Il y a un vieil adage: "Nous vendons tous quelque chose, que ce soit la religion ou le prochain produit brillant." Cependant, interviewer pour une position de vente peut être particulièrement difficile parce que vous devez convaincre quelqu'un que vous pouvez vendre leur produit (ou service) et dans le même temps vous vendre comme le meilleur candidat pour le travail.
En tant que vendeur, peu importe ce que vous vendez. Lorsque vous passez un entretien d'embauche, il est probable que l'intervieweur voudra savoir comment les employeurs du passé ont perçu votre style de travail et vos aptitudes.
Voici des exemples de réponses pour vous aider à répondre à la question d'entrevue: «Comment votre superviseur actuel ou un ancien superviseur vous décrirait-il?
Exemples de réponses
- Elle me décrirait comme une personne qui ne laisse pas de fin libre. J'ai souvent été félicité pour mon attention aux détails.
- Mon ancien superviseur dirait que je travaille bien dans un environnement d'équipe, en plus d'être un penseur indépendant qui aime travailler de son propre chef lorsque le besoin s'en fait sentir. Par exemple, quand j'étais employé chez XYZ, il était important de tenir tous les membres de l'équipe au courant des mises à jour et des changements de prix actuels sur tous les produits parce que nous travaillions en collaboration sur la plupart des ventes. Au lieu d'être rebuté par cela, j'ai trouvé que c'était un environnement intéressant qui était difficile mais aussi agréable.
- Il me décrirait comme un autodidacte. Chez XYZ, nous étions responsables de nos ventes en commençant par le premier contact initial avec la transaction. Je travaillais indépendamment dans environ 90% des cas. Il y avait des vendeurs expérimentés qui ont eu du mal avec le manque de soutien, mais j'ai trouvé satisfaisant d'avoir ce genre d'autonomie parce que j'ai trouvé que je pouvais être plus efficace en travaillant tout seul.
Conseils pour répondre aux questions d'entrevue
Chaque réponse que vous donnez aux questions d'entrevue devrait inclure des exemples concrets de vos réalisations de vente. Il est important d'être clair et précis sur la façon dont vous pouvez aider l'entreprise à augmenter ses ventes et à augmenter ses revenus. Assurez-vous d'inclure des numéros pour sauvegarder vos déclarations.
Par exemple, vous pourriez dire: «Chez XYZ, j'étais responsable de la création du compte ABC et de la signature d'un contrat qui a généré un bénéfice XX sur la période XYZ, ce que j'ai réussi à accomplir en seulement XX mois avec mon aide. collègues.
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Conseils d'entrevue d'emploi de vente
Avant de vous rendre à votre prochaine entrevue, passez en revue ces conseils d'entrevue d'emploi de vente afin que vous puissiez vendre votre produit le plus important, vous-même, à un employeur qui connaît bien les stratégies de vente et reconnaîtra un bon vendeur.
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