Donc, vous voulez améliorer vos capacités de vente, hein? Génial. Être concentré et dévoué à l'amélioration des ventes vous sera très utile, peu importe l'industrie dans laquelle vous vous trouvez. Par industrie, je veux dire l'industrie liée aux ventes ou non.
Être capable d'exprimer vos convictions avec confiance, de livrer des présentations puissantes et d'être persuasif pour faire passer votre message sont des compétences nécessaires dans chaque industrie.
Voici une liste d'articles visant à vous aider à améliorer vos compétences en vente.
Le modèle de vente relationnelle
Peu importe si vous pensez que l'établissement de relations avec vos clients est démodé ou non, la vérité est que les gens achètent encore des gens qu'ils aiment, et ils trouvent toujours des raisons de ne pas acheter à des gens qu'ils n'aiment pas.
Si vous cherchez à améliorer vos compétences de vente, commencez par améliorer vos compétences en construction de relations.
Sortir d'un effondrement des ventes
Restez en ventes assez longtemps, et vous êtes sûr de vivre une période de temps où rien ne va comme vous le souhaitez. Mais avant de jeter l'éponge et d'abandonner une carrière dans les ventes, apprendre quelques conseils pour sortir d'une crise des ventes d'abord.
Sous promesse et plus livrer
Une façon dont tant de représentants commerciaux détruisent leur carrière est en surestimant. Lorsque vous promettez trop, les changements sont très élevés que vous allez livrer.
Pensez à la dernière fois que vous avez acheté quelque chose et avez été déçu. Pensez qu'un peu exagéré aidera votre carrière?
Réfléchis encore.
Surmonter le Daily Grind des ventes
Les ventes sont un moyen difficile de gagner sa vie. Ceux qui sont assez forts pour traverser les temps où rien ne semble aller droit sont ceux qui ont appris à surmonter le train-train quotidien des ventes. Et nous ne parlons pas de vos tasses de café du matin ici.
Nous parlons de comment vous préparer mentalement à faire face à toutes les petites choses qu'un professionnel de la vente doit faire face à une journée de travail typique.
Tout en faisant face à un peu de stress ne vous fera pas beaucoup de mal, faire face aux mêmes facteurs de stress jour après jour peut porter n'importe qui.
Ne soyez pas une statistique et apprenez à battre le grind!
Top Techniques de fermeture
Sauf si vous êtes un preneur de commande (ce qui signifie que vous ne vendez pas des choses, vous prenez simplement des commandes pour des choses), vous devrez conclure des affaires. Après tout, vous avez un emploi parce que votre employeur veut, a besoin et s'attend à ce que vous fermiez vos ventes.
Mais la fermeture des ventes est un travail difficile parfois. Connaître quelques techniques éprouvées vous servira bien.
Rappelez-vous juste que très peu de clients aiment être vendus; Au lieu de cela, ils aiment acheter. C'est une énorme différence.
Livraison des présentations convaincantes
Si vous ne parvenez pas à faire passer votre message auprès d'acheteurs potentiels, vous ne trouverez pas assez de ventes à fermer. Même si tous les représentants n'ont pas besoin de faire des présentations, ceux qui le font doivent être capables d'offrir des présentations efficaces et persuasives.
Bien sûr, Internet continue de changer la façon dont nous présentons les présentations, mais cela ne signifie pas que vous n'avez pas besoin d'être solide comme le rock pour faire des présentations.
Rapport de construction
Un article précédent a référencé la construction de relations et celui-ci est tout au sujet de la construction de rapports. Le rapport et les relations solides vont de pair, mais ils diffèrent de plusieurs façons.
Construire un rapport signifie établir un terrain d'entente entre vous et votre client, tout en établissant une relation avec un accord à plus long terme.
Si vous pouvez établir un rapport, amener vos clients à vous respecter et à vous aimer, établir une relation par la suite devient beaucoup plus facile.
Comment allez-vous quand vous êtes le client?
Si vous éprouvez des difficultés dans votre carrière, jetez un coup d'œil à votre situation lorsque vous êtes le client.
Êtes-vous sur la défensive lorsque vous êtes approché par un représentant des ventes? Si c'est le cas, vous vous attendez peut-être à ce que vos clients soient sur la défensive lorsque vous les approchez. Pas exactement le meilleur état d'esprit lors du démarrage d'un cycle de vente.
Pensez-vous que les vendeurs sont malhonnêtes et ne cherchent qu'à défendre leurs intérêts? Si vous le faites, vous n'appartiendrez pas aux ventes. Vous avez une méfiance profonde pour ceux qui sont dans les ventes, et cette méfiance va gravement nuire à votre efficacité dans les ventes.
Écoutez, si vous êtes un mauvais client et que vous avez de la difficulté dans votre carrière, commencez à vous améliorer en devenant un meilleur client. Vous serez étonné des résultats