La mise en réseau est-elle la réponse à l'obtention de clients?
En tant qu'avocat freelance, vous travaillez pour d'autres avocats (faire du travail qu'ils sont trop occupés à faire ou ne veulent pas faire pour une raison quelconque). Comment allez-vous obtenir des clients? Tu l'as deviné! Vous devez rencontrer d'autres avocats qui pourraient avoir besoin de vos services. Ouais, c'est le jeu de réseautage redouté.
Ayez votre discours d'ascenseur prêt à partir
Tout le monde a besoin d'un bon «discours d'ascenseur» pour expliquer succinctement qui ils sont et ce qu'ils peuvent offrir. En tant qu'avocat indépendant, vous pourriez dire quelque chose comme, "Bonjour, je suis Alison Monahan. Je suis un avocat indépendant, et j'aide d'autres avocats spécialisés dans les litiges civils à faire le travail pour lequel ils n'ont pas le temps. »Court, doux, et direct, mais il exprime votre proposition de valeur en un mot.
Pensez à qui vous voulez rencontrer
Bien que vous puissiez travailler pour une variété de différents avocats en tant que pigiste, il est important de penser à qui vous voulez rencontrer et où ces personnes sont. Par exemple, rencontrer des associés d'une firme d'avocats ne va probablement pas aider. Pourquoi? Parce qu'ils ne sont pas en mesure de vous embaucher. Rencontrer le partenaire dans une petite entreprise, cependant, peut être payant, parce que cette personne est occupée, stressée et capable de vous payer.
Sortez là-bas
À un certain moment, vous allez probablement devoir quitter la maison pour obtenir des clients. Si vous voulez vous concentrer sur le soutien aux litiges, commencez à traîner dans le palais de justice et discutez avec les avocats. Inévitablement, quelqu'un aura probablement besoin d'une couverture auditive ou d'un autre travail. Dis oui. Participer à des activités de réseautage avec d'autres avocats, au barreau ou ailleurs, peut être utile, mais n'oubliez pas les réseaux non juridiques, tels que la Chambre de commerce ou Toastmasters. Même dans ces groupes plus généraux, il y a probablement des avocats, et ils pourraient être plus réceptifs à bavarder avec vous quand il y a moins de concurrence.
Une autre source de travail précieuse (et souvent négligée) est les événements CLE en personne. De toute façon, vous devez suivre une formation juridique continue dans la plupart des États, alors pourquoi ne pas vous adresser à un CLE sur un sujet d'intérêt, et voir qui est là. Pour que cela fonctionne, bien sûr, vous devez parler avec d'autres personnes dans la pièce, et pas seulement somnoler à travers la présentation. Un événement d'une journée peut être utile puisque vous aurez un temps de réseautage idéal au déjeuner, ainsi qu'avant et après les sessions. Votre école peut également être une source précieuse d'aide, et elle pourrait être disposée à vous mettre en contact avec des anciens élèves que vous aimeriez rencontrer (en plus d'organiser des événements de réseautage pour les anciens).
En fin de compte, faire quelque chose est l'étape la plus critique! Toute option que vous choisissez et qui vous permet de parler aux gens ne peut que vous aider.
Cultivez votre réseau de référence
Le monde juridique est petit, et un bon pourcentage de votre travail, après vos premiers clients, est susceptible de venir par des renvois. Assurez-vous de garder votre réseau de référence heureux et de penser à vous. Si quelqu'un vous envoie un renvoi, faites un suivi avec une carte de remerciement ou un cadeau. Mais n'oubliez pas la valeur d'un café ou d'un dîner en cours pour vous assurer que vous êtes en tête quand «je suis submergé. Connaissez-vous quelqu'un qui pourrait aider pendant quelques semaines? "Appels entrants.
Demander du travail
Les avocats ne sont pas formés pour vendre, et «faire la demande» peut être difficile pour les nouveaux avocats indépendants. Mais, si vous ne demandez pas, vous avez peu de chances de trouver du travail. Pratiquez-vous seul, puis sur un ami de confiance, jusqu'à ce que la phrase «Avez-vous du travail pour lequel je puisse vous aider?» Vous roule la langue à chaque fois que la situation l'exige. Ne sois pas timide! Faites la demande.