Quelle est la meilleure façon de clôturer un entretien d'embauche? En demandant le travail.
Si cela vous fait grimacer, ne vous inquiétez pas: vous n'avez pas besoin d'être agressif. En fait, vous ne devriez pas. Les entretiens d'embauche sont en partie un argument de vente, mais vous n'essayez pas de vendre à l'interviewer une voiture d'occasion. En fait, à moins que le travail ne soit dans les ventes ou la finance, et que l'entreprise ait une atmosphère très octogénaire, vous ne devriez probablement pas demander: «Est-ce que j'ai le boulot?» Un peu de subtilité.
La bonne nouvelle, c'est qu'il est tout à fait possible de demander le poste de façon à ce que vous et l'interviewer vous sentiez bien dans la conversation, assez bon pour vous aider à conclure l'affaire et obtenir l'offre d'emploi. (Ou au moins, découvrez si vous avez un bon tir.)
Demander un emploi: À faire et à ne pas faire
Faire:
Exprimer son enthousiasme Qu'est-ce qui vous a le plus impressionné pendant l'entrevue? La culture d'entreprise, la mission de l'entreprise, la façon dont les équipes travaillent ensemble pour faire avancer les choses? Il est temps de le mentionner. L'intervieweur sera probablement ému par votre enthousiasme. Certainement, cela montrera que vous êtes un bon ajustement. (Remarque: soyez honnête, ne simulez pas l'excitation à propos d'éléments du travail qui ne vous intéressent pas, la plupart des gens sont de mauvais menteurs ... mais ils savent très bien quand quelqu'un d'autre est malhonnête.)
Exemple de script: «Je suis tellement excité par les projets de l'entreprise pour le projet XYZ, et j'aimerais en faire partie. Avez-vous besoin de plus d'informations sur mes compétences concernant ...? "
Offrez plus d'informations. Votre question de clôture est un bon moment pour demander si l'interviewer a besoin de savoir autre chose à votre sujet. C'est une dernière occasion de montrer que vos compétences vous font un bon choix pour l'organisation. (Mais pas votre dernière chance, c'est la note de remerciement, qui peut servir d'outil de vente final pour obtenir l'offre.)
Exemple de scénario: "Que devez-vous savoir d'autre sur moi, pour savoir que je suis en bonne forme et m'offrir le poste?"
Renseignez-vous sur les prochaines étapes. Les processus d'entretien d'embauche sont similaires dans la plupart des entreprises, mais pas identiques. Une organisation peut prendre un mois pour revenir à une embauche potentielle, tandis qu'un autre sera au téléphone à un candidat prometteur l'après-midi même. Sans poser cette question, vous ne saurez pas si vous prévoyez d'autres interviews, quels documents supplémentaires vous pourriez avoir besoin d'envoyer afin de mettre en valeur vos capacités ... et surtout quand vous attendez ce prochain appel important.
Exemple de scénario: «J'ai vraiment aimé entendre parler de la mission et des objectifs de l'entreprise pour l'année à venir, et je pense que mes compétences et mon expérience me conviendraient parfaitement. Pouvez-vous me parler des prochaines étapes du processus d'entrevue?
Merci à votre interviewer pour leur temps. Quelle que soit l'approche que vous utilisez, un peu de gratitude va un long chemin. Alors, n'oubliez pas de dire merci à la fin de l'interview. (Et envoyer une note de remerciement à suivre!)
Exemple de script: "Merci beaucoup de m'avoir parlé aujourd'hui. Je suis vraiment excité par l'entreprise et ses projets. Y a-t-il autre chose que je puisse vous dire ...? "
Ne pas:
Allez trop fort. Encore une fois, il y a des environnements où un «je fais le travail?» Agressif fonctionnera. Mais dans la plupart des postes non commerciaux, mettre le gestionnaire d'embauche sur place n'est pas le moyen d'obtenir une offre. Vous voulez les persuader que vous êtes le meilleur candidat, ne pas insister pour obtenir le poste. L'admissibilité n'est pas une bonne idée, surtout lorsque vous essayez de décrocher un emploi.
Demandez plus que ce que vous offrez. Vous voulez beaucoup du gestionnaire d'embauche-des détails sur le processus, des conseils sur la façon de faire valoir votre cas, et, finalement, une offre d'emploi. Pour garder les choses sur un pied d'égalité, vous devriez offrir autant que vous le demandez. Volontaire plus d'informations sur vos compétences. Offre des références et des recommandations. Gardez l'interaction dans une rue à double sens.
Appuyez sur pour confirmation, après avoir été repoussé. Quand j'étais manager, il arrivait souvent que des candidats clôturent l'entretien en demandant le poste. Alors que je pourrais offrir les prochaines étapes et plus d'informations sur le processus, je ne pouvais pas faire une offre sur place. De la façon dont mon département était structuré, toutes les embauches devaient être acceptées par l'équipe.
Donc, cela aurait été le contraire de la persuasion si un candidat m'avait poussé à une offre d'emploi une fois que j'aurais démissionné. En fait, j'aurais peut-être pensé: «Oh mon garçon, est-ce que je veux vraiment travailler avec quelqu'un qui va être si insistant?» - même si l'entrevue s'est bien passée jusqu'à ce point.
En bout de ligne, ce n'est pas nécessairement une mauvaise nouvelle si le gestionnaire d'embauche ne peut faire une offre sur place. Mais cela pourrait devenir une mauvaise nouvelle pour vous, si vous insistez.
Continuez si fort, vous êtes à la limite du territoire des harceleurs. Envoyez une note de remerciement sans les 24 heures de votre entrevue, et faites un suivi à l'intervalle qui vous semble approprié, compte tenu de ce que l'intervieweur vous a dit au sujet du processus d'embauche. Mais ne pas assiéger votre contact avec les emails et les appels. Traquer un employeur ne débouchera presque jamais sur une offre d'emploi.
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