Le marketing de livre crée la conscience pour un livre spécifique parmi des libraires et des consommateurs. L'objectif du marketing, bien sûr, est de générer des ventes de livres.
Qu'est-ce que le marketing de livre?
En général, la fonction du département du marketing livre dans une maison d'édition traditionnelle est d'aider les différents départements de vente à obtenir votre livre auprès des acheteurs de librairie, des distributeurs de livres et autres canaux, pour s'assurer que votre livre est disponible et idéalement affiché à travers eux pour le public consommateur.
Les spécialistes du marketing de livres supervisent également la promotion des consommateurs en ligne (dans certaines maisons, cela relève du département de la publicité).
Dans une maison d'édition traditionnelle, chaque livre se voit attribuer un «directeur marketing» ou un «directeur marketing». Cette commercialisation travaille sur des dizaines de titres à la fois. Pour les livres auto-édités, une partie ou la totalité des fonctions traditionnelles de marketing de livres peuvent être mises à disposition par un service d'auto-édition ou par d'autres consultants en édition de livres (moyennant un coût).
Mais, même si vous êtes un auteur, comprendre les fonctions traditionnelles du livre marketing vous aidera à naviguer dans la publication de votre livre:
Stratégie de marketing de livre
Au début d'une saison de publication (ou même dès que l'auteur soumet le questionnaire de son auteur), l'agent de commercialisation s'implique pour déterminer les lecteurs potentiels d'un livre individuel, la taille du marché du livre et la stratégie pour savoir comment atteindre au mieux les lecteurs qui pourraient être intéressés par le livre.
Basé sur la stratégie, le marketeur crée un plan de marketing tactique (qui comprend tout ou partie des points 2 à 6 ci-dessous).
Comme de nombreux éléments du plan marketing, tels que les supports de vente, les présentoirs, la publicité, etc., coûtent de l'argent, le plan de marketing est réalisé dans le contexte du budget marketing estimé pour le livre.
Pour les grandes acquisitions de livres qui nécessitent des investissements importants de la part de l'éditeur, le département du marketing livre est parfois amené à élaborer des stratégies avant même l'acquisition du livre - et, en règle générale, plus l'éditeur a payé pour acquérir le livre Plus le budget marketing est important
Développement des ventes de livres et soutien aux ventes de livres
Avant la publication du livre, le département du marketing livre travaille avec le département de la promotion pour développer les outils de vente standards pour chaque livre, tels que leur description dans le catalogue saisonnier de la liste de l'éditeur. Les départements de vente les utilisent pour présenter le livre aux libraires, distributeurs en gros, boutiques de cadeaux, bibliothèques, etc. Ce soutien s'étend également à toute présence de livres dans les foires commerciales de l'industrie, telles que BookExpo America ou les salons d'automne tenus par le libraire indépendant régional. organisations.
Développement de matériel promotionnel au point de vente
Le service de marketing du livre est responsable de la gestion de la conception et de la création de la signalisation en magasin, des signets et d'autres documents qui font la promotion des livres auprès des consommateurs au niveau du magasin. Il est à noter qu'avec la montée en puissance des canaux de vente de livres en ligne, ces articles coûteux au point de vente sont moins répandus.
(Notez qu'au niveau national, les chaînes de magasins physiques telles que Barnes & Noble, les promotions au point de vente - par exemple, la présence d'un livre sur une table saisonnière - sont déterminées par le compte et non par le marketing de l'éditeur. département, et sont payés à même les fonds de publicité coopérative du compte, habituellement appelés «coopérative».)
Développement de campagnes sur les médias sociaux et les blogueurs
Dans certaines maisons d'édition, la diffusion auprès des blogueurs de livres et d'autres blogueurs connexes relève du service marketing; Dans d'autres maisons, les blogueurs sont considérés comme faisant partie des médias et leur envoyer des informations sur les livres publiés incombe au département de la publicité.
Alors que certaines campagnes de médias sociaux pourraient être développées en interne (pour les livres à gros budget), les médias sociaux tombent souvent à l'auteur dans le cadre du développement de la plate-forme.
La publicité
Alors que la publicité imprimée a diminué, elle existe toujours dans des véhicules comme The New York Times Book Review ; les annonces en ligne sont plus fréquentes. Le département marketing et le budget marketing d'un livre déterminent si, où et quand un livre sera annoncé. (Encore une fois, la publicité qui est faite au nom du livre mais liée à un compte spécifique a probablement été payée en coop.)
Commandites et promotion croisée
Les entreprises dont les produits s'accordent avec le public pour les livres sont parfois exploitées pour promouvoir la promotion croisée des livres. Par exemple, une entreprise alimentaire peut faire la promotion croisée d'un prix de livre de cuisine ou d'un cadeau sur son site Web. Les commandites et les efforts de promotion croisée impliquent également d'autres départements (ventes spéciales, publicité si un tour de livre est impliqué).