Ne laissez pas votre carrière à descendre le drain
Restez dans les ventes assez longtemps et vous ferez l'expérience d'un effondrement des ventes: Lorsque les clients n'achètent pas chez vous ou ne poussent pas les offres jusqu'à "le mois prochain". Des moments où même vos meilleurs clients ne prendront pas de décision et où le profit s'apparente davantage à un concept qu'à une réalité.
Bien qu'il n'y ait aucun correctif garanti, il y a 6 choses faciles que chaque professionnel des ventes peut faire pour aider à changer les choses.
Prendre un mini-vacances
Parfois, le problème qui provoque une baisse des ventes est le professionnel de la vente. Chaque représentant sait que les ventes sont difficiles, exigeantes, frustrantes et peuvent prendre beaucoup d'énergie. Si vous remarquez que vous êtes dans un marasme ou que vous vous dirigez vers une période de baisse des ventes, jetez un regard honnête sur vous-même.
Si vous sentez que votre patience est courte et que les petites choses qui ne vous arrivent pas vous causent du chagrin, vous aurez peut-être besoin d'une petite pause dans la routine quotidienne des ventes.
Cela peut sembler contraire, mais parfois la meilleure chose que vous pouvez faire pour renverser une baisse des ventes est simplement d'arrêter de vendre, d'arrêter de penser à la vente et de faire quelque chose qui vous rappelle même de vendre.
Soyez curieux
Le détective de TV Colombo était célèbre non pas pour son aspect soigné et bien gardé mais pour sa curiosité. Des choses qui ne l'intéressaient pas attireraient l'attention de Colombo. Il posait des questions sur des choses, des personnes, des événements qui déconcertaient les gens.
Et sa curiosité serait toujours payante à long terme.
Si vous pouvez adopter une approche similaire vers les raisons de votre effondrement des ventes, vous pouvez découvrir quelque chose de simple que vous auriez autrement négligé peut apporter une fin immédiate à votre effondrement.
Trouver un mentor
Si vous êtes nouveau dans les ventes, la baisse des ventes que vous rencontrez peut-être votre première. Mais pour ceux qui sont plus titularisés, les ralentissements font partie de la carrière. Trouver quelqu'un dans votre équipe de vente, employé avec votre entreprise ou dans votre région d'origine et lui demander comment il gère les ventes effondrées.
Selon toute probabilité, votre mentor aura connu quelques creux de ventes et aura probablement des conseils uniques pour vous. Qui sait, il pourrait même avoir trouvé le secret pour éviter les ventes effondrées entièrement!
Obtenez une formation
La formation à la vente est l'une des choses les plus importantes auxquelles vous pouvez vous engager pendant votre carrière dans les ventes. Parfois, ce qui provoque un effondrement des ventes est lorsque vous arrêtez d'utiliser certaines compétences de base, les ventes fondamentales. La simple formation de «blocage et d'abordage» que vous avez probablement suivie lors de vos premières ventes peut être un moyen puissant, efficace et facile de découvrir quelque chose que vous avez oublié de faire.
Cela peut prendre un peu de «fierté à avaler», mais préférez-vous mettre fin à votre crise ou mettre fin à votre carrière?
Travaillez vos compétences d'écoute
Beaucoup de vendeurs causent leurs propres ralentissements par le simple fait de parler plus à leurs clients que de les écouter. Pourquoi? Une fois qu'un professionnel de la vente gagne de l'expérience, ils pensent souvent savoir exactement ce dont le client a besoin, comment vendre le client et quelle est la meilleure chose à dire ensuite. En d'autres termes, ils pensent qu'ils n'ont plus besoin d'écouter au plus près de leurs clients comme ils l'ont fait au début de leur travail.
Ils ne pourraient pas avoir plus tort.
Si vous vous trouvez dans une crise, prenez l'engagement d'aller visiter autant de clients que vous le pouvez en une semaine et concentrez-vous à écouter 2 à 3 fois plus que vous parlez. Vous serez étonné des résultats.
Soyez plus positif
Lorsque vous êtes dans une dépression des ventes, vous vous sentez comme vous "besoin" de faire une vente. Ce sentiment de «besoin» est le sentiment le plus dommageable que vous pouvez apporter avec vous lors d'une réunion avec un client. Au lieu de se laisser entraîner dans le sentiment de «besoin», concentrez-vous plutôt sur tout le succès que vous avez connu au cours de votre carrière. Concentrez-vous sur toutes les bonnes choses qui se passent dans votre vie et toutes les choses que vous voulez accomplir.
Ce sur quoi vous vous concentrez est ce que vous expérimenterez dans la vie. Concentrez-vous sur "besoin" et vous ferez l'expérience de plus de la même chose. Concentrez-vous sur ce que vous voulez et sur ce qui va «bien» dans votre vie et votre carrière, et vous serez récompensé par plus de la même chose!