Comment poser des questions d'entrevue sur la réalisation des objectifs de vente

Exemples de réponses à vendre à un employeur

Au cours d'une entrevue pour un emploi de vente, l'intervieweur vous posera probablement une question à savoir si vous avez atteint vos objectifs de vente dans le passé. Il ou elle demandera cela comme un moyen de voir si vous allez probablement rencontrer les objectifs de vente avec leur entreprise à l'avenir.

Acting un entretien de vente est tout au sujet de savoir si vous pouvez vous vendre comme le meilleur candidat pour le travail. Bien répondre à cette question peut vous aider à démontrer vos compétences en vente et impressionner l'intervieweur. Vous trouverez ci-dessous des conseils pour répondre à une question d'entrevue sur la réalisation des objectifs de vente, ainsi que des exemples de réponses.

Comment répondre

• Préparez-vous d'avance. Venez prêt à parler de vos plus grandes réalisations dans les ventes. Avant l'entrevue, revenez sur votre dossier de vente. Notez toutes les périodes de grande réussite ou de succès. En vous préparant à l'avance, vous serez mieux à même de répondre à la question.
• Quantifiez votre réponse. Autant que possible, utilisez des chiffres pour quantifier votre succès. Vous pourriez mentionner par combien vous avez dépassé un objectif de vente, combien de fois vous avez dépassé un objectif de vente, ou même combien d'argent vous avez fait pour une entreprise. Ces types de réponses montrent à l'employeur comment vous allez ajouter de la valeur à leur entreprise.

• Expliquer comment. Si possible, expliquez comment vous avez atteint vos objectifs de vente dans le passé. Peut-être avez-vous développé une nouvelle stratégie de vente ou travaillé particulièrement bien sur les ventes d'équipe. Expliquez comment vous avez réussi afin que l'employeur puisse mieux comprendre vos compétences.
• Ne blâmez pas les autres. Parfois, un employeur posera une question comme: «Parlez-moi d'une fois où vous n'avez pas atteint vos objectifs de vente." Ces types de questions négatives peuvent être difficiles. Cependant, évitez de blâmer les autres - comme votre employeur ou vos collègues - pour un échec. Décrivez brièvement les circonstances de l'événement, puis concentrez-vous sur la façon dont vous avez amélioré vos ventes par la suite. En vous concentrant sur les étapes que vous avez suivies pour réussir la prochaine fois, vous montrerez à l'employeur que vous êtes novateur et que vous pouvez relever un défi.

Exemples de réponses sur la réalisation des objectifs de vente

• Oui, j'ai atteint ou dépassé mes objectifs de vente chaque trimestre au cours de ma carrière de cinq ans dans l'entreprise. Par exemple, l'année dernière, j'ai conduit mon équipe à dépasser nos prévisions de ventes de 20% - et nous l'avons fait dans un marché très difficile alors que la plupart des autres équipes de notre groupe étaient en retard. Une grande partie de ce succès a été attribuable à la force de notre équipe - j'ai encouragé un fort sentiment d'esprit d'équipe chez mes employés, ce qui nous a permis de dépasser nos objectifs ensemble.
• J'ai toujours atteint ou dépassé mes objectifs de vente professionnels, et le plus souvent mes objectifs personnels, surtout au cours des dernières années. Avec mon expérience, j'ai appris à fixer mes objectifs personnels à un niveau atteignable, très élevé mais pas inaccessible.

• Au cours de ma carrière, j'ai réalisé plusieurs records de ventes. Entre 20XX et 20XX, alors que plusieurs de mes collègues quittaient mon secteur et cherchaient d'autres emplois à la lumière de la récession, j'ai réussi à augmenter ma production de 12% par rapport à l'année précédente en développant de nouvelles stratégies et techniques de vente. .
• Bien que je sois dans le top 10 pour cent du personnel de vente de mon entreprise au cours des six dernières années, il y avait un quart quand je n'ai pas atteint mon record de ventes élevé typique. Cependant, j'ai immédiatement pris des mesures, apportant des changements à ma stratégie de vente le prochain trimestre. En fait, j'ai fait un certain nombre de ventes records ce trimestre. Chaque fois que j'ai un revers, je fais des améliorations et finalement atteindre de nouveaux niveaux de succès.