Quand il s'agit de carrières à fort potentiel, peu d'entre elles peuvent rivaliser avec les ventes. Mais être dans les ventes ne signifie pas que vous gagnerez un revenu élevé. Il n'y a pas de secret pour les ventes, sauf le travail acharné, la détermination et une attitude positive.
Si vous avez besoin de gagner plus d'argent, vous vous faites plus de mal que de bien.
Le problème du "besoin"
Rappelez-vous la dernière fois que vous aviez faim. Très faim.
Maintenant, demandez-vous, "Qu'est-ce que j'ai mangé pour rassasier votre faim?" Si vous êtes comme la plupart, vous avez mangé la première chose qui ne vous a pas dégoûté que vous pourriez trouver. Votre repas ne correspondait probablement à aucun plan de santé ou d'alimentation que vous avez mis en place et a été consommé juste pour se débarrasser des douleurs de la faim.
Le besoin génère des comportements qui ne correspondent souvent pas à nos désirs ou désirs. Le besoin nous fait faire des choses que nous ne ferions normalement pas. Donc, quand vous vous trouvez «besoin» de gagner plus d'argent, vous ferez, probablement, des choses dans votre travail que vous ne feriez pas sans le besoin.
Exemples de comportement «axé sur les besoins»: essayer trop fort pour fermer une vente lorsqu'une approche plus élégante est requise ou accepter une vente «gagnant-perdant» qui vous permet de gagner des commissions alors que votre client ne reçoit pas ce à quoi il s'attendait.
Enfin, visiter avec un client avec des signes de dollar dans les yeux est une façon presque certaine de perdre le rapport avec n'importe quel potentiel pour faire une vente.
Remplacer "Besoin" par Intention
Indépendamment de vos sentiments entourant la Loi de l'Attraction, une quantité significative de preuves crédibles indique que ceux qui ont un but clair obtiennent plus que ceux qui n'ont pas de sens et d'orientation. Si vous «avez besoin» de gagner plus d'argent, transformer ce besoin en intention de gagner plus d'argent vous place dans un état émotionnel beaucoup plus puissant. À titre d'exemple, notez la différence que vous ressentez lorsque vous espérez quelque chose et quand vous vous attendez à quelque chose. Plus vous êtes dans un état émotionnel puissant, plus vous serez débrouillard et efficace.
La clarté est le pouvoir
Indiquer que vous voulez ou avez l'intention de gagner plus d'argent est trop ambigu pour avoir des résultats positifs. "Gagner plus d'argent" peut signifier gagner un sou supplémentaire ou un milliard de dollars supplémentaires. Au lieu de simplement décider que vous voulez gagner plus d'argent, décidez exactement combien vous avez l'intention de gagner. Si votre intention est d'augmenter vos gains de 5 pour cent ou 500 pour cent, soyez clair.
Une fois que vous connaissez votre intention, notez toutes les raisons pour lesquelles vous avez l'intention de gagner plus d'argent, les avantages que vous en tirerez et les conséquences que vous allez subir si vous n'atteignez pas votre objectif. Faites votre liste aussi détaillée et aussi expansive que possible. Laissez vos raisons pénétrer et faire partie de votre vie quotidienne.
Arangez-vous pour que cela arrive
La dernière étape est celle que peu de gens prennent. Beaucoup de gens veulent gagner plus d'argent, et certains savent exactement combien ils veulent faire plus. Très peu conçoivent un plan pour faire de leur intention une réalité et encore moins montrent la persévérance et le dévouement pour atteindre leur intention.
Opérer à partir d'un lieu d'intention, rendu réel par les émotions et la planification vous donnera un avantage sur les autres ainsi que sur votre vieil individu «basé sur les besoins». Mais sans action, concentration et cohérence, vos intentions se glisseront dans des désirs de devenir. Tandis que les souhaits peuvent devenir réalité dans Disney World, ils se réalisent rarement dans le monde réel lorsqu'ils ne sont pas associés à l'effort.