Comment le stress peut être votre meilleur allié
Pour ceux qui découvrent les ventes, les multiples responsabilités quotidiennes peuvent sembler écrasantes. En général, les attentes quotidiennes de tous les professionnels de la vente se résument à deux choses: commencer de nouveaux cycles de vente et avancer ceux qui ont déjà commencé. Cela semble simple. Juste deux choses à faire tous les jours.
Et pour ceux qui cherchent un emploi de vente, vous n'avez que deux tâches quotidiennes: Trouver une entreprise de vente à la recherche de professionnels de la vente et de progresser dans le processus d'embauche. Encore une fois, deux tâches apparemment simples. Cependant, ce qui est impliqué dans ces deux tâches simples peut être tout sauf facile.
Achever ces deux tâches quotidiennes peut porter un professionnel en panne, entraînant une diminution des niveaux de motivation, une diminution de l'efficacité et en réduit souvent le nombre au point où ils choisissent de quitter leur employeur ou sont invités à quitter. Heureusement, il existe quelques stratégies qui peuvent aider les professionnels de la vente à surmonter le quotidien.
Des objectifs clairs et des attentes personnelles
On dit souvent que si vous ne savez pas où vous voulez aller, n'importe quelle route vous y conduira. C'est très vrai quand il s'agit de ventes et de recherche d'emploi. Commencer chaque jour avec un résultat souhaité clair vous permettra de rester concentré et dirigé.
Si vous établissez des objectifs quotidiens qui répondent à vos deux attentes quotidiennes, vous ne ressentirez pas le stress associé au fait de ne pas savoir quoi faire chaque jour et pourquoi vous faites toutes les tâches que vous attendez de vous. Souvenez-vous de ce simple dicton: «Des objectifs clairs éclairent votre chemin».
Mini Vacances
Que vous soyez déjà dans la vente ou à la recherche d'un emploi de vente, prendre des vacances peut faire des merveilles pour votre efficacité. Cependant, les vacances d'une semaine créent souvent plus de stress qu'elles ne soulagent. Une semaine hors du champ de la vente ou de la recherche d'emploi peut avoir un effet négatif qui dure plusieurs semaines. Non seulement vous passerez au moins une partie de votre temps de vacances à vous demander ce que font vos concurrents, mais vous aurez aussi un défi à relever en profitant de vos vacances si vous avez du travail en attente qui vous attend au bureau.
Prendre de longues fins de semaine plutôt que des semaines complètes vous donne une pause bien nécessaire et la possibilité de recentrer vos objectifs. En revenant d'une mini-vacances, votre charge de travail manquée sera beaucoup plus facile à supporter. Habituellement, tout retour au jeu après des vacances prolongées prend plusieurs jours. Se remettre au travail après une longue fin de semaine ne prend que quelques heures ou une journée complète.
Un engagement pour le développement personnel et professionnel
Stephen Covey, auteur, conférencier et coach d'affaires, prêche que l'un des aspects les plus importants de votre vie, qu'elle soit professionnelle ou personnelle, est de prendre le temps d'aiguiser votre scie. Ce que cela signifie, c'est que si vous ne prenez pas le temps chaque jour de travailler sur l'auto-amélioration, votre efficacité diminuera lentement mais sûrement. Pensez-y, si vous conduisiez votre voiture tous les jours sans jamais prendre le temps de vous assurer que les pneus sont bien gonflés, que l'huile était fréquemment changée et que l'entretien prévu était terminé, combien de temps votre voiture continuerait-elle à fonctionner?
Finalement, votre voiture éprouverait un sérieux problème.
Votre corps et votre esprit sont les mêmes. Négligez votre corps, et vos niveaux d'énergie vont souffrir. Ne prenez jamais de «pauses santé mentale» ou négligez de nourrir votre esprit avec de nouvelles idées, pensées et défis, et vous ne pourrez jamais suivre les changements inévitables dans votre industrie de l'épuisement sous le stress du quotidien.
Donnez chaque jour votre meilleur
L'auteur-compositeur-interprète Harry Chapin a raconté une histoire à propos des deux types de fatigue. Un type de fatigue est ressenti après un jour où vous n'avez pas donné le meilleur de vous-même. Et tandis que la fin de la journée peut vous trouver épuisé, l'épuisement vient de savoir que vous avez encore beaucoup à faire et qu'un jour a été gaspillé. Quand vous allez vous coucher, vous tournez et ne dormez pas bien. L'autre fatigué est ressenti après avoir donné le meilleur de vous-même à toutes vos tâches. Et même si vous n'avez peut-être pas atteint tous vos objectifs et que vous avez peut-être même perdu quelques-unes de vos batailles, vous vous reposez en sachant que vous avez donné 100% de votre potentiel.
Donner le meilleur de votre journée peut sembler un excellent moyen d'ajouter aux effets de la routine quotidienne, mais produit l'effet inverse. Vous vous sentirez mieux dans votre peau et dans vos opportunités. Vous trouverez des domaines qui ont besoin de votre attention et découvrez des talents que vous ne saviez pas posséder. Donner le meilleur de vous-même vous met hors de portée de la culpabilité et du reproche. Donner le meilleur de vous-même tous les jours, que ce soit à votre travail de vente, votre recherche d'emploi ou en dehors de vos tâches, est le moyen le plus efficace pour éliminer le quotidien.