Découvrez ce que signifient tous les termes techniques dans la vente directe.
Si vous envisagez de démarrer une entreprise de vente directe, rendez-vous les yeux ouverts. Alors que la plupart des entreprises de vente directe sont des opérations légitimes, ils peuvent être des fronts pour les systèmes pyramidaux ou d'autres escroqueries à la maison. Si vous envisagez de signer un contrat avec une entreprise, assurez-vous de comprendre la terminologie qui peut y figurer.
Ventes directes (ou vente)
Les termes vente directe ou vente directe peuvent être utilisés de manière interchangeable. Ils décrivent une entreprise dans laquelle les représentants vendent des produits et des services directement aux clients sans avoir recours à un point de vente au détail. Les ventes directes ont souvent lieu par le biais de contacts individuels, comme les soirées à domicile, mais les ventes peuvent également se faire par téléphone ou par d'autres moyens électroniques. La plupart des entreprises de vente directe sont également des organisations de marketing à plusieurs niveaux, qui compensent les représentants des ventes à la fois pour les ventes de produits et pour le recrutement d'autres représentants.
La vente directe (aussi connue sous le nom de vente directe) est une forme de marketing dans laquelle les produits et services sont vendus directement aux consommateurs sans avoir recours à un point de vente fixe. Les ventes directes ont lieu par le biais d'un contact de personne à personne, souvent lors de fêtes à domicile organisées par le distributeur, qui peut également être connu sous le nom de représentant des ventes, associé et / ou consultant.
La plupart des opérations de vente directe sont également des organisations de marketing à plusieurs niveaux, qui offrent des mécanismes de rémunération dans le cadre desquels les commerciaux gagnent de l'argent tant pour les ventes de produits que pour le recrutement d'autres représentants.
Marketing à plusieurs niveaux (MLM)
La commercialisation à paliers multiples (MLM) est une structure commerciale dans laquelle les produits sont commercialisés directement aux consommateurs par des représentants commerciaux (ou distributeurs) dont la rémunération dépend des ventes de leurs propres produits ainsi que des ventes des distributeurs qu'ils recrutent à la société de marketing multiniveau. Ces recrues sont appelées leurs descendants . Les représentants commerciaux MLM ne reçoivent pas de salaire.
Distributeur
Dans les opérations de marketing à plusieurs niveaux, les agents de vente sont appelés distributeurs. Selon l'organisation, un distributeur MLM peut être appelé un agent, un représentant des ventes ou un consultant.
Downline
Downline sont les distributeurs qu'un autre distributeur a recrutés dans l'organisation des ventes directes. Le représentant recruteur reçoit une rémunération basée sur les ventes de son downline ainsi que la sienne. Dans un MLM, le représentant des ventes recruteur reçoit une rémunération basée sur ses descendants ainsi que ses propres ventes.
Upline
Dans le marketing multi-niveau (MLM), la personne qui a recruté un distributeur dans l'organisation, parfois connu comme un sponsor, et les personnes au-dessus d'elle dans l'organisation sont le parrain. La ligne ascendante d'un distributeur MLM reçoit une rémunération basée sur ses ventes ainsi que la leur.
Marketing à un niveau
Le marketing à un niveau (ou ventes) est un type de plan de compensation pour les sociétés de vente directe. Le marketing à plusieurs niveaux est toutefois beaucoup plus commun. Dans SLM, les collaborateurs ne sont payés que pour leur activité de vente personnelle. Ils ne recrutent pas d'autres représentants et ne tirent aucun revenu. Le revenu est seulement sous forme de commission ou de bonus.
Schéma pyramidal
Dans ce type de structure commerciale illégale, le recrutement de nouveaux membres dans le système pyramidal est la principale voie de compensation pour les participants. Typiquement, les nouvelles recrues paient une redevance initiale, qui devient un revenu pour leur parrain. Le chemin vers la compensation pour cette recrue est de recruter un downline. Habituellement, il y a un front pour un système pyramidal qui donne l'impression que la compensation peut être gagnée à partir de quelque chose d'autre que le recrutement. Connaître les signes révélateurs d'une arnaque.
Plan du parti
Il s'agit de la vente d'un produit par le biais de fêtes à domicile dans lesquelles le distributeur de vente directe organise une fête au cours de laquelle les invités peuvent acheter le produit ou recruter un hôte pour organiser une fête. Lors de ces fêtes, le distributeur fait un argumentaire de vente et les clients peuvent parcourir la marchandise ou passer des commandes.
Marketing de réseau
Cela fait référence aux ventes directes faites d'une personne à l'autre et non à une fête à domicile. Ces ventes peuvent se faire en face à face mais aussi par téléphone ou par voie électronique.