Les publicités télévisées combinent la vidéo et l'audio pour offrir un argument de vente convaincant à la plupart des clients. Les publicités à la radio peuvent être moins chères, mais elles n'offrent pas d'images. La publicité dans les journaux a des images fixes, mais rien d'autre qui stimulerait les ventes d'un client. Apprenez à vendre les avantages des publicités télévisées afin que les clients potentiels sachent que leur argent est bien dépensé pour bâtir leur entreprise.
Rentable
Il est vrai que les publicités télévisées sont généralement la forme de média la plus chère à acheter, mais vous pouvez expliquer la raison derrière l'étiquette de prix plus élevée. Premièrement, les publicités télévisées impliquent plus d'étapes dans la production. Discutez des options de production commerciale TV afin que le client puisse faire le bon choix pour obtenir une place créée.
Un client peut avoir l'argent et le besoin d'un spot d'image brillant de qualité réseau, alors que quelqu'un d'autre a juste besoin d'un spot publicitaire pour annoncer une vente dans un magasin de meubles. Assurez-vous de comprendre les six formes de publicité dans les médias afin de ne pas essayer de surcharger les clients sur des productions coûteuses qui les empêcheront d'acheter un forfait télé.
Il est facile pour un premier client d'être submergé par les coûts associés à la création d'une publicité télévisée avant même qu'elle ne soit diffusée. Simplifier les étapes pour calmer les nerfs. Les stations de télévision locales ont généralement la plupart des outils d'une société de production sophistiquée et peuvent être disposées à construire une publicité gratuitement, si un client achète du temps publicitaire.
Vendez le fait que même si les coûts initiaux peuvent être plus élevés, plus de gens verront une publicité télévisée. Les auditeurs de la radio sont trop prompts à changer de chaîne lorsque les publicités sont diffusées, et la diminution du lectorat dans les journaux signifie qu'il y a moins de gens qui regardent les annonces dans les journaux en feuilletant les pages. Faire un investissement dans la publicité télévisée a la plus grande récompense.
Atteint un public cible
Avec chaque année, la télévision devient meilleure pour atteindre le public cible d'un client. C'était le grand avantage de la radio, avec tous les différents formats de radio permettant à un client de prendre des décisions faciles sur où placer un achat d'annonce.
Avec de plus en plus de chaînes de télévision par câble, la télévision offre de nombreux avantages. Un centre d'approvisionnement de jardin peut acheter du temps commercial par l'intermédiaire d'une compagnie de télévision par câble locale afin que les annonces apparaissent sur un canal de câble de maison et de jardin. L'achat de publicité télévisée par câble ne permet pas seulement à une entreprise d'atteindre son public cible, mais les tarifs des câblodistributeurs sont généralement beaucoup moins élevés que ceux des stations de télévision diffusées.
Mais le public sur une chaîne de télévision par câble est également beaucoup plus petit. Ainsi, alors que les tarifs sont plus bas, un client peut atteindre seulement quelques milliers de téléspectateurs avec une publicité.
Une station de télédiffusion peut offrir une meilleure opportunité d'atteindre plus de personnes, mais à un coût plus élevé. Cependant, il existe également des options sur les chaînes de télévision. Si les clients souhaitent que leurs annonces apparaissent lors d'un journal télévisé local à 18h00, mais ne peuvent pas en supporter le coût, vous pouvez les orienter vers le journal télévisé du matin. Ils atteignent toujours le public de nouvelles désiré mais à un taux beaucoup plus bas.
Sont les plus mémorables
Donnez-vous 30 secondes pour penser à des publicités télévisées de votre enfance. Les chances sont, quelques annonces classiques viennent à l'esprit presque immédiatement, même si vous n'avez pas vu les spots dans les années. Parmi les exemples mémorables, citons la publicité sur les céréales «Life» («Hey Mikey, il aime ça!»), Alka-Seltzer («Plop, plop, fizz, fizz») et Wendy's Hamburgers («Where's the Beef? Pouvez-vous vous rappeler des publicités à la radio ou dans les journaux de la même manière?
Les meilleures publicités à la télévision et même les pires peuvent rester dans l'esprit des téléspectateurs pour toujours. Tout ce qu'il faut, c'est un crochet mémorable - un jingle, une ligne drôle ou un gamin mignon en tant que porte-parole.
Faites en sorte que les clients potentiels s'étirent, afin que vous puissiez les aider à trouver quelque chose qui restera dans la tête des téléspectateurs longtemps après la fin de la 30e place. Les publicités ne doivent pas toujours être drôles pour avoir un impact. Ils ne doivent pas non plus être des publicités nationales à gros budget. Dans votre région, vous avez probablement des publicités familières que tout le monde dans la ville connaît par cœur.
La clé pour vous est d'éloigner un client de la création d'une publicité qui ressemble à celle de tout le monde à la télévision. Si un spot d'une banque locale ressemble à toutes les autres publicités bancaires, il ne va pas attirer l'attention du public ou être mémorable une minute après sa diffusion, encore moins un jour ou une semaine.
La vente de publicités télévisées nécessite une connaissance des besoins du client, de la créativité dans la production et un placement ciblé en ondes pour réussir. Si vous faites vos devoirs, votre client verra les avantages dans l'amélioration des ventes, et vous deviendrez la personne de référence pour toute entreprise qui veut des résultats.