Voulez-vous saisir le projecteur? Commencer ici.
Si vous voulez obtenir un bon retour sur investissement (ROI) pour votre campagne de publicité et de relations publiques, les cascades sont un moyen fantastique d'obtenir des milliers de dollars gratuits dans les médias gagnés. Si vous n'êtes pas familier avec le terme, les médias gagnés sont la publicité générée par votre campagne, votre coup publicitaire ou votre promotion, et c'est quelque chose que vous ne payez pas. Cela se présente sous la forme de reportages télévisés et radiophoniques, de reportages dans les journaux et les magazines, de mentions sur tous les sites de médias sociaux, ainsi que d'actions du grand public.
Si vous faites bien une cascade, les gens feront tout le travail de levage pour vous. Presque tout le monde porte à la fois un appareil photo et une caméra vidéo dans sa poche ces jours-ci, et ils sont plus qu'heureux de prendre des photos et des films qu'ils peuvent partager en ligne. Si c'est le cas, cela vaut la peine d'être partagé.
Alors, comment attrapez-vous leur attention? Que pouvez-vous faire pour que des milliers, sinon des millions, de personnes annoncent votre marque ou votre produit pour vous? Eh bien, ces 10 façons sont un bon début. Rappelez-vous juste, n'arrachez pas d'autres cascades déjà faites et dans les médias. Ce n'est pas aussi partageable si cela a déjà été fait, et cela vous rend aussi ringard.
1. Faire quelque chose d'abord
Idéalement, quelque chose de très divertissant ou percutant. Et vous devez considérer le contexte de la première tentative du monde, et comment cela se rapporte à ce que vous vendez. Ce n'est pas bon d'être le premier PDG à s'asseoir dans une baignoire remplie de fèves au lard pendant 48 heures si vous vendez une assurance auto. Qu'est-ce qu'on a à faire avec l'autre? Le Red Bull Stratos Space Jump est un exemple récent et classique de la première cascade du monde qui s'est magnifiquement associé à la marque. Vous en aurez entendu parler, tous les médias et toutes les sources en ligne l'ont couvert.
En 2012, Felix Baumgartner est devenu la personne de l'histoire à franchir le mur du son sans l'aide d'une machine. Il a littéralement sauté sur Terre à partir d'une capsule dans l'espace; plus de 23 miles, atteignant des vitesses incroyables. Le coup a attiré plus de 8 millions de téléspectateurs en direct, et Red Bull a été vu tout au long du saut.
2. Poke Fun chez un concurrent
Il y a une ligne fine pour marcher ici. Vous devez vous assurer que vous ne parlez pas comme trop sarcastique, ou trop se livrer à schadenfreude. Mais ce sont les affaires, et cela peut générer beaucoup de buzz quand vous ouvrez ouvertement mépris sur l'échec de la marque d'un concurrent. L'exemple le plus célèbre vient des publicités Mac contre PC, dans lesquelles Mac a piqué le PC dans une série de publicités qui ont été regardées et partagées des millions de fois en ligne. Ensuite, il y a eu la guerre entre les panneaux Audi et BMW. Audi a commencé avec Your Move BMW, mais peu de gens à l'agence pensaient que BMW reviendrait avec un panneau d'affichage juste à côté de lui dire Checkmate.
Et en Grande-Bretagne au tournant du millénaire, le British Airways London Eye avait toutes sortes de problèmes soulevés. C'est alors que la marque challenger Virgin Atlantic a sauté sur l'occasion, flottant un ballon à proximité en disant BA ne peut pas le relever. Classique Richard Branson.
3. Zig Quand D'autres Zag
L'un des plus gros problèmes auxquels est confronté le département créatif d'une agence de publicité est de convaincre le client de faire quelque chose que ses concurrents ne font pas. Cela remonte aux années 50 et 60, quand les clients se détournaient d'un travail intéressant en disant «ça ne ressemble pas à une publicité pour notre produit». Mais c'est le moyen idéal d'attirer l'attention du public. Quand d'autres entreprises deviennent petites, allez-y. Quand ils sont forts, tais-toi. Quand ils utilisent la comédie, utilisez le théâtre. Un bon exemple de ceci est la campagne de Dove pour la vraie beauté.
À une époque où toutes les autres entreprises de produits de beauté utilisaient des modèles féminins qui étaient «des dizaines», Dove a décidé d'utiliser de vraies femmes dans leurs publicités. Et, ils ont montré les "derrière le rideau" des moments de la façon dont une femme peut devenir "parfaite" en utilisant Photoshop. Les vidéos sont devenues virales.
4. Hijack un événement ou un jour férié
Il ne doit pas être un grand jour, comme Noël ou Halloween. Si c'est un événement qui obtiendra n'importe quelle sorte de couverture de nouvelles, vous avez un avantage instantané. Lors de l'élection américaine de 2016, de nombreuses marques ont sauté dans le train et attiré l'attention du public. La Fête du travail est un véhicule idéal pour de nombreux produits et services pour faire quelque chose de grand et de différent. Et des événements comme les Oscars, la Coupe du Monde, les Jeux Olympiques, et même les événements locaux ont une actualité intégrée dont vous pouvez profiter.
Cependant, il est important de lier le contexte de l'événement, et si vous le faites mal, vous allez tomber dans la folie. Si vous faites quelque chose lors de la fête des présidents, il vaudrait mieux que vous ayez un lien naturel avec elle.
5. Brisez un record du monde
Le livre des records Guinness est connu dans le monde entier. Il y a des milliers d'enregistrements archivés et de nouveaux records sont cassés chaque jour. Il est devenu un excellent moyen de capter l'attention du public que Guinness a des sections de son site Web consacrées aux entreprises qui s'impliquent dans des dossiers nouveaux ou existants. Ils dressent la liste des avantages de la pause record en renforçant la notoriété de la marque, le renforcement de l'esprit d'équipe, les promotions et les anniversaires. Récemment, la Porsche Cayenne a battu le record du monde de «l'avion le plus lourd tiré par une voiture de série», un record qui était auparavant détenu par la Nissan Patrol.
Ne vous inquiétez pas si un enregistrement n'existe même pas; Il suffit de créer sur ce qui correspond à votre marque, même si c'est quelque chose de stupide comme "nombre de cookies équilibrés sur votre nez." Quelqu'un, quelque part, va le ramasser.
6. Créez un événement "viral" et libérez le métrage
Le mot viral est devenu douloureusement surutilisé dans le marketing et la publicité. La plupart du temps, il est très difficile de capturer la foudre dans une bouteille. Les gens vont interagir avec votre marque, ou ils ne le feront pas. Cependant, il existe des moyens de garantir que la vidéo devienne virale, c'est-à-dire en organisant un événement et en le filmant. Ensuite, vous diffusez le métrage sur YouTube, Facebook et d'autres sites. Parmi les exemples classiques de ces derniers temps, citons Push To Add Drama de TNT, l'affiche Chucky Comes to Life et le Telekinetic Coffee Shop.
Chacune de ces cascades a recueilli plus de 50 millions de vues sur YouTube, et il y avait d'innombrables autres partages sur Facebook, Twitter et Reddit. Si vous mettez dans le travail, ça va payer.
7. Allez grand. Vraiment gros.
Si vous ne voulez pas être ignoré, faites quelque chose de si grand qu'il est impossible d'ignorer. Cela ne parle pas de l'ampleur de l'événement, mais de construire quelque chose qui est physiquement énorme et impressionnant. Lorsque Michael Jackson a sorti son album HIStory, en plus de la tournée qui l'accompagne, des statues géantes de Michael (plus de 30 pieds) ont été placées dans divers endroits du monde, dont Londres, Los Angeles, Paris, Berlin, Milan et Prague. Chacune de ces statues a fait les nouvelles dans les pays du monde entier, recueillant des millions de dollars dans les médias gagnés.
Quand le Maryland a lancé une édition limitée d'un objet fudgey (UFO), l'agence de relations publiques Cunning a créé un énorme biscuit et l'a écrasé au milieu de Trafalgar Square. Game of Thrones a créé une énorme tête de dragon et l'a placée sur une plage en Angleterre. Et puis il y avait le perroquet mort de 50 pieds utilisé pour promouvoir Monty Python. Ces projets demandent du temps, de l'argent et beaucoup de planification, mais ils feront la une des journaux.
8. Utilisez le pouvoir de la célébrité
Il existe un autre moyen facile d'attirer l'attention du public, mais ce n'est certainement pas l'option la moins chère. Si vous travaillez avec une grande célébrité, vous avez une audience garantie de millions de personnes qui vont regarder presque tout ce qu'il ou elle fait. Bien sûr, vous devez trouver le bon coup, le bon produit ou service, et le bon moment pour le faire. En 2004, Tiger Woods était au sommet de son succès et le plus grand hôtel indépendant du monde, à Dubaï. Bien qu'il ait été payé 1 million de dollars pour jouer dans le tournoi, c'était son coup de départ du haut du bâtiment de 1, 053ft qui a fait les manchettes.
Attachez votre marque à Kim Kardashian, à Rihanna, à Ashton Kutcher ou à Dwayne Johnson et vous aurez des millions de vues, mais il en coûtera probablement des millions pour les obtenir.
9. Faire quelque chose de scandaleux
Si vous avez une idée qui, selon vous, ne fait que pousser trop loin les limites, ne l'oubliez pas encore. Il est possible que ce soit la solution parfaite pour prendre conscience. En 2007, le PDG de Lifelock, Todd Davis, a imprimé son vrai numéro de sécurité sociale sur des publicités, des panneaux d'affichage et dans des publicités télévisées. Il était si sûr de son produit, il a littéralement mis sa propre sécurité sur la ligne. En fin de compte, plusieurs criminels en ont profité et ont contracté de petits prêts. Mais la quantité d'attention médiatique qu'il a eu a éclipsé ces petites quantités.
En 2000, eBay a payé la ville de Halfway, Oregon pour changer son nom à Half.com. Et regardez toutes les cascades scandaleuses que John Oliver de Last Week Tonight tire, y compris la mise en place d'une église, et l'achat d'une dette d'étudiant pour des sous sur le dollar.
10. Mettre l'accent sur un point de repère
Les principaux points de repère à travers le monde ont toujours des yeux sur eux. Et cela en fait un fourrage parfait pour les cascades qui attireront rapidement l'attention. En 2002, les militants de Greenpeace ont escaladé la statue du Christ Rédempteur pour protester contre les résultats du Sommet mondial. En 1999, le magazine populaire FHM a projeté une image d'une Gail Porter nue au Parlement. Et en 2016, Nat Geo a fait la promotion de Big Cat Week en plaçant un lion géant fabriqué à partir de pièces d'horlogerie dans le centre de Trafalgar Square. Les monuments et les points de repère sont protégés, alors assurez-vous d'obtenir toutes les autorisations appropriées au préalable ou risquez les conséquences.
Vous ne pouvez pas juste détourner la Statue de la Liberté ou la Tour de Londres sans beaucoup de paperasse.