Ce n'est pas toujours facile quand vous interviewez pour un travail de vente. Avant de passer à la phase d'entrevue du processus d'embauche, vous devrez quantifier vos compétences de vente dans votre CV, c.-à-d. « Augmentation du volume des ventes de 28% d'une année à l'autre, contribuant ainsi à une croissance sans précédent». lettre d'accompagnement convaincante qui met en évidence vos réalisations, qualifications et expérience de ventes.
En outre, il est important de prendre le temps de rechercher soigneusement l'entreprise et ses produits et / ou services afin de pouvoir faire une présentation éclairée, basée sur l'analyse de votre organisation basée sur les besoins, sur la façon dont vous envisagez de augmenter leur part de marché.
Les candidats à des postes de vente doivent être absolument sûrs qu'ils sont à l'aise de vendre le produit ou le service que l'entreprise commercialise parce que si vous ne l'achetez pas, vous aurez du mal à le vendre.
Il est également essentiel que vous utilisiez l'entretien d'embauche pour vendre de façon convaincante votre produit le plus important - vous-même - à un employeur qui connaît bien les stratégies de vente.
Soyez prêt à parler des compétences de vente spécifiques que vous apportez à la table, en veillant à mettre en évidence les compétences qui ont été répertoriées comme «qualifications préférées» sur l'annonce d'emploi de l'entreprise. Ces compétences peuvent inclure des compétences telles que la gestion des comptes, la gestion du territoire, le lancement de produits, le marketing, les appels à froid, les relations publiques et / ou l'acquisition de clients.
Enfin, avant de peaufiner vos chaussures et de vous rendre à l'entrevue, prenez le temps de passer en revue les questions et réponses les plus fréquentes sur les entrevues de vente afin d'avoir une réponse immédiate à tout ce que le gestionnaire d'embauche pourrait vous demander. Préparez-vous à parler avec enthousiasme et persuasion de vos expériences et techniques de vente préférées, de ce qui vous motive à exceller et de la façon dont vous avez atteint vos objectifs de vente agressifs et vos quotas.
Conseils d'entrevue d'emploi de vente
Kenneth Sundheim, président de la société de recherche en ventes et marketing KAS Placement, partage ses conseils ci-dessous sur la façon de réussir à être embauché pour un emploi de vente.
L'achèteriez-vous?
Avant d'interviewer pour un travail de vente, demandez-vous toujours si vous achèteriez le produit ou le service. Dans les ventes, comme dans la vie, vous ne pouvez pas vendre quelque chose que vous ne croyez pas. Aussi, ne jamais prendre un travail de vente si vous n'avez pas confiance dans le département marketing (le cas échéant) ou la structure de marketing actuelle et outils. Un site mal écrit et mal programmé est une vente difficile ... surtout si vos concurrents en ont de nouveaux.
Soyez prêt pour le rejet
Comprendre que dans les ventes, tout comme dans la recherche d'emploi, il va y avoir un rejet. Ce point est particulièrement destiné aux jeunes demandeurs d'emploi qui envisagent une carrière dans les ventes. Si vous voulez faire des ventes, faites-le. Une fois que vous avez passé vos premiers rejets et vos premiers appels à froid bâclés, cela devient une seconde nature.
Quand j'étais plus jeune, j'étais extrêmement sensible et m'attendais souvent à moi-même lorsque je faisais un mauvais appel. Ne laissez pas la timidité ou la peur du rejet vous empêcher d'entrer dans le champ. C'est une façon incroyable de commencer votre carrière.
Focus sur les compétences de vente consultatives
Rappelez-vous que les employeurs des ventes veulent toujours quelqu'un qui a ce qu'on appelle le plus souvent une approche de «vente consultative». Plus ou moins, le terme se réfère à un style de vente qui vise à découvrir les besoins du client par opposition au style de vente infâme décrit dans le film Glengarry Glen Ross, qui était le plus connu pour la mentalité qui, indépendamment de ce que le client veut ou est le meilleur pour eux, fermez l'affaire. Pour exprimer cette méthode de vente contraire à l'éthique à la fois de manière divertissante et théâtrale, le dramaturge David Mamet a scénarisé l'infâme ligne «ABC» ou «toujours en train de fermer».
L'employeur est votre partenaire
La négociation salariale est l'aspect le plus difficile de la recherche d'emploi pour de nombreux candidats dans le domaine des ventes et du marketing. Si vous n'êtes pas formé à la négociation, utilisez ce que j'appelle la méthode «travailler avec». Cela signifie avoir la mentalité que l'employeur est votre partenaire, pas votre adversaire, et que votre travail consiste à travailler ensemble vers une solution qui vous aura employé par l'entreprise. Si vous pensez à la négociation en termes de gagnants et de perdants, vous finirez par le dernier.