Avez-vous l'impression que vous n'êtes pas assez payé pour le travail que vous faites? Si vous le faites, vous n'êtes pas seul. Les salaires se sont stabilisés au cours des dernières années à mesure que les responsabilités professionnelles se sont accrues. Avec la montée en flèche des coûts et l'externalisation des emplois, de nombreux employeurs se sont efforcés de maintenir ou d'augmenter la productivité sans embaucher du personnel.
Beaucoup de travailleurs estiment que leur rémunération n'a pas suivi le rythme des contributions qu'ils apportent à leur entreprise. Si vous êtes une de ces personnes qui se sentent sous-payées, quelle est la meilleure façon de demander plus d'argent?
Comment demander plus d'argent
Comment devriez-vous demander une augmentation de salaire? La base de toute demande de compensation supplémentaire devrait être une feuille de route claire de performance solide.
Si votre employeur effectue régulièrement des évaluations du rendement, il se peut que vous ayez déjà de la documentation en place. Si ce n'est pas le cas, demandez à votre superviseur si elle peut planifier un examen afin que vous puissiez obtenir des commentaires précis sur votre rendement et établir formellement certains objectifs pour l'année suivante.
Gardez l'accent sur votre rendement au travail, plutôt que sur votre situation personnelle lorsque vous parlez de salaire.
Suivez votre performance
Assurez-vous de garder un registre de vos accomplissements quotidiens et hebdomadaires, et de toutes les données à l'appui de ces réalisations. Même si vous faites un travail formidable, votre patron peut encore avoir besoin de rappeler. Gardez votre superviseur au courant de vos progrès grâce à un flux continu de communication sur vos activités.
Documentez votre valeur
Étudiez la rémunération et les tendances salariales dans votre domaine grâce à des sondages menés par des organisations professionnelles, des outils de rémunération en ligne et un dialogue informel avec des collègues professionnels.
Une fois que vous pouvez documenter la valeur que vous avez ajoutée à votre employeur et établi ce que vous valez sur le marché, il est temps de demander à votre superviseur d'organiser une réunion pour discuter de votre salaire. Cela peut se produire naturellement à la fin d'une réunion déjà planifiée pour votre évaluation des performances.
Si vous demandez à votre responsable d'une réunion spécifique de parler de salaire, mentionnez-le lorsque vous demandez la réunion.
Résumez vos réalisations
Préparez un résumé d'une à deux pages de vos réalisations, pour souligner les raisons pour lesquelles vous avez gagné une augmentation de salaire. Veillez à ce que vous n'insinuiez pas un ultimatum, ou transmettiez de la frustration ou une émotion négative. Soyez prêt à contrer calmement les objections que vous pouvez anticiper. Les négociations sur les augmentations de salaire impliquent souvent un échange de va-et-vient, et pas seulement une demande initiale d'un employé.
Votre justification pour une augmentation de salaire devrait être entièrement basée sur la qualité de votre travail. Évitez la tentation de présenter des raisons personnelles telles que les responsabilités familiales ou les dépenses supplémentaires que vous avez engagées.
Si vous êtes rabattu
Dans le cas où votre employeur refuse votre demande d'augmentation, demandez ce que vous pourriez faire pour avoir droit à une augmentation de salaire. Travaillez avec votre superviseur pour établir des objectifs spécifiques pour améliorer votre performance et un calendrier pour atteindre ces objectifs.
Si votre superviseur soulève un problème de performance légitime, discutez des étapes à suivre pour résoudre le problème et établissez un calendrier pour l'examen.
Il n'est pas rare que les employeurs utilisent un gel salarial comme une raison pour refuser une augmentation, même s'ils peuvent affirmer que vous pourriez mériter une augmentation. Explorez des scénarios alternatifs avec votre superviseur afin d'augmenter la rémunération, telle qu'une promotion ou une mise à niveau. Soyez prêt à montrer comment votre rôle a évolué au fil du temps, ou à mentionner des façons d'ajouter de la valeur à un nouveau rôle.
À cette époque, le moyen le plus courant pour de nombreux salariés d'obtenir une augmentation de salaire est, malheureusement, de changer d'employeur. Si vous recevez une offre d'une autre entreprise, votre employeur actuel peut égaler ou dépasser cette offre pour vous garder au sein du personnel. Bien sûr, il n'y a aucune garantie que cela se produira, et vous devriez être prêt à changer d'emploi si vous poursuivez cette stratégie comme un moyen de gagner plus d'argent.
Certains employeurs vont réagir négativement s'ils pensent même que vous cherchez un emploi alternatif, alors soyez très discret si vous décidez de poursuivre d'autres opportunités pendant que vous êtes actuellement employé.