Lorsque vous jouez en direct, vos ventes de tour de mer sont une grande partie de votre ligne de fond. Les ventes solides de merch peuvent faire la différence entre faire de l'argent et s'endetter pendant votre voyage.
De l'extérieur, merch semble assez simple. Les articles portant le nom du groupe, l'image, le logo, etc. sont conçus et vendus aux fans. Facile, non? Eh bien, pas tellement. Merch peut devenir assez compliqué assez rapidement, et plus votre base de fans est grande, plus les choses peuvent devenir complexes.
Pour les groupes indépendants qui débutent, MERCH est souvent aussi simple que ça en a l'air. Quelqu'un met en place une table de merchandising sur le site - souvent géré par les membres du groupe eux-mêmes ou leur manager - et recueille l'argent des fans qui déboursent pour les marchandises. Le groupe garde habituellement tout l'argent ou, dans certains cas, paye une réduction du lieu, et c'est tout ce qu'elle a écrit.
Lorsque vous commencez à faire des tournées, si vous avez un peu d'argent, vous pouvez engager une personne dédiée au merchandising pour gérer tout le set-p, la vente et la comptabilité de merch pendant toute la tournée. Pourtant, le groupe ou l'étiquette a probablement conçu et payé tout le merchandising et conserve le produit, moins les frais et dépenses du site (c'est-à-dire que vous devez le fabricant pour les chemises).
Tout va bien - jusqu'à ce que votre portée ne cesse de croître, vos spectacles ne cessent de grossir, et la société de merchandising tournée commence à flairer. Quand vous frappez les grandes ligues, une entreprise de merchandising de tour voudra enlever votre travail de merch de votre assiette. Offres avec les entreprises de merchandising tour sont si différents des offres record.
En un mot, l'entreprise accorde le droit d'utiliser votre nom et votre image sur le merch qu'ils produisent. Ils travaillent ensuite avec vous et un designer pour trouver des articles à vendre sur la route. Ils produisent ensuite ces articles, traitent la vente des articles et vous versent un pourcentage du produit.
La plupart des artistes reçoivent un pourcentage de la vente de leur merch - environ 30% ou plus est assez commun, au moins aux États-Unis, même si le taux peut fluctuer en fonction de votre pouvoir de star. Ce pourcentage est généralement tiré des ventes brutes de votre merch - c'est-à-dire les ventes moins les taxes et les frais de carte de crédit. Cependant, il y a un autre facteur qui peut influencer votre prise sur les ventes de merch - les honoraires de hall.
Les frais de hall sont des frais facturés par un lieu pour la vente de votre merch là. Ces frais sont généralement une réduction de pourcentage de votre prise de merch et sont payés à la salle par la compagnie de merch. Bien que la compagnie de merch paie les frais de salle, le pourcentage obtenu par le lieu dépend de vous et de votre agent. Lorsque votre agent réserve vos spectacles, il négocie les frais de salle.
Parce que vous êtes en charge de négocier les frais de la compagnie de merch paie, et parce que l'artiste prend le merch ont augmenté ces dernières années, les entreprises de merch ont commencé à mettre des plafonds sur les frais de la salle dans leurs contrats. Tout ce qui dépasse le plafond vient de la prise de l'artiste. Par exemple, si le plafond de votre contrat de merchandising est de 30%, et que votre agent ne peut pas obtenir un meilleur taux que le 40%, la différence entre le plafond et les frais réels (dans ce cas, 10%) sort de votre coupe les ventes de merch.
Mais attendez - où les lieux se chargent de payer autant pour vendre des merch sous leur toit? Bien, dans beaucoup de cas, votre compagnie de merch ne vend pas physiquement votre merch. Au lieu de cela, ils livrent juste votre merch à l'endroit, et le personnel de site met en place le stand de merch et fait toute la vente. Les frais de salle sont les frais pour ce service. Dans de nombreux cas, les frais de salle comprennent également le coût de la surveillance de votre spectacle pour les contrebandiers, mais habituellement, c'est un très petit morceau de la tarte.
Notez que les offres de merchandising peuvent varier. Dans certains cas, plutôt que d'obtenir un pourcentage de brut, les musiciens obtiennent un plus grand pourcentage d'un net partagé entre toutes les parties impliquées. En parlant de l'affaire, à quoi ressemble un deal de merchandising? En plus de détailler les pourcentages dont nous avons déjà discuté, les offres de merchandising de tour ont quelques parties différentes.
L'une des plus grandes parties d'un tel accord est l'avance. Les marchandiseurs de voyages paient souvent des avances comme les maisons de disques. Contrairement aux contrats d'enregistrement, les avances de merch sont souvent récupérables / remboursables et parfois même récupérables avec intérêt. Les avances des compagnies de merch sont habituellement payées en quelques morceaux différents au cours d'une tournée et dépendent de quelques facteurs:
- Vous devez commencer votre visite dans un délai précis tel que prévu dans le contrat. Habituellement, le temps est assez court - trois mois ou plus après la date de signature est commun.
- Vous devez accepter de payer un certain nombre de spectacles avec un certain nombre de spectateurs payants par spectacle.
Ce dernier point - le "certain nombre de spectateurs" est la clé. Ce numéro est connu comme votre performance minimum. La compagnie de merch s'attend à ce que vous jouiez pour au moins autant de personnes à chaque fois. Pourquoi? Donc, ils sont assez de gens autour intéressant d'acheter votre merch.
Ce minimum de performance est basé sur le montant d'argent que chaque personne pense dépenser pour votre spectacle - par exemple, la prise totale d'un spectacle se réduit à 1 $ dépensé en merch pour chaque personne à votre concert. Si vous ne respectez pas ces minima, la société tour merch peut annuler votre contrat et vous rappeler votre avance.
Votre avance peut également être retirée si vous ne prenez pas la route en temps opportun ou si vous devenez incapable de remplir vos obligations de tournée en raison d'une maladie, d'une blessure, etc.
En tant que musicien, l'une des choses les plus importantes que vous pouvez négocier dans votre affaire de tourisme est le terme. En savoir plus sur les spécificités des accords, des conditions et des minima de performance du tour merch ici.
L'information incluse ici est de nature générale et ne vise pas à remplacer un avis juridique. Votre propre situation et votre relation peuvent être différentes.