Suivez ces conseils pour négocier un accord de compensation gagnant-gagnant
Une fenêtre de négociation salariale existe depuis le moment où vous offrez un emploi à un candidat jusqu'à l'acceptation de l'emploi par votre candidat sélectionné. Les résultats de cette négociation salariale peuvent laisser un candidat se sentir recherché par votre organisation ou dévalué. Les résultats de cette négociation salariale peuvent laisser l'employeur enthousiaste à accueillir le candidat ou à se sentir comme s'il avait perdu.
Un employeur positif et un employé positif sont les résultats d'une négociation salariale réussie.
Voici des conseils pour mener une négociation salariale réussie.
Conseils sur la négociation salariale pour l'employeur
Quelle marge de manœuvre avez-vous pour la négociation salariale et les autres conditions d'emploi avec vos candidats? La réponse varie de peu à beaucoup. Un facteur clé est la discussion sur le salaire, les avantages et les conditions de travail qui ont eu lieu avec vos futurs employés pendant le processus d'entrevue.
Vos candidats ont probablement partagé avec vous leur salaire actuel ou le salaire le plus récent (bien qu'il soit de plus en plus illégal pour les employeurs de nombreuses juridictions de demander cette information à leurs candidats). Vous avez peut-être partagé la fourchette de salaire pour le poste avec vos futurs employés. Les listes d'emplois affichées peuvent également avoir donné une idée de la fourchette de salaire.
En fait, il est conseillé aux employeurs de fournir ces informations sur le salaire dans leurs listes d'emplois chaque fois que possible afin de ne pas être inondé de candidats sous-qualifiés ou surqualifiés qui sont disposés à accepter un emploi.
Vous allez attirer les candidats qui pourraient travailler pour vous.
Un autre facteur clé dans les négociations salariales est le niveau de la position; vous avez probablement plus de marge de négociation avec les employés de niveau supérieur et avec les employés qui sont les seuls employés à effectuer un travail particulier dans votre entreprise. Ils sont également enclins à demander des avantages et avantages supplémentaires s'ils ne peuvent pas vous faire offrir plus d'argent.
Le troisième facteur dans la négociation salariale est à quel point votre organisation a besoin de cet employé et combien vous avez de difficulté à trouver son ensemble de compétences. Les échelles salariales du marché jouent également un rôle dans vos décisions de négociation salariale.
Négociation salariale du point de vue de l'employeur
Par conséquent, la marge de négociation salariale de l'employeur dépend de ces facteurs de marché. Ces facteurs comprennent:
- niveau de l'emploi au sein de votre organisation,
- la rareté des compétences et de l'expérience nécessaires à l'emploi sur le marché du travail,
- évolution de carrière et expérience de l'individu sélectionné,
- juste valeur marchande pour le travail que vous remplissez
- échelle de salaire pour le travail au sein de votre organisation
- l'échelle salariale pour l'emploi dans votre zone géographique,
- les conditions économiques existantes sur votre marché du travail;
- les conditions économiques existantes au sein de votre industrie.
Vous pouvez également avoir des facteurs spécifiques à l'entreprise qui peuvent affecter le salaire donné, tels que des emplois comparatifs, votre culture, votre philosophie de rémunération et vos pratiques de promotion.
Bottom line? À quel point voulez-vous et avez-vous besoin de ce candidat? Si vous êtes trop dans le besoin, votre stratégie de négociation salariale se transformera rapidement en une capitulation. Et, capituler, payer plus que ce que vous pouvez vous permettre, payer de façon disproportionnée les salaires de vos employés actuels et payer un nouveau salaire et des avantages sociaux en dehors de votre zone de confort, c'est mauvais pour l'employeur et mauvais pour le candidat.
Le travail du nouvel employé est scruté sous un microscope; les attentes des employeurs peuvent être beaucoup trop élevées. Les collègues peuvent renier le salaire négocié et penser que le nouvel employé est une prima donna.
Dans une négociation salariale gagnant-gagnant, l'employeur et l'employé quittent la négociation salariale, se sentant prêts à commencer une relation fructueuse à long terme.
Si vous avez déjà été impliqué dans une négociation salariale intense, vous savez qu'il peut consommer votre énergie mentale et physique bien au-delà de son importance. C'est parce que, au moment où vous atteignez l'étape de faire une offre, vous avez passé le temps de développer un bassin de candidats. Vous avez interviewé divers candidats pendant des semaines.
Négociation salariale intense
Votre organisation a investi beaucoup de temps et d'énergie pour courtiser et apprendre à connaître votre candidat final.
Des candidats plus expérimentés, des candidats de plus haut niveau et des candidats ayant d'importants progrès dans leur carrière contrediront votre lettre d'offre initiale, alors attendez-vous à cela. Même votre plus bas niveau, les nouveaux candidats vous demanderont entre 1 000 et 5 000 $ de plus que ce que vous avez offert normalement.
De plus, les attentes et les besoins des candidats peuvent parfois aveugler l'employeur. Si plusieurs personnes ont mené des entrevues - ce qui est recommandé - vous avez peu de contrôle sur les attentes exprimées et sur ce que le candidat en vient à croire au sujet du poste à la suite des entrevues. Vous n'avez également aucun contrôle sur le contenu des offres d'autres entreprises qui peuvent se produire simultanément.
Conseils pour la négociation des salaires
Bien qu'ils ne soient pas destinés à détailler en détail comment mener une négociation salariale, ces conseils et astuces sont offerts pour s'assurer que vous menez des négociations salariales réussies.
- La négociation salariale ne consiste pas à gagner, à moins que les deux parties ne gagnent. Si l'une des parties estime avoir capitulé, non négocié, les deux parties perdent.
- Faites tout votre possible pour identifier les salaires et les avantages les plus récents que votre candidat a reçus. La plupart des organisations demandent un salaire sur leurs demandes d'emploi et dans leurs offres d'emploi et annonces. Certains candidats offrent des formulaires W-2 et d'autres preuves de salaire lorsque les employeurs demandent une preuve d'indemnisation. (Ce n'est pas recommandé, d'ailleurs, c'est plus intrusif que les employeurs devraient être au sujet des antécédents de leurs candidats.)
Vous pouvez également demander à d'anciens employeurs lors de la vérification des références. Vous pourriez ne pas être en mesure d'égaler le salaire, mais vous aurez une bonne idée de ce que le candidat recherchera lors des négociations salariales.
Même si ces conseils ne sont pas destinés à détailler en détail comment mener une négociation salariale, ces conseils et astuces vous permettront de mener à bien les négociations salariales. - Sachez quelles sont vos limites de négociation salariale. Baser vos limites sur vos échelles salariales internes, le salaire des employés rémunérés dans des postes similaires, le climat économique et le marché de la recherche d'emploi, et la rentabilité de votre entreprise.
- Reconnaissez que, si votre salaire n'est pas négociable, et même s'il l'est, les candidats supérieurs négocieront avec vous dans d'autres domaines qui pourraient être négociables.
Celles-ci comprennent les avantages, l'admissibilité aux avantages sociaux, l'aide aux frais de scolarité, les congés payés, la prime à la signature, les options d'achat d'actions, la rémunération variable, les commissions de vente, les indemnités d'automobile, les horaires flexibles, le télétravail. En fait, des candidats avertis négocieront dans tous ces domaines et plus encore. - Même si vous êtes convaincu de l'impact positif potentiel du candidat au sein de votre organisation, et qu'un candidat à la négociation est susceptible de vous le rappeler, la plupart des organisations ont des limites. Vous regretterez de violer vos limites; Même si vous devez recommencer votre recrutement, vous vous épargnerez des années de maux de tête et des coûts prohibitifs.
- Dans une entreprise, un candidat a tenté de négocier une indemnité de départ qui prévoyait six mois de son salaire de base plus un mois supplémentaire pour chaque année pendant laquelle il travaillait pour l'entreprise. De plus, il voulait tout cet argent en une somme forfaitaire sur le licenciement.
À 5769 $ par paie, l'organisation aurait dû débourser environ 116 000 $ après son congédiement après seulement trois années d'emploi. Pas trop de petites et moyennes entreprises peuvent se permettre un paquet de rémunération dans cette fourchette de prix ou arriver à une somme forfaitaire comme celle-ci. Le candidat a reculé sa demande. - Si votre offre initiale n'est pas négociable, ou à peine négociable, essayez de l'indiquer au candidat lorsque vous faites votre offre d'emploi. Une organisation a fait une offre acceptable à un candidat spécial que l'organisation avait essayé d'embaucher depuis plusieurs années dans un rôle approprié. (Ils ont attendu pour faire une offre jusqu'à ce que le bon poste soit ouvert, car le candidat avait refusé le salaire offert pour un moindre rôle dans une précédente recherche d'emploi.)
Ils nous ont dit: «Nous vous offrons un salaire de base de 60 000 $ et la possibilité de gagner jusqu'à 20 000 $ en primes au cours de votre première année.» Les autres membres de cette organisation depuis neuf ans se situent à quelques milliers de dollars de cette base., vous pouvez voir combien nous vous apprécions avec cette offre.
"De plus, lorsque vous créez vos comptes, certains de nos développeurs d'affaires gagnent plus de 100 000 $." L'organisation essayait de lui dire que la base était ferme et que le potentiel de hausse du bonus était élevé. Elle a accepté.
Il y a beaucoup en jeu lorsque vous négociez un salaire avec votre employé potentiel choisi. Utilisez tous ces conseils de négociation salariale pour vous assurer de ne pas manquer l'occasion d'embaucher un excellent employé qualifié et supérieur.