Choisir entre l'octroi de licences et la distribution est un défi commun pour tous les labels indépendants, en particulier quand il s'agit d'essayer de sortir leurs albums à l'étranger. Ils ont chacun leurs propres avantages et inconvénients, et ont un impact significatif sur votre carrière.
Licence?
La licence est quand une autre entreprise, généralement une autre maison de disques ou un distributeur, achète les droits sur un album de votre part. Ils vous paient un prix fixe, puis ils prennent la tâche d'agir comme le label de cet album sur le territoire pour lequel ils ont concédé l'album. Par exemple, disons que vous avez un label basé aux États-Unis, et que vous avez un album sur votre label que vous voulez sortir en Espagne. Un label en Espagne vous autorise alors l'album. Ils ont maintenant le droit de vendre cet album sur leur label en Espagne.
Ils prennent la responsabilité de fabriquer l'album, de le promouvoir et de le distribuer dans leur pays. S'ils gagnent des tonnes d'argent en les vendant, alors les récompenses sont à eux. vous ne faites pas d'argent au-delà de vos frais de licence d'origine. S'ils perdent de l'argent sur l'album, cette perte leur appartient aussi. Vous conservez toujours vos droits de licence indépendamment des performances et des ventes de l'album.
Distribution
La distribution, d'autre part, se réfère à l'obtention de vos albums dans les magasins. Avec un contrat de distribution, vous ne gagnez que de l'argent sur ce que vous vendez, et votre label est responsable de la fabrication et de la promotion. Si vous gagnez beaucoup d'argent, vous gardez tout. Mais si vous perdez beaucoup d'argent sur l'album, alors les pertes viennent toutes de votre poche.
Lequel choisir
Les licences et la distribution ont chacune des avantages et des inconvénients. Pour votre propre territoire, un accord de distribution est idéal, car il vous laisse dans le siège du conducteur. Vous voulez construire un nom pour votre label, et pour ce faire, vous devez contrôler vos propres sorties et vos propres artistes. Dans de rares cas, un label indépendant peut avoir un artiste qui génère beaucoup de buzz et de plus grandes étiquettes peuvent commencer à vous approcher, voulant acheter l'album pour eux-mêmes. Un accord de licence peut être approprié sur le propre territoire d'une étiquette dans ce cas; la plus grande étiquette peut avoir les ressources pour donner plus de promotion à l'artiste, et l'accord de licence pourrait être une injection importante d'argent pour la petite étiquette.
En règle générale, il est logique d'opter pour la distribution plutôt que l'octroi de licences dans votre propre cour.
Cependant, quand il s'agit d'obtenir vos albums sur le marché international, l'octroi de licences offre de nombreux avantages pour une petite étiquette, y compris:
- Un label basé sur un territoire particulier connaît mieux ce marché; ils ont déjà des relations avec les médias, les distributeurs et les magasins, ils auront donc de meilleurs outils pour promouvoir l'artiste.
- La distribution à l'étranger peut être coûteuse. Vous devrez peut-être embaucher une société de relations publiques ou un plug-in de radio dans ce pays pour générer de la presse avant que les magasins stockent un album, ce qui peut coûter très cher.
- L'octroi de licences est bon pour les flux de trésorerie; il met un gros contrôle dans votre main à l'avant.
- Les accords de licence permettent à quelqu'un d'autre de supporter tous les risques.
Bien sûr, si l'album est un grand succès dans le nouveau territoire, et l'étiquette d'outre-mer fait un paquet, vos frais de licence pourraient commencer à sembler insignifiants. C'est le risque inhérent à l'octroi de licences, mais c'est un bon pari pour de nombreux petits labels. Gérer une situation de distribution à l'étranger prend du temps et nécessite une étroite collaboration avec la société de distribution. La plupart des petites étiquettes jonglent assez bien. Sauf si vous avez suffisamment de personnel sur votre étiquette que quelqu'un peut consacrer suffisamment de temps à la gestion des distributeurs à l'étranger, alors un accord de licence peut être votre meilleur pari.