Direct au marketing Fan

Le marketing direct pour fans dépasse l'industrie de la musique

Le marketing direct auprès des fans fait partie d'un modèle plus large de diffusion directe, dans lequel les artistes opèrent en dehors du cadre traditionnel de l'industrie musicale et se concentrent sur la communication (et la vente) directe avec leurs fans. La partie marketing du modèle direct-fan met l'accent sur l'utilisation de plateformes en ligne pour promouvoir de nouvelles musiques, tournées, etc. Favoriser une connexion au réseau social avec les fans est important pour le marketing direct, tout comme les outils tels que les newsletters et les widgets. Ce type de marketing permet souvent aux musiciens de recueillir des informations sur leurs fans qu'ils peuvent utiliser pour affiner leurs stratégies marketing, par exemple en proposant un téléchargement gratuit de musique en échange d'une adresse e-mail de fan, qui peut ensuite être utilisée pour envoyer un message promotionnel. sortie ou une tournée.

L'effondrement du modèle traditionnel de paiement des redevances

L'explosion du marketing direct pour les fans est le résultat direct de l'effondrement du modèle traditionnel de l'industrie de la musique, le marketing de détail des CD. Avec l'avènement des téléchargements illégaux de musique sur Internet, les maisons de disques ont dû trouver une alternative qui, bien qu'elle ne soit pas particulièrement bonne pour l'industrie ou les musiciens, était meilleure que gratuite. Cela s'est avéré être le marketing de masse des téléchargements numériques sur les plateformes numériques - la plupart du temps par accord plutôt que par l'album.

Le problème avec ce modèle devient très clair d'un Guardian 2015 qui compare ce qu'un artiste reçoit dans les droits d'auteur d'un label majeur vendant un CD avec ce qu'un artiste obtient à partir d'un téléchargement.

Les CD varient en prix de détail, bien sûr, mais la moyenne est d'environ 15 $. L'artiste obtient généralement entre 10 et 15 pour cent de cette moyenne ou quelque chose dans le quartier de 1, 50 à 2, 25 $. Un téléchargement d'album numérique peut être à peu près le même, mais le problème est que les fans n'achètent plus principalement des albums. Ils achètent généralement le single, qui sur Amazon filme le musicien autour de 23 cents.

Mais la tendance des ventes de musique est loin des téléchargements et vers des plateformes de streaming comme Spotify et Google Play, où le téléchargement unique qui filme 23 cents sur Amazon gagne moins de 2 cents. Dans certaines situations, les revenus de streaming par morceau peuvent être considérablement plus mauvais. En 2014, le PDG de Spotify a admis que l'année précédente, ils avaient payé moins de 1 cent par pièce pour les artistes.

Dans les cas les plus extrêmes, le Guardian a conclu qu'un artiste solo devrait vendre plus d'un million de téléchargements par mois pour gagner un salaire minimum. Pour un groupe de cinq personnes, le minimum de ventes pour atteindre ce salaire minimum devrait être d'environ six millions de téléchargements par mois

D'où l'avènement du marketing direct pour les fans.

L'essence du modèle de marketing direct au ventilateur

Ce que le marketing par les fans fait de différentes façons consiste à retirer la plupart des intermédiaires de l'équation du revenu. Au lieu de s'attendre à ce qu'une société de disques collectionne et délivre honnêtement une part dérisoire d'un paiement de redevance décroissant d'une autre grande entreprise, le modèle de marketing direct au fan propose que l'artiste commercialise le produit elle-même. Voici quelques-unes des nombreuses façons de le faire:

1. Commercialiser ses propres CD directement aux fans lors des performances . Pour de nombreux musiciens, cela se traduit par quelques ventes chaque nuit; pour d'autres, les ventes d'une centaine de CD ou plus à chaque représentation ne sont pas rares. Souvent, le meilleur prix est de 15 $ - de cette façon, le ventilateur n'a pas besoin de changer - dix et cinq feront l'affaire. Les bonnes nouvelles sont que les coûts de pressage de CD ont baissé, et tout sauf deux à trois dollars de ce 15 $ va à l'artiste.
2. Vendre des téléchargements numériques et des CD à travers des médias comme CDBaby qui rendent l'artiste responsable de la création du produit et en retour permettant à l'artiste de conserver la plus grande partie de l'argent.

1. Utiliser les médias sociaux comme Facebook pour créer la base des fans, puis commercialiser les performances et les produits par le biais de courriels entre l'artiste et le fan . Avant le match de tant de façons, Prince avait fait cela pendant des années.
2. Offrir aux fans des incitations sociales pour l'achat de produits et assister à des spectacles . Ces stratégies tirent parti de l'affinité réelle qui existe entre un artiste et chaque fan individuel. Vous pouvez accomplir cela de différentes manières. Vous pouvez encourager la participation en encourageant vos fans à enregistrer des performances en direct, une stratégie qui a très bien fonctionné pour les Grateful Dead. Vous pouvez offrir des forfaits haut de gamme qui comprennent un laissez-passer en coulisses et un «CD gratuit», signé par vous, l'artiste.

Le point est la connexion

Sous-jacente à ces tactiques est une stratégie générale: se connecter avec le ventilateur de plusieurs façons possibles; encourager la communication entre l'artiste et le fan à travers les blogs et les e-mails; puis utilisez cette communication pour donner au fan ce qu'il veut déjà: un lien personnel avec l'artiste.

À bien des égards, c'est une meilleure façon de gagner sa vie en tant qu'artiste. L'ancien modèle traitait les fans comme des acheteurs anonymes de produits vendus par des intermédiaires d'entreprise. Avec le marketing direct pour les fans, le volet ventes n'est qu'un élément d'une connexion significative et personnelle entre le fan et l'artiste.