Une séance de questions-réponses avec Adrienne Sparks, stratège en marketing de livres primée
Si vous commercialisez un livre, vous devez comprendre comment la stratégie de marketing livre est différente pour les nouveaux titres («liste de première main») par rapport à ceux qui ont été sur le marché pendant un certain temps («liste de réserve»). Dans cette série de questions et réponses, Adrienne Sparks, experte en marketing de livres, discute des stratégies promotionnelles des listes de diffusion et des listes de diffusion.
Tout d'abord, un aparté: définitions de l'industrie de publication pour les livres de liste frontale vs backlist : Bien que les calendriers diffèrent pour différents éditeurs, un livre est considéré comme "frontlist" depuis quand il est nouvellement libéré sur le marché jusqu'à la bibliothèque physique ou virtuelle. mois ou plus.
Un titre de liste de fond est un livre qui a généralement été en vente pendant 6 mois à un an.
Comment commercialiser un livre qui vient d'être publié
Valérie: Comment commercialisez-vous un nouveau livre? Quelle est la stratégie promotionnelle?
Adrienne: Les titres de première ligne doivent être «présentés» aux consommateurs, c'est pourquoi ils sont «lancés» sur le marché. En effet, les éditeurs doivent informer les acheteurs de livres de ce qu'est un nouveau livre et leur expliquer pourquoi ils devraient l'acheter.
Parce que beaucoup sont publiés chaque année, les livres sur la liste de favoris sont en concurrence les uns avec les autres pour l'espace de la librairie, les opportunités promotionnelles et médiatiques, et les dollars de marketing qui contribuent à leurs ventes. Ils ont un avantage quand il s'agit de faire bouger la publicité des livres parce que les médias traditionnels - comme les producteurs de télévision et les éditeurs de magazines - veulent présenter quelque chose de nouveau et d'intéressant.
Du point de vue du marketing, les éditeurs tentent de sensibiliser le public aux nouveaux livres et de générer des ventes en utilisant une grande variété de méthodes, telles que s'assurer que les librairies physiques affichent le livre dans les zones à fort trafic et que les détaillants en ligne campagnes promotionnelles -mail.
Comment commercialiser un livre de liste de fonds
Valerie: Et comment commercialisez-vous un livre de liste? En quoi la stratégie est-elle différente?
Adrienne: L' espace d'étalage de la librairie est limité, et seuls les titres de la liste de réserve qui se vendent à un taux significatif ou font partie d'une promotion saisonnière trouveront une place sur le plateau physique. Mais de nombreux éditeurs traditionnels génèrent la majeure partie de leurs revenus à partir de leurs listes de diffusion et certains emploient des spécialistes du marketing qui se consacrent entièrement à la promotion des livres de fonds.
En outre, l'essor des librairies en ligne, la croissance des livres électroniques et la prolifération des technologies d'impression à la demande ont érodé certaines des distinctions entre les livres de la liste de diffusion et ceux de la liste de réserve. Le marché numérique met tous les livres - nouvelles versions et livres de liste de réserve - sur le même espace illimité fourni par la bibliothèque virtuelle. Le fait que les livres de fond soient maintenant disponibles en permanence, ainsi que les changements dans les habitudes de navigation des consommateurs, ont créé des changements significatifs dans le paysage éditorial et les campagnes de marketing. Ce sont de bonnes nouvelles pour les résultats de vente potentiels pour les livres de liste de réserve.
Exemple de campagne de marketing de liste de backlist
Valerie: Quel est l'exemple d'une campagne de marketing backlist?
Adrienne: La campagne pour le best-seller de l'auteur de thriller Keith Thomson, Pirates of Pensacola, me vient à l'esprit. C'était techniquement un livre de liste de fond, mais avec la première version numérique, nous avons combiné des stratégies de liste de liste de liste de liste et de liste de fond afin de faire de nouveaux lecteurs au courant du livre.
Maintenant, plus que jamais, de nombreuses stratégies de marketing en ligne créatives et innovantes employées pour une nouvelle version de la liste de favoris peuvent être utilisées avec succès pour les titres traditionnellement définis comme backlist.
Adrienne Sparks de Sparksarketing.net est une consultante en marketing qui a conçu des campagnes de marketing pour les nouveaux auteurs ainsi que des douzaines de best-sellers du New York Times, tels que les livres de Pat Conroy et Jonathan Lethem. Elle a reçu le prix Ad Age Entertainment Marketer de l'année pour son travail sur la campagne Da Vinci Code .