Les données démographiques ressemblent à un terme qui n'apparaîtrait que lors d'une réunion d'experts en études de marché. Mais si vous travaillez dans les médias, vous devez connaître les bases de la démographie afin de vous assurer que votre produit multimédia - qu'il s'agisse d'un journal télévisé, d'une émission de radio, d'un magazine ou d'un site Web - atteigne les gens que vous voulez.
En termes simples, les données démographiques sont utilisées dans le marketing des médias pour classer une audience par âge, sexe, race et autres catégories. Dans les médias, comme dans toutes les entreprises, les données démographiques sont utilisées pour identifier la croissance potentielle de l'audience et détecter les sous-performances.
Voici un signe certain d'une recrue des médias: Vous lui demandez qui il veut atteindre avec son programme de télévision, et il dit, "Tout le monde." C'est vrai, ça s'appelle "diffuser", mais si vous essayez d'atteindre un public trop large, vous finirez probablement par n'atteindre personne.
Exemples de produits ayant des caractéristiques démographiques différentes
Cosmopolitan, Woman's Day et Better Homes & Gardens sont des magazines qui touchent les femmes. Mais au-delà, ils ciblent différents types de femmes.
Vous ne penseriez pas à deux fois de voir un sujet racé annoncé sur la couverture de Cosmopolitan . C'est parce qu'il vise à atteindre une femme plus jeune et plus mondaine que ses rivaux. Les éditeurs de Cosmo savent qu'ils parlent à un public très différent des femmes qui lisent Better Homes & Gardens, qui ne mettrait jamais un titre sexy sur sa couverture.
Trouver vos démos les plus désirées
Une station de télévision ou un réseau suit son succès en utilisant les cotes Nielsen. Ces rapports d'évaluation montrent non seulement le nombre total de ménages, mais ils décomposent également les résultats selon diverses catégories démographiques.
À la télévision, la plupart des producteurs aimeraient toucher les personnes de 18 à 34 ans, de 18 à 49 ans ou de 25 à 54 ans. La raison en est que ce sont les groupes les plus convoités par les annonceurs TV. Bien sûr, les réseaux de télévision veulent créer un hit. Mais ils veulent aussi être en mesure de vendre des publicités dans le cadre du programme.
C'est pourquoi vous voyez beaucoup de programmes de télévision aux heures de grande écoute mettant en vedette des personnes de ces groupes d'âge dans les rôles principaux. Oui, il peut y avoir une grand-mère dans le spectacle, mais pas comme la star.
Comment les produits sont modifiés pour atteindre les démos clés
Un directeur de la télévision sait qu'il y a un nombre infini d'histoires qu'il pourrait poursuivre. Mais quand vient le temps de faire des choix, les données démographiques jouent souvent un rôle. Bien sûr, une station couvrira le meurtre d'un homme âgé qui ne fait pas partie des groupes démographiques ciblés. Mais quand il est temps de décider de faire un rapport spécial sur la sécurité sociale ou les écoles publiques, les écoles sont généralement gagnantes.
C'est parce que les parents de jeunes enfants tombent dans cette tranche d'âge 18-34, 18-49, 25-54. Si la station décide de faire une histoire sur la sécurité sociale, elle pourrait présenter ce que les jeunes adultes peuvent faire pour s'assurer que leurs parents vieillissants ont l'argent dont ils ont besoin pour vivre. Prendre cette perspective aide le sujet à séduire les plus jeunes.
Changer votre produit pour frapper les données démographiques que vous voulez
Les sociétés de médias modifient constamment leurs produits et la façon dont ils sont annoncés pour frapper un certain groupe démographique. L'éditeur d'un magazine féminin qui suit les tendances démographiques peut décider que son public devient trop vieux pour attirer les meilleurs annonceurs. Ainsi, elle se concentrera sur la couverture des jeunes et la rédaction d'articles pour une clientèle féminine plus jeune afin de changer la composition démographique du magazine.
Dans le monde des magazines, les publications d'intérêt général conçues pour plaire aux personnes de tous les âges et des deux sexes ont parfois du mal à attirer un public aussi large. Les magazines Life et Look en sont deux exemples. Les lecteurs apprécient les magazines qui semblent adaptés à leurs besoins.
Lorsque vous lancez votre produit multimédia ou que vous évaluez un produit qui existe depuis des années, utilisez les données démographiques comme critère de croissance. Si vous ne faites appel qu'aux personnes âgées de 65 ans et plus, la triste réalité est qu'au fur et à mesure qu'ils disparaissent, votre clientèle ne sera pas constamment à la recherche de personnes plus jeunes qui utiliseront votre produit même si elles ne sont pas prêtes aujourd'hui.