Les entrevues peuvent être dures pour tous les candidats, mais pour les personnes en vente, elles représentent un défi particulier. Après tout, si vous travaillez dans les ventes, c'est votre travail à vendre - votre qualification la plus essentielle est votre capacité à convaincre les gens d'acheter des produits ou des idées qui peuvent être nouveaux pour eux. Ainsi, lorsque vous interviewez pour un rôle, les interviewers s'attendent à ce que vous mettiez toutes ces compétences au premier plan et que vous vous vendiez.
Au cours des entrevues, vous pouvez vous attendre à plusieurs questions sur les raisons pour lesquelles vous travaillez dans les ventes, de la raison pour laquelle vous aimez ce qui vous motive et plus encore.
Comment répondre à "Qu'est-ce que vous êtes intéressé à vendre?"
Par exemple, votre interlocuteur peut vous demander d'emblée: Qu'êtes-vous intéressé à vendre et comment cela s'applique-t-il à notre entreprise? Utilisez cette question pour mettre en valeur vos compétences. C'est, vendez-vous!
Dans votre réponse, affichez votre connaissance de l'entreprise et expliquez pourquoi vous voulez vendre ses produits ou services spécifiques. Parlez de votre compréhension des stratégies de vente et de produits de l'entreprise et de leur relation avec votre expérience passée, en utilisant des exemples et des anecdotes si possible. Établissez un lien entre les produits et les services que vous avez vendus avec succès dans le passé et le produit ou le service de l'entreprise.
Meilleures réponses à "Qu'est-ce qui vous intéresse le plus sur ce poste de vente?"
Une autre question d'entrevue très commune que vous obtiendrez est: "Qu'est-ce qui vous intéresse le plus au sujet de cette position de vente?"
Dans votre réponse, vous pouvez mentionner vos sentiments positifs sur le produit. Ou, parlez des aspects spécifiques du rôle ou de l'entreprise pour lesquels vous êtes particulièrement bien adapté. C'est une excellente occasion de partager toute expérience de vente similaire ou pertinente dans la catégorie de produits ou à la démographie de l'entreprise.
Voyez quelques exemples de réponses que vous pouvez utiliser pour vous aider à pratiquer votre propre réponse.
- Je suis un golfeur amateur avide, et je trouve que les produits de votre entreprise sont supérieurs et abordables pour le golfeur moyen. Je crois que la vente de quelque chose que j'aime beaucoup utiliser me rend encore plus efficace en tant que vendeur.
- J'ai travaillé dans ce territoire pendant de nombreuses années et je serais heureux d'avoir l'opportunité d'utiliser mes contacts et mon expérience dans la vente d'un produit supérieur comme celui-ci.
- L'opportunité d'utiliser mon expérience dans les ventes internationales est ce qui m'intéresse le plus dans cette position globale.
- Votre entreprise a une expérience remarquable dans le service à la clientèle que j'admire beaucoup. J'ai une vaste expérience de vente auprès de votre clientèle et je sais comment intégrer le service client. Par exemple, j'ai développé une campagne l'année dernière qui mettait l'accent sur l'importance du service à la clientèle ...
- Je suis continuellement motivé par le défi de vendre quelque chose de nouveau. Fabriquer un terrain et atterrir un nouveau client est un processus satisfaisant qui ne manque jamais de m'exciter.
Comment répondre aux questions sur ce qui vous motive
Si les produits ou les objectifs de votre employeur éventuel ne vous stimulent pas et ne sont pas motivés à vendre, vous n'êtes probablement pas en bonne position pour l'emploi. Mais au-delà du produit, les vendeurs peuvent aussi être motivés par d'autres facteurs. En posant cette question, les enquêteurs veulent avoir une idée de ce qui vous fait vibrer en tant que vendeur: L'argent vous fait-il sortir du lit le matin? Aimez-vous le défi de vendre quelque chose que vous n'avez jamais vendu auparavant? Êtes-vous tout à propos de la concurrence avec vos collègues et une volonté de surpasser leurs ventes?
Soyez honnête à propos de votre réponse. Si c'est de l'argent et que l'entreprise est obligée d'atteindre des chiffres meurtriers mois après mois, c'est une bonne chose à leurs yeux. Si c'est la concurrence et qu'ils affichent un chiffre mensuel des ventes de tout le monde pour garder les gens sur leurs gardes, vous serez poussé à travailler dur.
Ce que les interviewers rechercheront dans vos réponses
Pour les intervieweurs, vos réponses à ces questions seront un test de vos capacités de recherche - la préparation est essentielle pour réussir dans les ventes. Plus vous partagez de détails, plus il est clair que vous avez fait vos devoirs et que vous connaissez l'entreprise et son produit. Être précis démontre que vous êtes intéressé par ce poste de vente particulier (par opposition à tout rôle de vente qui vous embauchera).
Votre réponse est également l'occasion d'afficher vos compétences en communication verbale, ainsi que vos capacités de persuasion. (Voici d'autres compétences importantes pour les personnes dans les ventes.)
Quoi ne pas dire
Beaucoup de questions sur le travail dans les ventes sont ouvertes, mais cela ne signifie pas que chaque réponse est bonne. Dans votre réponse, gardez l'accent sur l'entreprise, la position ou le produit. Ne vous concentrez pas sur ce que le poste fera pour vous. Cela signifie, ne dites pas "Je suis intéressé par ce poste parce qu'il offre un salaire élevé." C'est peut-être l'un de vos facteurs de motivation pour postuler au rôle, mais ce n'est pas très convaincant pour les intervieweurs.
Conseils d'entrevue d'emploi de vente
Avant de vous rendre à votre entrevue, passez en revue ces conseils d'entrevue d'emploi de vente afin que vous puissiez vendre de façon convaincante votre produit le plus important - vous-même - à un employeur qui connaît bien les stratégies de vente.