Il n'y a aucune date de début officielle pour que les détaillants commencent à lancer leurs ventes de saison de Noël. En effet, chaque année, différents détaillants fixent de nouvelles normes à suivre pour que la saison de vente au détail de Noël / vacances soit dynamique et continue d'évoluer.
En 2010, par exemple, Best Buy a lancé sa campagne de vente au détail de Noël le 1er novembre, dix jours plus tôt que l'année précédente. Le 2 novembre de cette année, le grand magasin Kohls a lancé sa propre campagne de vente de vacances. Même Lowe's, le géant de l'amélioration de l'habitat et de la quincaillerie, était tout habillé pour Noël quelques jours seulement après le départ de la «Grande citrouille».
Certains magasins, y compris Rite Aid, offraient deux rayons pour les clients à parcourir en octobre: des costumes d'Halloween et des bonbons, et quelques allées plus, les acheteurs pouvaient acheter des décorations de Noël et des articles de vacances.
Commencer les ventes si tôt dans l'année
Est-ce que les ventes au début si tôt dans l'année ont des avantages? C'est difficile à dire sur une échelle générale, parce que chaque entreprise et chaque marché est différent. Mais il existe des inconvénients évidents qui couvrent plusieurs industries:
- Pousser les consommateurs trop dur est presque toujours un excellent moyen d'éviter les acheteurs potentiels.
- Peu d'acheteurs veulent voir un magasin habillé pour les vacances avant Halloween - et même le jour après Halloween est juste trop tôt et est plus susceptible de conduire à rouler des yeux et à gémir que les ventes pré-vacances.
- Le coût de l'embauche d'aide saisonnière peut augmenter si vous avez besoin d'embaucher plus tôt dans la saison.
- L'espace qui pourrait être utilisé pour vendre d'autres articles est pris avec des articles de Noël. Si les articles de Noël ne se vendent pas, vous gaspillez de l'espace de vente au détail précieux.
Quand vous devriez commencer une campagne de vente de vacances
Cela dépend de deux choses et de deux choses seulement: la nature de votre entreprise et le marché que vous servez
La nature de votre entreprise
Il existe de nombreux types de produits et de services que les gens doivent planifier ou acheter longtemps avant les vacances. Les exemples incluent des services de voyage, des arrangements de mariage, et des articles de grand-billet comme de nouvelles voitures. Offrir une vente «Noël en juillet» pour les voitures, les camions et autres articles similaires est logique. Offrir des ventes «Noël en juillet» pour les vêtements d'hiver et les patins à glace ne le peut pas.
Le marché que vous servez
Certaines personnes ne magasinent vers la fin de l'année quand ils reçoivent leur bonus annuel de Noël. Si votre marché n'a pas d'argent à dépenser maintenant, envisagez d'offrir un plan de mise de côté.
Si vous vivez dans un climat froid où les gens associent le claquement dans l'air avec le début des vacances, vous pouvez trouver plus facile de vendre des articles d'hiver plus tôt que dans la Floride ou la Californie du Sud où les gens sont moins susceptibles Pensez à des écharpes, des mitaines et des chapeaux!
Ce que les consommateurs pensent de Noël à venir plus tôt et plus tôt chaque année
En partie à cause de la pression exercée sur les réseaux sociaux et les blogs par les consommateurs et les travailleurs à bas salaire qui doivent souvent travailler le jour après Thanksgiving (aussi connu sous le nom de "Black Friday"), 2014 et 2015 ont vu le jour de Thanksgiving.
Cela ne signifie pas que ces magasins n'ont pas eu de ventes avant les fêtes, ou que leurs propres magasins ont été habillés, mais plutôt que de forcer les employés à travailler le jour de Thanksgiving pour obtenir quelques ventes possibles, plus de magasins commencent à voir être famille amicale.
CNBC a rapporté que 71 pour cent des Américains interrogés ont dit qu'ils étaient "ennuyés" ou "très ennuyés" par les détaillants qui vendaient des articles de Noël avant Halloween. Cependant, certaines personnes apprécient vraiment le fluage de Noël.
«Seulement 59% des répondants de ce groupe d'âge, âgés de 18 à 29 ans, se disent contrariés lorsque les articles de Noël apparaissent tôt, et 12% disent les aimer ou les aimer. Les jeunes de 30 à 44 ans qui ont dit «aimer» ou «aimer» le changement ont été les moins nombreux à accepter le groupe d'âge de 45 à 60 ans. (CNBC.com)
Le meilleur conseil de vente de vacances jamais
Peut-être le meilleur conseil de vente de vacances pour tous les propriétaires d'entreprise n'est pas de devenir un lemming. Il est toujours sage d'étudier ce que la concurrence fait, mais juste parce que quelqu'un d'autre a commencé ses campagnes de vente de vacances en Octobre ne signifie pas que vous devriez le faire automatiquement aussi. Et n'oubliez pas, il y a des gens qui ne magasinent pas avant les vacances pour profiter des soldes d'après Noël!