Entreprise

Description du revenu brut et questions clés

Le revenu brut d'une entreprise est l'argent généré par toutes ses opérations avant que des déductions ne soient prises pour les dépenses. Les revenus peuvent provenir de la vente des produits ou services de la société, de la vente d'équipement ou de biens excédentaires ou de la vente d'actions dans la société. Il peut provenir d'une variété d'autres sources (grandes et petites), y compris les intérêts, les redevances et les frais. Dans son terme le plus simple, tous les revenus d'une entreprise provenant de toutes ses sources sont additionnés pour calculer le revenu brut.

Le revenu brut est généralement mentionné pour une période de temps spécifique, comme le revenu brut pour le trimestre ou le revenu brut pour l'année.

La distinction entre les ventes et le revenu brut

Il est important de faire la distinction entre les revenus bruts et le nombre de ventes réel dans les organisations, en particulier lorsqu'il existe plusieurs sources de revenus telles que les ventes, les intérêts et autres produits. Le numéro de vente est le produit des clients pour la fourniture de biens et de services, moins les dépenses liées aux ventes. Ceci est souvent appelé revenu net ou revenu d'exploitation. Les revenus bruts font référence au montant total du contrat de vente, tandis que les revenus nets reflètent le montant facturé au client à ce moment-là.

Analyse des numéros de vente

Il est important d'identifier le nombre qui reflète les ventes réelles générées par la fourniture de biens et de services pour toutes les périodes de comparaison lorsque vous évaluez la performance de l'entreprise et que vous la comparez à des périodes antérieures. Les revenus nets ou les revenus d'exploitation sont utiles pour évaluer les tendances et les diverses mesures et ratios de l'efficacité des efforts de vente et de marketing de l'entreprise. Certains ratios incorporent également les revenus bruts.

Un certain nombre de métriques financières fréquemment référencées qui intègrent les totaux de revenus comprennent:

  • La croissance des ventes
  • Le taux de croissance annuel composé des ventes (TCAC)
  • Marges bénéficiaires brutes et nettes
  • Frais de vente, généraux et administratifs (SGA) aux ventes
  • Ratios de frais d'exploitation
  • Chiffre d'affaires des comptes clients
  • Total du chiffre d'affaires
  • Taux de rotation des immobilisations

Ces ratios et d'autres qui intègrent des chiffres sur les revenus sont soigneusement examinés par la direction d'une entreprise, ainsi que par des analystes externes, afin d'évaluer la santé globale des activités génératrices de revenus d'une entreprise.

Faites attention aux règles de comptabilisation des produits

Les produits comptabilisés correspondent au montant des produits qui peuvent être comptabilisés au cours de la période en cours, conformément aux principes comptables généralement reconnus. Pour les entreprises qui s'appuient sur des contrats à long terme (ou sur des modèles d'abonnement à un logiciel ou de maintenance de licences logicielles), la véritable image de la santé est le montant des revenus qui peut être reconnu au cours de cette période.

Par exemple, un organisme peut conclure une vente d'une valeur de 3 millions de dollars sur trois ans, mais il est seulement permis de reconnaître ce revenu en tranches d'un an de 1 million de dollars. Une licence de logiciel peut exiger des frais de maintenance de 30 000 $ sur trois ans, mais l'entreprise peut seulement reconnaître les revenus en tranches d'un an, un mois à la fois.

Si la convention d'entretien est établie à la marque de six mois de l'année numéro un, l'entreprise ne peut reconnaître que la moitié du montant annuel ou 6/12 des frais d'un an de 10 000 $, ou 5 000 $ pour cette année. Si vous avez des questions à propos de ces questions clés, vous devriez toujours consulter un comptable qualifié (de préférence familier avec votre entreprise) afin de déterminer les règles de comptabilisation des revenus appropriées pour votre entreprise.


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