Les éléments essentiels d'une annonce imprimée réussie
Le passage au numérique signifie que les publicités imprimées ne sont plus un élément clé du marketing mix, comme elles l'ont été pendant des décennies. Repensez à la dernière fois qu'une annonce imprimée a attiré votre attention. Cependant, il ya toujours un besoin pour eux, surtout si vous avez une entreprise qui se rapporte directement à une publication imprimée, et avec plus de magazines maintenant disponibles pour lire numériquement, les annonces doivent encore bien fonctionner.
Les annonces imprimées ne sont pas faciles à écrire, et ne devraient généralement pas être tentées, sauf si vous êtes un rédacteur publicitaire, un rédacteur pigiste ou un directeur créatif.
Mais si vous ne pouvez pas vous permettre cette option et que vous êtes propriétaire d'une petite entreprise gérant votre propre campagne publicitaire, ces éléments vous montrent comment rédiger des annonces imprimées qui vous aident à toucher les clients et à obtenir des ventes:
Commencez avec le titre
Votre titre est la première ligne de la copie que votre lecteur va voir dans vos annonces imprimées. Un gros titre accrochera le client potentiel et l'obligera à en savoir plus sur vos produits et services. Vous pouvez venir avec une grande annonce qui ne nécessite pas de titre, mais ceux qui sont rares. Habituellement, vous avez besoin de mots pour attirer le lecteur. Les bons titres des publicités imprimées comprennent:
- Comment ça va vous déplacer?
Wii Fit - Aidez-vous à faire l'heure du coucher sans souci
GoodNites Pantalon de nuit - La puissance n'est rien sans contrôle
Pirelli Pneus - Il est temps de dire non à la fausse nourriture
La vraie mayonnaise de Hellmann
Vous pourriez avoir besoin d'un sous-titre
Vous ne trouverez pas de sous-titre dans toutes les annonces imprimées, mais un sous-titre peut souvent développer votre titre et attirer votre lecteur encore plus loin.
Si le titre pose une question, le sous-titre peut y répondre. Si le titre fait une déclaration cryptique, le sous-titre peut en révéler plus. Les sous-titres des publicités imprimées comprennent:
- Titre: Pendant neuf mois, vous l'avez protégé comme personne d'autre ne pourrait le faire.
Sous-titre: Nous sommes maintenant là pour vous aider.
Enfamil - Titre: Tout nouveau
Sous-titre: À quand remonte la dernière fois que vous avez entendu cela, et que c'était vrai?
Le Saturne SKY
- Titre: Nourrir leur merveille
Sous-titre: Présentation de Lunchables Wrapz!
Lunchables - Titre: La collection de cinéma maison La-Z-Boy.
Sous-titre: Parce que la personnalisation de votre home cinéma devrait également s'étendre à votre dos.
La-Z-Boy
N'ayez pas peur de l'espace blanc
Ce n'est pas parce que vous achetez une publicité imprimée pleine page que vous devez remplir toute la page avec du texte et des images. L'espace blanc est tout aussi important pour vos annonces imprimées que la copie que vous écrivez.
L'espace blanc rend vos annonces imprimées plus attrayantes, ce qui attirera plus de lecteurs dans votre annonce. Si votre annonce n'invite pas le lecteur, elle ne le fera jamais jusqu'au bout.
Considérez attentivement les images
Les images ne sont pas toujours obligatoires dans les publicités imprimées, mais soyons honnêtes; La société est très visuelle ces temps-ci, et une publicité en copie seule ne va pas gagner beaucoup de monde. Mais rappelez-vous, toutes les images que vous utilisez doivent aller de pair avec votre copie. Ils ne sont pas seulement à des fins décoratives.
Les photos originales sont les meilleures pour vos annonces imprimées, mais vous pouvez également utiliser des illustrations si votre produit est technique et si les photos ne racontent pas l'histoire. Vous pouvez utiliser plusieurs images dans la mesure où elles sont importantes pour l'annonce, telles que l'affichage des utilisations du produit. Ne surchargez pas votre publicité avec des images pour l'habiller.
Et restez loin de la photographie de stock, sauf si vous n'avez pas le choix. Ce n'est pas original, et n'aidera pas votre marque à se démarquer.
Ne pas ignorer la copie du corps
Beaucoup d'annonces de nos jours sont des photos et des logos, parfois avec un titre. Ces annonces ne fonctionnent pas assez fort. À moins que vous ne soyez une marque comme Nike ou Coca-Cola, vous avez une histoire à raconter, et vous avez besoin d'une copie corporelle pour raconter cette histoire. Le corps de vos annonces imprimées doit être écrit dans un ton de conversation. Ne remplacez pas votre annonce.
Vous avez un espace très limité pour écrire votre copie, alors faites en sorte que chaque mot compte. Chaque phrase devrait expliquer ce que vous vendez et pourquoi le client devrait vous choisir. Votre client a un problème, comme une mauvaise haleine, une voiture ennuyeuse ou un tour de taille bombé. Vous offrez la solution dans vos publicités imprimées, comme les pastilles à la menthe, une nouvelle voiture de sport ou des puces à faible teneur en matières grasses.
La plupart des publicités imprimées que vous trouverez dans les magazines gardent le texte court, sauf si vous parlez d'une publicité médicale qui nécessite des informations juridiques sur le médicament et ses effets secondaires à divulguer. Jetez un oeil à une publicité imprimée pour tout médicament d'ordonnance pour voir un exemple. La copie d'annonce imprimée ne doit pas appartenir. Vous n'êtes pas en train d'écrire un livre et essayer d'entasser chaque point de copie sur votre entreprise dans l'annonce.
Jetez un coup d'œil aux publicités imprimées dans les magazines ou les journaux dans lesquels vous souhaitez faire de la publicité. Notez la durée de la copie pour voir ce que fait votre concurrence.
Même si ces publicités ne vendent pas ce que votre entreprise fait, elles sont toujours votre concurrence parce que vous êtes en concurrence avec elles pour l'attention du client. Si vos annonces imprimées sont remplies de texte de haut en bas et qu'elles sont placées à côté d'une annonce comportant des images et une copie, votre annonce risque de ne pas être lue.
Quel est votre appel à l'action?
Que devrait faire le client maintenant? Si vous ne leur dites pas, ils vont juste mettre votre annonce et passer à autre chose. Dites-leur d'appeler maintenant, visitez votre site Web, recevez un rabais pour la commande avant une certaine date, obtenez un essai gratuit ou offrir un cadeau avec leur commande. Vous voulez que votre lecteur agisse maintenant plutôt que chaque fois qu'il le fait, ce qui n'est généralement pas sans un appel à l'action solide.
Inclure les coordonnées
Ne pas oublier vos informations de contact. Ne pas simplement inclure votre site Web parce que c'est là que vous voulez que les gens vont. Mettez toutes vos informations de contact dans toutes vos annonces imprimées. Vous voulez donner à chaque client toutes les ressources possibles pour entrer en contact avec vous. Ne supposez pas que tout le monde voudra visiter votre site Web ou vous appeler parce qu'il a vu votre numéro sur l'annonce imprimée. Donnez les options au client, il choisira donc de vous contacter. Maintenant.