Certains types d'emplois, en particulier ceux des ventes et du marketing, offrent une rémunération à la commission, soit en tant que salaire unique de l'employé, soit en plus d'un salaire de base. Qu'est-ce que la commission et comment est-elle payée?
Une commission est une somme d'argent qui est versée à un employé à la fin d'une tâche, généralement la tâche de vendre une certaine quantité de biens ou de services. Il peut être payé en pourcentage de la vente ou en tant que montant fixe en fonction du volume des ventes.
Les employeurs utilisent souvent les commissions de vente pour encourager la productivité des travailleurs. Lorsqu'une commission est payée en plus d'un salaire, elle peut être incluse dans le chèque de paie de l'employé ou, selon un calendrier séparé, habituellement bimestrielle ou mensuelle.
Types de Commission
Les types de commissions de base versés aux employés sont les suivants:
Salaire de base plus commission. Cela permet à l'employé de bénéficier d'un salaire de base garanti, majoré d'un pourcentage des ventes réalisées au cours d'une période donnée. L'avantage pour l'employé est qu'il peut compter sur son salaire de base pendant les périodes de vente plus maigres. Il y a toujours une fluctuation des ventes au cours de l'année, peu importe le produit ou le service.
L'employeur a l'avantage d'être en mesure de fixer le salaire de base légèrement plus bas, étant donné que l'employé a la possibilité de gagner plus en fonction de son rendement et de sa capacité de vendre.
Dans ce type de structure, le pourcentage des ventes générées par la commission aura tendance à être légèrement inférieur à celui des employés qui travaillent strictement à la commission.
Commission droite. Cela signifie que l'employé gagne son salaire entier en fonction d'un pourcentage des ventes réalisées. Cela peut être un arrangement très lucratif pour les vendeurs hautement talentueux et motivés.
Le pourcentage qu'ils gagnent à chaque vente tend à être plus élevé que s'ils reçoivent un salaire de base et, dans certains cas, augmentera après avoir atteint un objectif prédéterminé.
Tirage contre commission. Certains employés qui travaillent sur une commission directe peuvent se prévaloir de leur commission, ce qui signifie qu'au début d'une période de paie, ils reçoivent un certain montant d'argent, appelé un tirage prédéterminé. Bien sûr, ils doivent rembourser l'employeur à la fin de la période de paie. Dans cette situation, tout ce qui est gagné au-dessus du tirage est le salaire. Cela comporte certains risques pour l'employé parce que s'il n'a pas de période de succès, il peut finir par devoir de l'argent à l'employeur.
Commission résiduelle. Parfois, les vendeurs mandatés peuvent recevoir une commission résiduelle sur les biens et services de leurs clients aussi longtemps que le client continue d'acheter de l'entreprise. Ceci est courant dans les compagnies d'assurance, où le vendeur continuerait à recevoir un pourcentage des paiements de leurs clients aussi longtemps que le client reste avec la compagnie. Dans le meilleur des cas, le vendeur pourrait continuer à recevoir une commission résiduelle même après avoir déménagé dans une autre entreprise.
Combien de commission pouvez-vous gagner?
La commission gagnée est souvent variable, peu importe si l'employé reçoit un salaire de base ou simplement une commission.
Le taux ou le pourcentage d'indemnisation peut dépendre du type de produit ou de service vendu. Il peut augmenter progressivement après avoir atteint certains objectifs de vente, soit d'un dollar ou d'un montant unitaire. Quand on vous offre un emploi avec rémunération à la commission, assurez-vous de bien comprendre toutes les variables qui affecteront votre revenu net.
Avantages de la rémunération basée sur les commissions
Travailler à la commission a de nombreux avantages pour les vendeurs motivés et talentueux. Cependant, n'oubliez pas que le développement d'une clientèle prend du temps. Lorsque vous commencez une nouvelle position, vous aurez probablement besoin de quelques mois pour vraiment commencer à gagner votre véritable potentiel. Assurez-vous d'avoir suffisamment d'économies pour être à l'aise lors de vos nouveaux contacts.
Même si de nombreux postes paient un salaire de base, la valeur de travailler pour la commission est que vous êtes en contrôle de ce que vous gagnez.
Les vendeurs très motivés gagneront des commissions généreuses, tandis que leurs homologues moins ambitieux ne le seront pas.
Conseils pour travailler dans un emploi à commission
Travailler avec succès dans une position de commission prend un ensemble unique de capacités. Si vous êtes motivés pour réussir, vous efforcer continuellement d'en faire plus, d'aider les gens et d'avoir soif de connaissances et d'excellentes compétences en communication, vous avez de bonnes bases pour acquérir les compétences commerciales nécessaires pour réussir en tant qu'employé de commission.
Vous devez être prêt à mettre en place le temps qu'il faut pour en apprendre davantage sur votre produit, et vos clients, pour fournir le niveau de service requis pour exceller dans les ventes à commission.
Les récompenses financières peuvent être excellentes, mais les personnes qui réussissent le mieux sont celles qui aiment vraiment leur produit ou service et s'engagent à le partager avec tous ceux qu'ils rencontrent.