La vente directe, l'activité classique de travail à domicile pour les parents, peut être un excellent moyen de gagner de l'argent tout en maintenant un équilibre souhaitable entre la vie privée et la famille et un horaire flexible. La vente directe offre de nombreux avantages: elle est adaptable à la quantité de temps disponible, elle ne nécessite pas beaucoup d'investissement initial, et peut être une entreprise amusante et sociale, en particulier lorsque les points de vente sont les points de vente. Vos amis et votre famille deviennent non seulement vos clients, mais peut-être aussi vos collègues, lorsque vous recrutez de nouveaux conseillers commerciaux pour votre équipe. Pour commencer dans les ventes directes peuvent être décomposés en un processus en cinq étapes.
Apprenez comment fonctionne la vente directe
Dans la vente directe, également connue sous le nom de marketing à plusieurs niveaux ou marketing de réseau, les consultants (ou les distributeurs) vendent des produits et services directement aux clients sans l'utilisation d'un point de vente physique. En règle générale, les ventes se font au moyen d'un contact individuel, comme les fêtes à la maison, mais les ventes peuvent aussi se faire par téléphone, au domicile ou au bureau d'un client, sur les médias sociaux ou sur Internet.
Les sociétés de vente directe sont généralement structurées comme des organisations de marketing à paliers multiples (MLM). Cela signifie que la rémunération des représentants est basée à la fois sur les ventes de produits et le recrutement d'autres commerciaux. Les consultants qui apportent de nouveaux associés reçoivent ensuite des commissions basées sur les ventes futures des nouveaux représentants et les ventes de leurs recrues. Les systèmes pyramidaux fonctionnent en réalité de la même manière, sauf que la différence entre un système pyramidal et un MLM est qu'un système pyramidal repose uniquement sur le recrutement, et non sur les ventes de produits, pour les recettes. Pour éviter les structures pyramidales, méfiez-vous des opérations de vente directe qui mettent l'accent sur le recrutement plutôt que sur les ventes.
Dans un MLM, vos recrues et leurs recrues sont vos «descendants», et la personne qui vous a amené (et ceux qui l'ont précédée) est la «marraine». Habituellement, il y a des limites à l'étendue du parrainage.
La plupart des conseillers en vente directe travaillent à temps partiel pour compléter les revenus de leur famille. Selon Direct Selling Association, les consultants en vente directe ont gagné un revenu médian de 2 400 $ par année en 2011 (l'année dernière, l'AVD a publié cette information). En 2014, l'AVD a indiqué que 94% des conseillers en vente directe travaillaient 29 heures ou moins par semaine.
Typiquement, les nouveaux vendeurs directs achètent un kit de démarrage de la personne qui les a présentés au produit. Les coûts des kits varient considérablement et sont basés sur le prix des produits vendus. Les kits commencent autour de 100 $ et montent à partir de là. Les frais et les commissions en amont peuvent être déduits des ventes, et les produits peuvent avoir une structure de prix de gros variable basée sur le volume. En outre, chaque société a son propre ensemble de règles concernant la revente des stocks invendus à l'entreprise.
Pour mieux comprendre le fonctionnement des opérations de vente directe, lisez attentivement les contrats et la documentation et posez beaucoup de questions avant de commencer.
Déterminez ce que vous voulez de votre entreprise de vente directe
Maintenant que vous avez une compréhension de base de ce que la vente directe est et n'est pas, posez-vous quelques questions sur pourquoi vous voulez commencer dans les ventes directes et le temps que vous voulez consacrer à cette entreprise.
Aimez-vous l'idée de divertir dans votre maison tout en faisant de l'argent pour compenser le coût?
Souhaitez-vous juste gagner un peu d'argent supplémentaire sans un gros engagement de temps et d'argent?
Est-ce que vous essayez de bâtir une entreprise à temps plein et que vous espérez tirer une part importante du revenu de votre famille de la vente directe?
Êtes-vous principalement intéressé par la vente directe parce que vous aimez un produit particulier et que vous voulez l'acheter à prix réduit?
Il n'y a pas de bonnes ou de mauvaises réponses à ces questions et toutes les raisons légitimes de se lancer dans la vente directe. Cependant, connaître vos principales raisons d'entrer dans les ventes directes vous aidera à déterminer le produit que vous choisissez, votre plan d'affaires et vos objectifs généraux.
Quelle que soit l'échelle que vous définissez pour votre entreprise de vente directe, le facteur déterminant de son succès sera vous . Avez-vous la personnalité d'un vendeur? Considérez si vous avez les compétences nécessaires pour être propriétaire d'une entreprise à domicile et si vous aimerez travailler à la maison. Pouvez-vous équilibrer la famille et travailler tous en un seul endroit?
Avez-vous la bonne personnalité pour une carrière dans les ventes? Vous devez être persuasif et avoir une manière agréable. Vous devez travailler pour surmonter les objections tout en manipulant avec grâce (et en apprenant du) rejet. Vous devez être motivé et capable de vous fixer des objectifs et de les atteindre.
Si vous n'êtes pas sûr de vos compétences et aptitudes pour les ventes, la vente directe peut être un bon endroit pour les mettre à l'épreuve parce que l'investissement initial est généralement assez faible.
Choisissez un produit à vendre
Pour certains nouveaux vendeurs directs, choisir un produit n'est pas un problème. Ils aiment un produit particulier et veulent le vendre (et l'acheter à prix réduit). Mais même lorsque c'est le cas, pour réussir, vous devez critiquer les avantages et les inconvénients de votre choix de produits.
- Pensez-vous hautement du produit? Il est beaucoup plus difficile de vendre quelque chose qui ne vous tient pas vraiment à coeur. Très probablement, vous commencez par vendre à vos amis et votre famille, alors assurez-vous que vous êtes prêt à soutenir le produit. Soyez particulièrement prudent avec les produits qui font des allégations de santé.
- Le produit est-il consommable? Un produit qui s'épuise a le potentiel pour des clients réguliers d'une manière que les biens durables n'ont pas.
- Quelle est la qualité du produit? Si un produit est consommable ou non, la qualité et la réputation sont des facteurs importants dans la construction d'une base de clients réguliers.
- Quel est le prix du produit? Les produits non consommables, tels que les bijoux et les produits pour la maison, tendent à être plus chers et offrent donc la possibilité d'accroître les revenus par vente.
- Qui achètera ce produit? Bien qu'il puisse sembler idéal pour un produit de faire appel à un large segment, les produits ayant une base de clients plus étroite peuvent être couronnés de succès si cela correspond à votre réseau personnel d'amis et de connaissances. Par exemple, si vous êtes la mère des enfants d'âge préscolaire, les jouets et les livres pour les jeunes enfants feront appel aux gens que vous connaissez, pour l'instant au moins.
- Le produit est-il un produit de luxe ou une nécessité? Les articles de luxe ont généralement un prix plus élevé et se portent bien pendant les vacances. Cependant, en période économique difficile, les ventes de produits de luxe se tarissent rapidement.
Comprendre les coûts et la rémunération
Comprendre la rémunération est la clé pour choisir un produit et faire un plan d'affaires. Certains plans de rémunération mettent l'accent sur les ventes, tandis que d'autres mettent l'accent sur le recrutement.
Plan Unilevel: Dans ce plan, vous recrutez autant de personnes que vous le pouvez pour vos filleuls, et ils resteront dans vos filleuls aussi longtemps que vous vendez. C'est ce qu'on appelle souvent un plan de fête. Le succès monétaire dépend autant du recrutement que des ventes, tant pour vous que pour vos filleuls.
Escalier ou plan de séparation: C'est le type de plan le plus courant. Les nouveaux distributeurs ou associés que vous recrutez peuvent éventuellement se détacher de vos filleuls lorsqu'ils atteignent un volume prédéterminé ou un nombre prédéterminé de distributeurs en aval. D'un autre côté, vous pouvez vous détacher de votre parrain, aussi. Ce plan met l'accent sur les ventes plutôt que sur le recrutement.
Binaires et autres plans de rémunération: Dans un plan binaire, vous êtes limité à deux distributeurs au sommet de votre lignée descendante, et le volume des ventes dans leur descendance est la source de succès. Typiquement, ces plans ont des paiements hebdomadaires. Il existe de nombreux types de plans similaires avec différents nombres de distributeurs et niveaux de descendance.
En plus de choisir un type de plan, recherchez les termes et les frais associés à des plans spécifiques, en commençant par quelques questions essentielles.
- Quel est le coût du kit de démarrage? Il devrait être en ligne avec le coût du produit et, plus important encore, abordable pour vous.
- Quelle est la structure de commission? Il peut sembler que des commissions plus élevées seront toujours meilleures, mais une commission trop élevée pourrait indiquer que le produit est trop cher, ce qui en fait une mauvaise opportunité à long terme.
- Quels sont les frais de maintenance mensuels ou d'autres coûts? Si vous envisagez de vendre uniquement sur une base occasionnelle, cette question devient encore plus importante, car les frais peuvent gruger vos profits.
- Quelles sont les limites de la vente d'inventaire invendu? En outre, examinez s'il existe des incitations importantes pour que vous puissiez accumuler des stocks en raison des remises sur volume. Ce type d'arrangement peut être un drapeau rouge; Ne vous laissez pas convaincre d'acheter beaucoup de produits que vous ne pouvez pas retourner.
Créer un plan pour votre entreprise de vente directe
Alors que la vente directe est moins compliquée que de nombreuses autres entreprises à domicile, vous avez toujours besoin d'un plan. Fixer des objectifs, esquisser des étapes et élaborer un plan peut vous permettre de rester sur la bonne voie. Un plan d'affaires simple décrit les étapes de base que tout entrepreneur devrait prendre en exposant une nouvelle entreprise.
Vous avez déjà commencé ce processus en passant en revue vos raisons pour entrer dans la vente directe, en pensant à vos propres forces et faiblesses, et en déterminant la portée de l'entreprise. Vous comprenez également les structures de rémunération et savez ce qu'il faut rechercher dans un produit.
Après avoir déterminé de façon réaliste le temps que vous pouvez consacrer à la vente directe et à parler avec d'autres personnes qui vendent ce produit, établissez des objectifs de ventes à court et à long terme ainsi que des objectifs de recrutement.
Pendant que vous étiez en train de faire votre choix de produits, vous aviez probablement des idées sur les personnes à qui vous pourriez vendre, mais regardez maintenant ce marché de plus près. Y a-t-il beaucoup d'autres vendeurs de ce produit sur votre réseau personnel? Où pouvez-vous trouver un nouveau segment de marché? À long terme, vous devrez peut-être créer un site Web ou lancer un marché en utilisant les médias sociaux. Quelles sont les étapes pour le faire? Quelles nouvelles compétences pourriez-vous avoir besoin de gagner? À court terme, comment allez-vous commencer à faire des ventes?
Écrivez les réponses à ces questions et rédigez une première chronologie pour avoir une idée de ce qui nous attend.