Peut-être que les questions les plus attendues - et redoutées - qui sont posées dans les entretiens de vente sont celles qui vous demandent d'énumérer vos forces et vos faiblesses. Il y a une ligne fine à marcher en répondant à chacune de ces questions. Comment répertoriez-vous vos forces sans avoir l'air de vous vanter? Et, comment faites-vous la liste de vos faiblesses sans soulever des drapeaux rouges avec votre (vos) interviewer (s)? Vous trouverez ci-dessous des exemples de réponses aux questions sur les forces et les faiblesses qui vous aideront à naviguer dans ces questions difficiles.
Faire une entrevue pour un emploi dans les ventes
Si vous voulez obtenir un bon travail de vente, vous devrez apprendre à faire tomber l'entrevue de vente hors du parc. Bien sûr, une entrevue est essentielle pour l'obtention de la plupart des emplois. C'est un moyen pour un employeur potentiel de vous connaître et pour ce que vous aimeriez travailler. Cependant, pour les vendeurs, l'entretien d'embauche est également un test de vos compétences de vente. Pouvez-vous vous vendre comme le meilleur candidat pour ce poste?
Et juste parce que vous êtes un représentant qui peut écrire un résumé complet ne signifie pas que vous pouvez réellement vendre. C'est le travail d'un employeur de déterminer si vous réussissez ou non dans un rôle de vendeur dans leur entreprise.
L'interviewer observera attentivement vos compétences de communication pour déterminer si vous êtes le genre de personne qui sera capable de conclure des affaires avec les clients de l'entreprise. En même temps, l'intervieweur posera des questions pour en savoir plus sur vos antécédents de vente et vos réalisations professionnelles.
La plupart des entrevues de vente reposent aussi fortement sur des questions d'entrevue comportementales, ce qui signifie que le gestionnaire d'embauche voudra explorer votre capacité dans les domaines clés nécessaires à la réussite d'un travail de vente, comme votre capacité de persuasion, votre persévérance, etc. .
Mais peut-être les deux questions les plus courantes sont, "Quelles sont vos forces?" Et "Quelles sont vos faiblesses?" L'astuce dans la réponse à ces questions est vraiment de comprendre comment les forces et les faiblesses d'une personne découlent souvent d'un trait de caractère unique - ses faiblesses sont le côté «ombre» de ses forces.
Si vous pouvez «étiqueter» en toute confiance les caractéristiques personnelles responsables de vos réussites et de vos échecs (que ce soit «perfectionnisme», «optimisme», «détermination» ou «compétitivité»), vous serez en mesure de démontrer votre conscience et votre maturité. impressionnera vos intervieweurs.
Exemples de réponses sur les forces et les faiblesses
Voici des exemples de réponses aux entrevues sur les forces et les faiblesses.
- Je dirais que ma plus grande force est ma capacité à suivre. Dans les ventes, j'ai trouvé que je réussis le mieux lorsque je fais attention à chaque partie du cycle de vente, du premier contact au «merci» à la fin de la vente. Le côté obscur de cette forte orientation des détails est ma tendance à renverser une situation, ce qui est probablement ma plus grande faiblesse. Je prends parfois trop de temps pour élaborer une stratégie de vente et je trouve à la fin que mon plan initial était celui qui était le meilleur.
- Ma plus grande force est ma capacité organisationnelle. J'aime planifier le cycle de vente à la lettre et le suivre. Ma plus grande faiblesse est liée à ma plus grande force parce que je dirais que lorsque mon plan doit changer, je peux être un peu inflexible.
- Ma plus grande force est ma capacité à penser sur mes pieds. Je suis très flexible dans mon approche de mes ventes et suis capable de travailler avec beaucoup de différents types de clients à la fois. Ma faiblesse est que parfois je ne planifie pas les choses aussi bien que je le devrais, et finis par réagir aux choses au fur et à mesure qu'elles se présentent.
- Ma plus grande force en tant que faiseur de pluie est ma compétitivité - c'est pourquoi j'ai également excellé en tant qu'athlète au lycée et au collège. Rien ne me revigore comme une course à l'arrivée; J'aime le défi d'essayer de gagner régulièrement un classement annuel dans le cercle du président d'une entreprise. J'ai appris, cependant, que personne ne devient un haut réalisateur sans l'aide du reste de l'équipe. Ma faiblesse est que j'ai parfois jugé d'autres membres de l'équipe lorsque nous n'atteignons pas un objectif, alors maintenant j'essaie de me concentrer sur la motivation et le soutien de mon équipe plutôt que de m'attendre à ce qu'ils suivent mon exemple.
Les entretiens d'embauche ne doivent pas être effrayants. Rappelez-vous que les entrevues sont des occasions en or de vendre vos compétences et vos talents et d'en apprendre davantage sur l'entreprise que vous avez approchée pour un emploi. Avec la bonne préparation aux entrevues et le suivi, vous serez prêt à dépasser vos concurrents et à décrocher le poste qui vous convient parfaitement.