Règles à suivre pour maintenir les relations commerciales et personnelles séparées
Demander de l'argent à sa famille ou à ses amis n'est jamais facile, mais c'est souvent nécessaire lorsque vous essayez de démarrer une nouvelle petite entreprise. Suivre certaines règles de base peut le rendre moins gênant, non seulement pour vous mais pour ceux que vous demandez. Ne tenez jamais vos relations personnelles pour acquises ou attendez-vous à ce que quelqu'un vous donne ou vous prête de l'argent, même si, du moins selon vos critères, vous semblez avoir de l'argent à dépenser.
Règle n ° 1: La famille et les amis ne sont pas des banques, alors ne les traitez pas comme un
C'est toujours une mauvaise idée de prendre quelqu'un au dépourvu lorsque vous lui demandez quelque chose, surtout de l'argent. Les banquiers et les investisseurs s'attendent à ce que les gens leur demandent de l'argent, mais pas la famille et les amis. Vous devriez toujours leur montrer les mêmes politesses et exposer la même prévoyance que vous le feriez avec un agent de crédit.
Mettez la chaussure sur l'autre pied. Si on vous demandait d'investir dans quelque chose, ne voudriez-vous pas de l'information détaillée et du temps pour y réfléchir? Votre famille et vos amis méritent la même chose.
Donnez à la personne que vous avez l'intention de demander à quelqu'un de réfléchir à son intérêt - avant de le demander. Vous pourriez vouloir organiser une réunion d'affaires ou l'inviter à déjeuner et lui dire que vous voulez discuter d'une opportunité d'affaires avec lui. Et assurez-vous de payer pour le déjeuner!
Règle n ° 2: Pensez à ce dont vous avez besoin avant de gagner de l'argent
Assurez-vous d'avoir bien réfléchi et identifié ce que vous voulez demander avant d'approcher quelqu'un. Avoir un montant en tête et être prêt à proposer des conditions de remboursement et d'autres conditions que vous jugez nécessaires. Vous devriez également penser à ce qui n'est pas acceptable et être prêt à négocier ou refuser poliment une offre qui ne répond pas à vos objectifs d'affaires. Évitez les termes qui pourraient aigrir une relation personnelle.
Règle n ° 3: Préparer une présentation de vente
Si vous avez un plan d'affaires - et vous devriez avant de demander de l'argent à quelqu'un -, présentez-le à l'individu avant la réunion. Il en va de même pour la littérature promotionnelle ou les rapports financiers. Ne vous attendez pas à ce qu'il soit excité d'offrir de l'argent sans être vendu d'abord parce qu'il est un membre de la famille ou un ami. Préparer et livrer une stratégie de marketing ou un argumentaire de vente comme vous le feriez pour tout autre investisseur ou établissement de crédit.
Règle n ° 4: Tout mettre par écrit
Peu de choses peuvent détruire une relation par ailleurs plus rapide qu'un malentendu sur l'argent. Si vous demandez du financement à des fins commerciales, faites-en une transaction commerciale. Même si le prêteur dit que formaliser le prêt ou le capital d'investissement n'est pas nécessaire, il est non seulement de protéger la personne qui vous donne de l'argent mais aussi de vous protéger ainsi que votre entreprise.
Insistez sur le fait que les conditions d'emprunt ou d'investissement, ainsi que les conditions de remboursement, sont clairement énoncées dans un contrat ou un accord. Assurez-vous que toutes les parties impliquées dans la transaction le signent avant d'accepter l'argent.
Règle n ° 5: Suivi de vos progrès et revers
N'attendez pas que votre bienfaiteur vous demande comment vont les choses. Gardez-le à jour et informé. Il sera moins anxieux quant à la façon dont son argent est utilisé et c'est une bonne chose, surtout lorsque vous partagez une relation personnelle.