Cela ne vous surprendra peut-être pas de savoir que les articles de tournée (comme les t-shirts de concert et les autocollants) ou les «merch» sont une source importante de revenus pour de nombreux musiciens. Mais ce qui peut vous choquer si vous êtes d'origine indépendante, c'est la complexité de la vente de produits de tournée.
Au lieu d'avoir un ami qui vend vos t-shirts à la table de jeu à l'arrière d'un club, les grandes tournées impliquent de grandes entreprises de merchandising qui accordent le nom et la ressemblance de votre groupe et produisent et vendent vos produits. Les accords de Merch peuvent être comme des contrats de label, mais il y a quelques différences importantes.
Voici un aperçu des principaux points dans les offres de marchandise de tour.
Tour Marchandises Royalties
Bien sûr, la redevance qui vous sera payée par la marchandise pour la vente de produits comportant votre nom, votre image, vos noms d'album, vos logos, vos œuvres d'art et ainsi de suite est l'un des points les plus importants de toute transaction. Il y a deux façons de calculer les royalties de merch: le pourcentage et les divisions.
Pourcentage
Avec les accords de pourcentage, le musicien obtient simplement un pourcentage prédéterminé des ventes brutes de leurs marchandises. Les ventes brutes signifient généralement des ventes moins les taxes et les frais de carte de crédit payés par les fabricants de merch. Aux États-Unis, les musiciens ont tendance à obtenir des redevances de l'ordre de 30% à 35%, bien qu'elles puissent varier, tout comme les redevances étrangères (qui sont généralement un peu inférieures au taux américain). Si vous recevez un pourcentage de vos redevances, vous pouvez parfois insérer une clause dans le contrat selon laquelle votre taux de redevance augmente lorsque vous atteignez certains seuils de vente.
Répartition des bénéfices
Les divisions de bénéfices sont généralement basées sur les ventes nettes, donc la société merch déduit toutes ses dépenses du revenu des ventes et partage ensuite ce qui reste avec le musicien à un taux prédéterminé - souvent 85/15 (en faveur du musicien), bien que encore une fois, ces taux peuvent varier. Les fractionnements de bénéfices sont courants dans les transactions de redevances étrangères ainsi que les offres pour les spectacles et les festivals. De plus, les billets de concert ou les programmes sont presque toujours vendus sur une division, même si le reste de votre merch est vendu en vertu d'un accord de pourcentage.
Notez que si vous optez pour un merch qui nécessite que la société merch fasse appel à un concepteur externe (comme une veste spécialement conçue par un nom connu dans la mode), votre taux de redevance sera plus bas sur ces articles que le reste de la merch. Pourquoi? Parce que la société de merch doit supporter le coût du concepteur externe, et le taux de redevance plus faible est leur façon de récupérer les coûts.
Avances de marchandise
Oui, comme un contrat d'enregistrement, vous obtenez une avance sur un accord de merchandising. Mais avant de vous exciter, vous devriez savoir que les conditions sont bien pires que les avances accordées. Pourquoi? Parce que les avances de tour de merch sont généralement récupérables par la compagnie de merch, ce qui signifie que vous pourriez être sur la sellette pour rembourser l'avance.
Il y a un certain nombre de circonstances qui peuvent vous mettre dans la position malheureuse de rembourser votre avance de merch, mais la plupart d'entre eux sont liés à vous ne pas tourner dans le délai spécifié dans votre contrat ou ne pas jouer aux auditoires des tailles attendues a été signé (nous atteindrons les minimums de performance plus tard, ce qui est étroitement lié à cela). Si vous décidez que vous voulez sortir du contrat, vous devrez rembourser votre avance avec intérêt.
Les avances varient en taille selon votre pouvoir de négociation, la durée de votre visite, ainsi que la taille des sites et votre base de fans.
La plupart des avances de tour-tour sont payées au cours de votre tour, pour vous aider à faire face à vos coûts et à arrêter le paiement si vous ne respectez pas les conditions énoncées dans votre contrat. Vous aurez une masse au début et à la fin avec un ou deux paiements au milieu.
Votre contrat doit indiquer clairement le montant de votre avance et les conditions de l'avance.
termes
La durée de votre transaction est la durée de votre transaction. Pour le tour merch, vous êtes généralement attaché pour un cycle d'album ou jusqu'à ce que votre avance ait été remboursée, selon la période la plus longue. Techniquement parlant, cela signifie que si vous remboursez votre avance mais ne libérez jamais un autre album, vous êtes sous contrat avec une compagnie de tournée de merch pour toujours.
Un bon avocat peut vous aider à négocier des stratégies de sortie du contrat, mais assurez-vous que vous êtes très clair sur la ligne d'arrivée, sinon vous serez bloqué avec un accord de merch pour une très longue période à venir.
Frais de salle
Une fois que vous sortez du circuit des bars, vous trouverez que de nombreux sites facturent un pourcentage des profits pour vous permettre de vendre votre merch à leur place. Ce sont les frais de salle. Les agents négocient les frais de salle avec le lieu lors de la réservation de votre visite, mais les sociétés de marchandisage mettent généralement un plafond sur les frais de la salle qu'ils sont prêts à payer (souvent environ 30%). Si votre agent négocie des frais de salle qui dépassent le plafond fixé par votre société, ils prennent la différence sur vos redevances.
Minimums de performance
Fondamentalement, le minimum de performance est le nombre de personnes qui doivent assister à chaque spectacle pour vous rendre conforme à votre accord de tour de merch.
Pourquoi la compagnie de tournée de merch vous dit-elle combien de personnes doivent être à vos spectacles? Parce que le nombre de personnes à travers la porte détermine combien de mercis ils peuvent vendre; plus de gens, plus de ventes de merch.
Les transactions Tour Merch mesurent habituellement les minimums de performance en fonction de ce qu'ils s'attendent à vendre «par tête», ou ce que les dépenses moyennes au stand Merch seront pour chaque personne à travers la porte.
Les entreprises Merch ne comptent pas tous les participants à un spectacle comme comptant pour votre performance minimale. Par exemple, personne sur votre liste d'invités ne compte. Ils comptent aussi les gens différemment à différents endroits. Les spectacles de stade sont comptés le plus durement. Même si de plus en plus de gens assistent à des spectacles de stade, ils ont tendance à dépenser moins, car ils peuvent attirer des fans occasionnels qui ne sont pas intéressés à acheter quoi que ce soit. Certaines sociétés de merch essaient de ne pas comptabiliser les spectacles de stade dans votre transaction , bien qu'un meilleur compromis puisse généralement être atteint au cours de la phase de négociation.
Rappelez-vous que tomber au-dessous de votre performance minimum peut déclencher le remboursement de votre avance, alors assurez-vous que les chiffres sont réalistes avant de signer un accord.
Approbation de l'œuvre
Votre transaction doit spécifier si, comment et quand vous allez approuver le merch que la société / designer produit pour vos spectacles. Même les artistes prometteurs qui ont peu d'antécédents de tournées peuvent obtenir un contrôle créatif total dans les transactions de merch.
Exclusivité
Vous ne pouvez pas avoir un accord avec deux fabricants de voyages en même temps. Où l'exclusivité devient difficile, c'est quand vous avez un accord séparé pour le commerce de détail et / ou votre label prévoit une sorte de promotion de la marchandise à votre spectacle.
Il est courant que les transactions de merch vous excluent de la vente de n'importe quel merch dans les 48 heures suivant le spectacle dans les deux miles de votre lieu. Vous devez vous assurer que cette clause laisse les magasins de détail hors de l'équation, car vous ne pouvez pas contrôler où se trouve un magasin de disques qui vend du merch par rapport au site.
Les promotions d'étiquettes de disque, telles qu'un cadeau de chemise de concert par la station de radio locale établie par l'étiquette, devraient également être permises dans votre contrat. Cependant, la société tour merch peut - et va limiter - la quantité de merch que vous ou votre label pouvez donner gratuitement avant un spectacle.
Vente des restes
Que se passe-t-il si vous ne vendez pas tout ce que la compagnie touristique produit pendant votre tournée? La compagnie de merch essaiera de le vendre. Vous avez le droit de limiter où ils peuvent vendre le merch et combien. Votre contrat devrait vous donner l'occasion d'acheter les produits restants au prix coûtant plus une petite majoration (mais assurez-vous que le contrat ne stipule pas que vous devez l' acheter).
Si vous ne le souhaitez pas, la société de merchandising se réserve généralement le droit d'essayer de vendre vos marchandises (souvent à un magasin de détail) jusqu'à six mois après la fin de votre visite. Cependant, ils ne peuvent pas vendre vos biens à un prix réduit. Ils ne peuvent pas fabriquer intentionnellement plus que ce que vous auriez pu raisonnablement espérer vendre en tournée juste pour qu'ils aient des restes après la fin des spectacles, et ils ne peuvent pas fabriquer de nouveaux produits après la fin des spectacles. En outre, leur vente de votre merch devrait être non-exclusive, aussi longtemps que les autres termes de votre accord ont été remplis, de sorte que vous êtes libre de faire de nouveaux accords de merch.