.
Pourtant, pour de nombreuses entreprises, la publicité dans les journaux est le moyen le plus efficace de trouver des clients. Si vous travaillez pour un journal, assurez-vous de savoir comment vendre les avantages de la publicité dans les journaux, de sorte que vous ne perdiez pas d'affaire avec vos concurrents en ligne ou en ligne.
Les publicités dans les journaux offrent un pitch de vente complet
Consultez la publicité télévisée d'un concessionnaire automobile. En 30 secondes, il n'y a que le temps de passer au crible les détails d'une vente de clôture et d'avoir assez de temps pour dire aux téléspectateurs où trouver le parking. À la radio, vous ne pouvez même pas voir les voitures.
C'est pourquoi la publicité dans les journaux peut stimuler le trafic au sol pour n'importe quelle entreprise. Une annonce pleine page peut montrer toutes les voitures, avec des prix et des taux de financement, et inclure une carte à la concession. Un lecteur peut étudier l'annonce sans avoir l'annonceur commercial de télévision typique lui criant d'acheter maintenant avant qu'il ne soit trop tard.
Vous pouvez vendre le client en choisissant le bon type d'annonce de journal pour répondre à ses besoins et à son budget. Si ce même client se rend à une station de télévision ou de radio, ses seuls choix sont probablement: 10, 15 ou 30 points. Avec la publicité dans les journaux, ils peuvent étudier le tableau des tarifs pour choisir d'afficher uniquement son logo, son adresse et son numéro de téléphone, ou une publicité en couleur qui peut mettre en évidence l'intégralité de son inventaire. Pour les entreprises qui ne connaissent pas la publicité, l'achat d'une publicité imprimée est une décision plus discrète que d'essayer de décider comment produire une publicité télévisée compliquée et coûteuse.
Utilisez cet avantage pour calmer les nerfs et obtenir l'accord signé.
Ils sont idéaux pour les coupons
L'engouement de couponing est un argument convaincant pour vous de vendre de la publicité dans les journaux à un propriétaire d'entreprise réticents. Beaucoup d'entreprises aspirent à une augmentation du trafic au sol. Mettre un coupon dans une publicité imprimée est un moyen idéal pour eux d'obtenir plus de gens à travers leurs portes.
Les publicités à la télévision ou à la radio peuvent dire: «Mentionnez cette publicité pour 5% de réduction», mais ce n'est probablement pas le booster de trafic infaillible comme ayant un coupon imprimé qui entre dans la main du client. De plus, une entreprise a plus de facilité à gérer les dates d'expiration avec une publicité imprimée que dans les petits caractères qui circulent dans une publicité télévisée.
Un avantage secondaire possible à votre journal est qu'une bonne promotion de coupons pourrait réellement augmenter des ventes de kiosque. Une grande offre de 20 $ sur une paire de jeans pourrait avoir des gens qui achètent deux, cinq ou plus de papiers juste pour obtenir les coupons.
Les publicités dans les journaux apparaissent devant un public captif
Le plus grand obstacle à toute forme de publicité est de faire en sorte que le public répare le message. Avec la radio, un auditeur peut changer de station lorsque les publicités sont diffusées. Avec la télévision, une pause commerciale devient une petite pause.
Mais même un lecteur de journal occasionnel va feuilleter les pages et les numériser. Pourvu que vous puissiez créer des publicités accrocheuses dans les journaux, vous pouvez faire remarquer votre client.
Certes, il y a des endroits dans un journal qui sont plus désirables que d'autres. Mais un client peut certainement se faire remarquer à travers un encart de journal. Quand un lecteur sort les inserts du milieu du journal, ses mains seront sur l'annonce et elle ne peut s'empêcher de le regarder, surtout si c'est en couleur.
Les publicités dans les journaux ne sont peut-être pas aussi tape-à-l'œil que leurs homologues en ligne ou à la radio ou à la télévision, mais pour les clients intéressés par une approche rentable et simple pour stimuler leurs ventes, même les images en noir et blanc . C'est votre travail de les convaincre.