Vous avez un excellent produit? Lancez-le en 5 étapes faciles
Vous avez traversé le développement et les tests. Vous avez dirigé les groupes de discussion et vous êtes plongé dans les études de marché. L'emballage pour votre produit est parfait, et tout ce que vous avez à faire maintenant est de le vendre.
Malheureusement, plus facile à dire qu'à faire. Faire passer votre message - malgré la nature révolutionnaire de votre produit - implique de surmonter les doutes des consommateurs, de vaincre la concurrence et de fixer un prix qui vous rapporte de l'argent sans éteindre les acheteurs potentiels.
À cette fin, vous avez besoin d'une connaissance exceptionnelle du produit, de la créativité, de l'imagination, de la persévérance et d'une tonne d'énergie. Toutefois, si vous respectez les étapes suivantes, vous devriez voir les résultats que vous recherchez. Et ne t'inquiète pas. Que vous soyez un conférencier professionnel, un entraîneur, un animateur ou un professionnel de la publicité, la stratégie est toujours la même.
Créer un plan de marketing
Un excellent plan de marketing est essentiel et sert de modèle pour le succès de votre entreprise. Commencez par confirmer qu'il existe réellement un marché pour votre produit. Commencez par faire vos recherches en ligne, et à votre bibliothèque locale, ou à la librairie. Il existe une pléthore d'informations et de documents disponibles pour vous aider à déterminer s'il existe un public cible pour ce que vous voulez vendre. Vous devriez également faire une recherche sur les entreprises similaires à la vôtre et (si possible) parler aux personnes qui exploitent ces entreprises.
Assister à des salons professionnels et se joindre à votre association professionnelle de l'industrie est une autre façon de mener cette recherche.
Ensuite, notez vos objectifs spécifiques, vos objectifs et le résultat souhaité pour votre entreprise. Après avoir fait cela, vous êtes prêt à créer votre plan marketing. Assurez-vous d'inclure votre:
- Description du produit
- Marché cible
- Données démographiques des clients
- Prix
- Garantie du produit
- Compétition
- Plans de promotion et de publicité
- Pourcentage de profit
- Assurance produit et responsabilité
- Lancer le budget
Définir une date de lancement
Quelle est la date exacte à laquelle votre produit va sur une étagère, dans un rack, devant un public ou en ligne?
Écris le.
Votre date de lancement est considérée comme votre premier lancement ou votre grande ouverture. C'est le jour où vos clients s'alignent dans la rue ou dans le cyberespace pour être les premiers à acheter votre produit. Calculez votre date de lancement, puis travaillez à rebours pour définir un calendrier pour tout le reste. Surtout s'il s'agit d'un produit saisonnier, c'est la clé.
En règle générale, une date de lancement n'est pas moins de six mois avant l'introduction du produit, mais votre date de lancement pourrait être de 18 mois, pour plus longtemps. Assurez-vous de laisser suffisamment de temps pour mener une campagne de marketing solide. Et, quelle que soit la date à laquelle vous arrivez, prenez en compte quelques semaines supplémentaires pour ces snafus inattendus qui surviennent toujours.
Assurez-vous de prendre suffisamment de temps pour organiser des entrevues à la radio, à la télévision, numériques et imprimées pour diffuser vos nouvelles - et n'oubliez pas les publications à long terme comme les bulletins de l'industrie.
Travailler avec un coach d'affaires ou un petit groupe
Tout le monde peut bénéficier des conseils et du soutien de professionnels. Un coach d'affaires ou un groupe de soutien aux entreprises peut vous aider à résoudre vos problèmes d'affaires (comme le meilleur système de paiement pour votre produit en ligne).
Les groupes de soutien, d'un autre côté, peuvent vous tenir responsable pour atteindre vos buts et objectifs quotidiens. Vous pouvez rencontrer des gens une fois par semaine, une fois par mois ou une fois par trimestre. C'est à vous.
Agissez chaque jour
Je ne peux pas insister assez sur l'importance de cette étape. Vous devez faire quelque chose chaque jour qui vous rapproche de l'introduction de votre produit.
En plus de tactiques hardcore (comme trouver la bonne firme de relations publiques), assurez-vous que vous êtes en train de réseauter et d'établir des relations d'affaires dans votre communauté. Un bon point de départ est de rejoindre votre chambre de commerce.
Envisager de commencer petit et puis vendre, vendre, vendre
Mais pas sans une stratégie ciblée.
En fonction de votre produit et de votre plan marketing respectif, vous pouvez commencer à vendre à des particuliers, puis à vous rapprocher des petites entreprises. Une fois que vous obtenez les inconvénients et avez une bonne idée de la taille de votre marché potentiel, vous pouvez étendre pour inclure les opérations de vente au détail ou en gros. La vente interentreprises est souvent essentielle au succès de nombreux produits.