Entreprise

7 avantages d'un bon CRM

Les programmes de CRM existent depuis longtemps, mais de nombreuses équipes de vente ont été lentes à les adopter. Maintenant, c'est un bon moment pour considérer quelques-uns des avantages. Vous et votre équipe de vente pouvez trouver votre travail beaucoup plus facile avec un bon programme de CRM pour vous soutenir.

  • Ils économisent du temps

    Un CRM automatise un grand nombre des tâches habituelles dévoreuses de temps et non liées aux ventes, donnant aux commerciaux plus de temps pour faire ce pour quoi ils sont payés: à savoir, vendre à des prospects. Plus de temps passé devant des clients potentiels (au lieu de mélanger du papier) signifie plus de ventes, ce qui rend tout le monde heureux.

  • Ils ont l'air professionnel

    Que pensez-vous mieux à un prospect: un vendeur qui conserve toutes ses informations dans une base de données informatique et peut récupérer immédiatement des informations vitales, ou qui conserve ses informations sur des post-it et doit se débrouiller pendant dix minutes pour trouver l'heure du rendez-vous? De nombreux CRM peuvent être consultés à distance via un smartphone, de sorte que votre vendeur peut extraire des informations au beau milieu d'une présentation si nécessaire.

  • Ils économisent de l'argent

    Bien sûr, les CRM plus impressionnants peuvent coûter beaucoup d'argent. Mais si vous n'avez pas besoin d'autant de technologie pour vous, il est facile de trouver des alternatives moins chères ou même gratuites. Et pensez simplement combien vous économiserez sur les notes Post-It si vous mettez toutes ces informations dans l'ordinateur à la place.

  • Ils sont pratiques

    Si toute l'équipe de vente utilise le même CRM, il est facile de partager cette information si nécessaire. La plupart des CRM vous permettent de développer des modèles pour les scripts téléphoniques ou les emails fréquemment utilisés, et l'équipe peut partager ces modèles. Et rappelez-vous, de nombreux CRM prennent même en charge les appareils mobiles, de sorte que vous pouvez accéder à toutes ces informations depuis votre iPhone ou saisir quelques notes rapidement à partir du bureau du prospect.

  • Ils sont sécurisés

    Que se passe-t-il lorsque l'équipe de nettoyage nocturne jette accidentellement les archives post-it de quelqu'un? Avec un CRM, les informations sont généralement stockées dans une base de données centrale ou dans le système du fournisseur de CRM. À tout le moins, chaque vendeur peut sauvegarder des copies de ses bases de données sur un autre ordinateur.

  • Ils créent une génération de leads plus rapide

    Un bon CRM peut aider énormément avec la génération de leads. Par exemple, de nombreux programmes de CRM peuvent s'intégrer à des campagnes de sites Web et de médias sociaux, en envoyant des pistes de ces sources directement au vendeur approprié. Cela signifie que l'équipe de vente passe moins de temps à appeler à froid et plus de temps à travailler sur des leads chauds, qui ont tendance à être beaucoup plus fructueux. Et en suivant les activités de chaque vendeur, il peut tenir à jour les listes de prospects, de sorte que cinq vendeurs différents n'offrent pas le même intérêt.

  • Ils simplifient la définition des objectifs

    En rassemblant toutes les données au même endroit, les programmes CRM facilitent le suivi des performances au sein de l'équipe et au sein de l'équipe. Les programmes CRM peuvent également rassembler toutes ces informations dans des rapports qui facilitent la prévision. Le fait d'avoir ce niveau d'analyse disponible facilite grandement la définition des objectifs de la prochaine période et rend plus probable que ces objectifs s'alignent sur la réalité. Et avec un CRM, vos vendeurs trouveront beaucoup plus facile de suivre leurs mesures afin que vous sachiez quoi corriger pour améliorer le mois prochain.

  • 
    Des Articles Intéressants
    Recommandé
    7 étapes pour devenir un pigiste à temps plein réussi La beauté de la pige est que vous pouvez le faire fonctionner à vos conditions. Si vous avez juste besoin d'argent supplémentaire ou si vous voulez développer des compétences dans un nouveau domaine, vous pouvez le faire à temps partiel, en plus de votre emploi régulier à temps plein - ou vous pouvez en faire votre emploi à temps plein, avec un peu de planification minutieuse et beaucoup de travail acharné, et ne jamais avoir à retourner à la ferme de la cabine. Voici comment
    Ces aviateurs sont les informaticiens de l'armée de l'air Le personnel de Cyber ​​Surety est le spécialiste informatique de l'armée de l'air. Ils font tout ce qu'un spécialiste en informatique civile fait: surveiller, évaluer et maintenir les systèmes, les politiques et les procédures pour protéger les clients, les réseaux, les systèmes de données / voix et les bases de données contre les activités non autorisées. Il comprend l
    Lorsque vous postulez pour un emploi en tant qu'enseignant, vous pouvez être interrogé sur votre philosophie d'enseignement. Ce n'est pas le genre de question que vous devriez tromper - vous ne serez pas préparé pour le travail si vous n'avez pas de réponse prête. Et pourtant, de nombreux enseignants hautement qualifiés et expérimentés n'ont pas une philosophie qu'ils peuvent parfaitement articuler. Ils n&#
    Comprenez-vous et agissez sur la puissance de vos premières impressions? Les conférenciers professionnels et les formateurs ont longtemps affirmé que les gens se décident sur les personnes qu'ils rencontrent pour la première fois en deux minutes. D'autres affirment que ces premières impressions sur les gens ne prennent que trente secondes à faire. Comme
    7 modèles pour rédiger votre communiqué de presse Un bon communiqué de presse peut vous faire ou défaire. La concurrence pour la presse est féroce, et votre communiqué de presse peut souvent décider si vous obtenez cette entrevue convoité, profil ou revue, ou si vous serez passé sur. Ce guide vous aidera à rédiger les différents types de communiqués de presse susceptibles de vous intéresser dans votre carrière musicale. Modèle de comm
    Devrais-je rester ou devrais-je arrêter? Devriez-vous quitter un stage? Bien que mon opinion soit la suivante, à moins d'inclure les 4 critères suivants, je recommande que, dans la mesure du possible, un stagiaire actuel essaie de rester avec le stage pour l'expérience qu'il offre, la capacité d'établir des liens professionnels et une chance d'inclure expérience pertinente sur leur CV. Puisq