Questions d'entrevue de ventes communes et exemples de réponses
Lorsque vous interviewez pour un poste de vente, votre objectif est de vous vendre au gestionnaire d'embauche. Une entrevue d'emploi de vente est parmi les plus difficiles des entrevues - les intervieweurs auront des attentes élevées pour vos pouvoirs de persuasion. Cela signifie que vous devrez faire plus que simplement répondre aux questions.
Les gestionnaires d'embauche s'attendent à ce que vous démontriez que vous êtes un vendeur efficace pendant l'entrevue. Vous aurez besoin de vendre vous-même et vos qualifications pour le travail, ainsi que de montrer à l'intervieweur que vous avez la possibilité de conclure une affaire.
Vous trouverez ci-dessous des stratégies utiles sur la façon de répondre aux questions d'entrevue, ainsi que des exemples de questions d'entrevue de vente courantes et des exemples de réponses. Consultez-les pour vous aider à cadrer vos réponses en fonction de vos qualifications, de vos compétences, de votre connaissance des produits, de vos réalisations et de vos expériences de vente. En outre, passez en revue une liste de questions à poser à votre intervieweur.
Conseils pour répondre aux questions d'entrevue
Chaque réponse que vous donnez aux questions d'entrevue devrait inclure des exemples concrets de vos réalisations de vente. Il est important d'être clair sur la façon dont vous pouvez aider l'entreprise et augmenter les ventes. Inclure les numéros pour sauvegarder les déclarations. Par exemple, vous pourriez dire, "À la compagnie XYZ, j'étais responsable de la création d'un compte ABC, la signature d'un contrat qui a abouti à un bénéfice XX sur YY temps."
Si vous avez quantifié vos réalisations sur votre CV, partagez certains de ces chiffres et pourcentages dans vos réponses. Si vous n'avez pas inclus de chiffres sur votre CV, prenez quelques minutes pour faire une liste de vos meilleures réalisations à partager avec votre intervieweur. Dire "j'ai augmenté les ventes annuelles de 50% d'année en année" sonne beaucoup mieux que "j'ai augmenté les ventes l'année dernière".
Les enquêteurs seront à votre recherche pour démontrer que vous avez les compétences nécessaires. Passez en revue cette liste de compétences de vente, et cherchez des façons de mettre en évidence votre maîtrise d'eux dans vos réponses. Veillez à personnaliser vos réponses pour refléter les produits, services et objectifs de l'entreprise. Passer du temps sur le site Web de l'entreprise et de la recherche en ligne de l'entreprise, de sorte que vous êtes clair sur la mission de l'entreprise. Plus vous en savez sur l'entreprise, mieux vous serez en mesure de répondre.
En tant que représentant des ventes, vous êtes idéalement placé pour réussir une entrevue. Pensez simplement à vous-même en tant que produit et appliquez les mêmes principes que ceux que vous utiliseriez lors d'une réunion de vente pour démontrer que vous êtes un bon candidat et que vous vous vendez à l'intervieweur.
Questions d'entrevue de vente et exemples de réponses
Voici quelques questions courantes qui peuvent vous être posées lors d'une entrevue de vente. Utilisez les «meilleures réponses» suggérées comme guide pour vous aider à élaborer votre propre réponse individualisée. Pratiquer à l'avance vous aidera à vous sentir en confiance et à donner une réponse polie lors des entrevues.
- Êtes-vous à l'aise pour faire des appels à froid? - Meilleures réponses
- Avez-vous toujours atteint vos objectifs de vente? - Meilleures réponses
- Préférez-vous un cycle de vente long ou court? - Meilleures réponses
- Comment avez-vous atterri votre vente la plus réussie? - Meilleures réponses
- Comment vos collègues vous décriraient-ils? - Meilleures réponses
- Comment votre (ancien) superviseur vous décrirait-il? - Meilleures réponses
- Vendez-moi ce stylo - Meilleures réponses
- Quels sont vos objectifs de carrière à long terme? - Meilleures réponses
- Quels sont vos forces et faiblesses? - Meilleures réponses
- Qu'est-ce que vous trouvez le plus gratifiant d'être dans les ventes? - Meilleures réponses
- Que savez-vous de cette entreprise? - Meilleures réponses
- Qu'est-ce qui vous intéresse le plus dans cette position de vente? - Meilleures réponses
- Qu'est-ce qui fait de vous un bon vendeur? - Meilleures réponses
- Qu'est-ce qui vous motive? - Meilleures réponses
- Pourquoi êtes-vous la meilleure personne pour le travail? - Meilleures réponses
Voici des questions d'entrevue d'emploi plus fréquemment posées à examiner, avec des réponses.
Questions à poser à l'intervieweur pour les emplois de vente
Questions d'entrevue pour demander à l'intervieweur lorsque vous postulez pour un poste de vente.
- Quelles sont les qualités d'un vendeur prospère de votre entreprise?
- Dans quelle direction voyez-vous cette entreprise dans les cinq prochaines années?
- Quel est le quota pour ce poste?
- Quel pourcentage d'employés atteint son quota?
- Quel pourcentage d'employés dépasse leur quota?
- Y a-t-il beaucoup de déplacements associés à ce poste?
- Comment la commission est-elle structurée dans cette position?
- Est-ce que beaucoup de gens obtiennent des primes pour des niveaux élevés de ventes?
- Quelle est la flexibilité du vendeur dans la négociation du prix avec le client?
- Selon vous, quels sont les défis les plus difficiles pour l'équipe des ventes de cette entreprise?
- Combien de personnes y a-t-il dans votre équipe de vente?
- Comment motivez-vous votre personnel de vente?
- À quoi ressemble une journée / semaine typique de travail dans cette entreprise?