Le loyer en pourcentage est habituellement d'environ 7%
Un bail en pourcentage est un bail qui oblige un locataire commercial à payer un «loyer de base» et, en plus, à verser au propriétaire un pourcentage basé sur les volumes de ventes mensuels du propriétaire de l'entreprise. Les loyers en pourcentage sont couramment exécutés dans les centres commerciaux.
Ce type de contrat de location est le plus courant pour les entreprises ayant des volumes de vente notoirement élevés, mais même une petite entreprise qui veut s'installer dans un centre commercial pour profiter du volume élevé de trafic piétonnier peut y être assujettie.
Quelle quantité de pourcentage des ventes sera prise?
Pourcentage des baux ne prennent pas un pourcentage de toutes les ventes. Ils comprennent un pourcentage versé au propriétaire ou au bailleur uniquement lorsqu'un locataire a effectué un certain montant et dépassé un certain seuil de vente au cours d'un mois donné. Par exemple, un bail en pourcentage peut obliger un locataire à payer 7% de toutes les ventes qui dépassent 25 000 $ de ventes au cours d'un mois donné. Sept pour cent est un chiffre de bail en pourcentage commun, donc si un propriétaire veut vous facturer 10 ou 12 pour cent, soyez vigilant.
Le point d'arrêt
Votre seuil est le point auquel un propriétaire exigera généralement que vous commenciez à payer un loyer en pourcentage. Le point de rupture des ventes est le point auquel votre pourcentage de loyer correspond à votre loyer de base. Vous pouvez calculer le point de rupture de votre magasin en divisant votre loyer de base par le pourcentage que votre propriétaire veut vous facturer. Par exemple, disons que votre loyer de base est de 4 000 $ par mois. Si vous divisez ce chiffre de 7 p. 100, cela revient à 57 142 $. C'est à ce moment-là que vous commencerez à payer un loyer proportionnel - lorsque vos recettes brutes dépassent cet indice de référence.
À ce stade, vous devez payer 7 pour cent de chaque dollar de ventes sur les 57.142 $.
Il est important de noter que vos recettes brutes sont vraiment ce qui compte quand il s'agit de pourcentage de loyer-vos revenus avant de payer d'autres dépenses. Selon toute vraisemblance, tout propriétaire potentiel avec qui vous traiterez vous demandera vos ventes annuelles minimales et ensuite il calculera votre loyer de base en fonction de cette information.
Qu'en est-il de négocier le pourcentage?
Il n'y a généralement pas beaucoup de marge de manœuvre quand il s'agit de négocier le pourcentage que votre propriétaire a en tête, à moins bien sûr qu'ils soient sans scrupules et veulent imposer un pourcentage de 10% ou plus. Cependant, cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas négocier. Vous pourriez constater qu'un propriétaire est un peu ouvert à discuter du seuil de vente après lequel le taux de pourcentage entre en jeu. De toute évidence, plus il est élevé, moins votre loyer total pour l'année sera.
Soit prudent
Malgré ce qui semble être une façon non négociable de louer des biens commerciaux, aucun homme d'affaires averti ne devrait jamais signer un bail sans d'abord tenter de négocier de meilleures conditions. En outre, lorsque vous connaissez votre taux fixe pour l'année, vous pouvez mieux ajuster vos dépenses si, disons, vous avez une période de soldes inhabituellement lente. Cela peut arriver au propriétaire d'entreprise le plus préparé. Par exemple, si vous vendez des draps de lit de haute qualité et qu'un concurrent populaire ouvre un magasin près de chez vous, vos ventes peuvent souffrir de façon inattendue.
Vous pourriez contrer en réduisant les non-essentiels, comme votre campagne de relations publiques. De plus, les baux en pourcentage sont plus complexes que les baux simples et pourraient vous coûter beaucoup d'argent plus tard. Il est toujours avantageux de demander à un avocat d'examiner toute entente avant de signer et, au besoin, de négocier en votre nom.