Il existe également de nombreuses tendances dans le secteur des ventes et des affaires. Une de ces tendances est le mouvement pour de nombreuses entreprises d'externaliser certaines ou toutes leurs fonctions non essentielles. Un exemple de fonction non essentielle qu'une entreprise pourrait envisager d'externaliser est un cabinet d'avocats qui passe un contrat avec une société de gestion de documents pour gérer, fournir et doter son centre de copie et d'impression. Un autre exemple très commun d'externalisation est quand une entreprise paie une autre entreprise pour gérer leur masse salariale.
Avant qu'un contrat d'affaires avec un autre ne prenne en charge une fonction commerciale spécifique, une vente doit être effectuée. Et le professionnel qui est chargé de conclure la vente est un représentant des services d'impartition.
Une explication rapide de l'externalisation
Considérez toute entreprise et pensez à ce que l'objectif principal ou la «fonction principale» de cette entreprise est. Toute fonction qui n'est pas directement liée à leur fonction principale et qui est considérée comme «non essentielle» ou «non essentielle à la mission». Si une entreprise réalise qu'une grande partie de ses ressources (y compris les capitaux) est impliquée dans la gestion de ses fonctions non essentielles à la mission, elle peut envisager d'embaucher une personne ou une firme externe pour assumer la fonction.
Dans un plus grand nombre d'accords d'externalisation, ceux qui sont employés pour gérer une fonction spécifique ne sont pas considérés comme des employés de l'entreprise qui embauchent la société externalisée, mais sont soit des employés indépendants, soit des employés de la société sous-traitée.
Services de vente
La vente de services est sensiblement différente de la vente d'un produit tangible. Lorsqu'un client ou un prospect peut voir et ressentir un produit, ils ont généralement moins de questions que le nombre de questions qu'ils se posent lorsqu'ils envisagent d'acheter quelque chose d'intangible. Cela signifie que vos compétences de vente devront être un niveau de polissage toujours plus élevé pour réussir à vendre des services d'externalisation. Vous devez également vous attendre à ce que le cycle de vente soit plus long lors de la vente de services.
À la recherche d'un emploi
Votre recherche d'emploi prendra un peu plus d'effort et de temps que par rapport à la recherche d'une carrière de vente plus traditionnelle. Vous aurez besoin de trouver une entreprise axée sur le service qui vend des services externalisés et qui, bien qu'apparemment évidente, peut poser un certain défi.
Il existe cependant plusieurs industries que vous pourriez explorer pour vous aider à cibler votre recherche d'emploi. Des exemples sont les services de paie, les services de restauration, de conciergerie, les agences de voyages, les imprimeries, les compagnies d'assurance et de services financiers, les entreprises de courrier et de logistique, les sociétés de formation et de télévente.
Rémunération attendue
En général, les professionnels de la vente qui vendent des services d'externalisation sont des représentants hautement rémunérés. Les représentants gagnent généralement un salaire de base supérieur à la moyenne de l'industrie et ont généralement un plan de rémunération très lucratif qui les récompense avec des commissions élevées pour les ventes conclues.
Les salaires sont souvent élevés pour compenser les cycles de vente prolongés et, dans de nombreuses industries de services externalisées, pour compenser le fait qu'il y a moins de clients potentiels pour s'engager dans un cycle de vente.
Vous devriez également vous attendre à ce que votre concurrent soit hautement qualifié et très motivé pour vendre ses services. Réalisez que si votre cycle de vente est long et vos perspectives sont peu nombreuses, vos concurrents aussi. Garder vos compétences de ventes solides et votre réseau professionnel large sont des facteurs critiques de succès.
Emplacement, emplacement, emplacement
En terminant, votre lieu de résidence et votre lieu de travail auront probablement un impact significatif sur votre réussite dans la vente de services d'externalisation et sur le nombre d'employeurs que vous trouverez. Si vous envisagez de chercher un emploi en vendant des services dans une zone rurale, vous aurez peut-être un défi à relever. En général, plus la ville est grande, plus il y aura de ventes de services d'impartition. Cela ne signifie pas que vous ne trouverez pas d'opportunités dans toutes les régions du monde, cependant. Donc, si la vente de services d'externalisation est ce que vous voulez passionnément faire pour une carrière, puis polir votre CV, perfectionner vos compétences et se préparer pour une carrière merveilleuse et enrichissante.