Passer sous les couvertures du sexe dans la publicité
Vous entendrez souvent la phrase lorsque vous entrez dans l'industrie de la publicité: SEX VEND. Mais est-ce vrai? Est-ce que les gens achètent vraiment un produit juste parce qu'il a des images sexuellement stimulantes? Le grand public est-il au courant des déclencheurs utilisés pour attirer certains produits ou services? Et plus important encore, y répondent-ils indépendamment? Prenons un bain dans les eaux troubles du sexe et de la publicité.
Quel est le sexe dans la publicité?
Autrement dit, le sexe dans la publicité est l'utilisation d'images sexuellement provocatrices ou érotiques (ou de sons, de suggestions et de messages subliminaux) qui sont spécifiquement conçues pour susciter l'intérêt pour un produit, un service ou une marque en particulier.
Typiquement, le sexe se réfère à de belles femmes (et de plus en plus, de beaux hommes) qui sont utilisées pour attirer un spectateur, un lecteur ou un auditeur, malgré un lien ténu avec la marque annoncée.
Tout au long de l'histoire, le sexe a été utilisé pour vendre.
Il a été dit qu'en tant qu'êtres humains, nous avons un lézard ou un cerveau reptilien qui répond à certaines pulsions primaires. La nourriture en est une. Le sexe et la reproduction sont définitivement les autres. Cette disposition sous-jacente, pré-programmée pour répondre à l'imagerie sexuelle est si forte, il a été utilisé pendant plus de 100 ans dans la publicité. Et l'industrie, tout en en abusant de plus en plus, serait idiote d'ignorer le tirage au sort des messages sexuels et érotiques.
En 1885, W.Duke and Sons, un fabricant de savon facial, a inclus des cartes à collectionner dans l'emballage du savon qui comprenait des images érotiques des stars féminines les plus populaires de la journée. Le lien entre le savon et le sexe est mince au mieux, mais cela a fonctionné. Et depuis lors, les marques se sont sciemment liées à des images sexuelles suggestives (ou carrément flagrantes) dans la recherche de nouveaux clients. En particulier, les publicités pour l'alcool, la mode, les parfums et les voitures ont créé des liens forts avec le sexe.
Alors, le sexe vend-il réellement?
Oui, le sexe se vend. C'est un fait. Les magazines populaires masculins comme Maxim et FHM ont souvent expérimenté leurs couvertures. De façon écrasante, lorsqu'une femme sexy et semi-nue apparaît sur la couverture, elle surpasse l'image d'une vedette masculine, même si cette personne est une personne que les hommes veulent lire.
Quand les publicités sont plus sexuellement provocantes, les hommes en particulier sont irrésistiblement attirés par eux. C'est de la génétique simple. Les hommes répondent aux images sexuelles. Et si votre annonce crée une situation sexuelle, elle obtiendra la réponse souhaitée. Cependant, cela ne signifie pas qu'il peut vendre quoi que ce soit. Il doit y avoir du contexte.
Le sexe peut éteindre les clients
Il y a une ligne fine, et trop souvent ces jours-ci, les marques sont en train de le dépasser. Les consommateurs sont humains, ils répondront, mais ce sont aussi des gens intelligents et bien éduqués qui se rendront bientôt compte qu'ils sont manipulés.
Les gens peuvent acheter votre produit une ou deux fois en raison de l'interaction érotique, mais si le produit n'est pas bon, vous ne garderez pas longtemps les clients. Non seulement cela, ils se sentiront trompés, méfiants, ou carrément patronnés. Et cela demandera beaucoup plus d'efforts de la part de l'annonceur pour regagner cette confiance. À la fin de la journée, l'imagerie sexuelle peut attirer une certaine population à votre produit ou service, mais il doit y avoir un lien légitime. Même les marques de bière commencent à le réaliser.
Le sexe peut vendre ... Mais ces jours-ci, l'activisme fait un meilleur travail
Jetez un oeil sur les annonces Super Bowl produites pour le jeu 2017. Contrairement aux publicités du Super Bowl du passé, qui comprenaient les «jumeaux», Paris Hilton mangeant un hamburger, et d'autres images sexuelles, cette année était beaucoup plus adulte. Il n'était pas basé sur le sexe, la sexualité, l'imagerie érotique, la vidéo provocante ou les sons suggestifs.
Non, il semble que le récent bouleversement politique et l'intérêt massif pour la direction que prend l'Amérique ont provoqué un changement majeur dans la façon dont les marques attirent l'attention.
Le sexe peut vendre. Mais l'activisme, les messages politiques et les causes valables le dépassent (pardonnez le jeu de mots) dans toutes les catégories. L'accent est passé de la titillation à quelque chose de beaucoup plus grave. Les marques prennent maintenant position sur l'immigration, le climat, les produits respectueux de l'environnement, l'égalité salariale pour les femmes, le racisme, le sexisme, et bien plus encore. Et tandis que ce sujet lourd peut avoir été trop pour les audiences précédentes, le consommateur moderne l'emporte.
Rappelez-vous, nous vivons maintenant dans une société qui donne aux gens du sexe et de la pornographie sur demande, au simple toucher d'un bouton. C'est facile à obtenir. Ainsi, les femmes peu habillées dans les publicités ne vont pas avoir l'impact social qu'un message politique percutant aura. C'est la nouvelle réalité.
L'avenir du sexe dans la publicité
Le sexe est là pour rester, mais il ne figurera pas en bonne place dans les messages du marché de masse. La montée de l'Internet au cours des 20 dernières années a produit une ligne directe pour le matériel sexuel graphique beaucoup plus fort pour entrer dans les foyers des consommateurs. Ils ont accès à presque tout ce qu'ils veulent, gratuitement. Pourquoi vont-ils prêter attention à une campagne qui utilise le sexe d'une manière plus apprivoisée? Oui, il y aura toujours des femmes et des hommes à moitié nus, et des insinuations, mais comme exploré ci-dessus, le partage social l'emportera. Il est beaucoup plus facile de partager un message politique puissant qu'un message obscène.
The Bottom Line - Utilisez le sexe de manière appropriée
Si vous faites la publicité d'un déodorant masculin comme Ax (Lynx au Royaume-Uni) ou de lingerie comme Victoria's Secret, vous seriez fou de négliger un tel mécanisme de vente. Mais si vous essayez de vendre une tondeuse à gazon ou un nouveau canapé avec la nudité et le sexe, vous faites un mauvais service à votre produit.
Oui, vous allez attirer l'attention. Mais c'est le mauvais type d'attention, et ne mènera pas à une marque plus grande et meilleure. Le sexe, utilisé avec parcimonie et discrétion, est un puissant outil de vente. Abusez-le, et vous finirez par perdre.