Quelle est la meilleure façon de négocier une contre-offre lorsque vous n'êtes pas ravi de l'offre d'emploi que vous avez reçue? Quelle marge de manœuvre avez-vous lorsque vous recevez une offre d'emploi? Quelle est la meilleure façon de faire une contre-offre? Quand devriez-vous arrêter de négocier et accepter ou rejeter une offre salariale?
Ce sont des questions intéressantes et stimulantes. C'est merveilleux de recevoir une offre d'emploi, mais moins merveilleux si le salaire ou le taux ne correspond pas à vos attentes ou vos exigences.
Donc, quand vous vous trouvez avec une offre étonnamment bas - ou tout simplement vous sentez que vous méritez mieux ou pourriez en obtenir plus - il est seulement raisonnable d'envisager de négocier votre chemin vers un meilleur salaire.
Qu'est-ce qu'une contre-offre?
Une contre-offre est une offre faite par un candidat en réponse à une offre salariale d'un employeur. Une contre-offre est émise lorsque l'offre d'emploi présentée par un employeur éventuel n'est pas jugée acceptable par le demandeur.
Un employé peut également émettre une contre-offre à son employeur actuel si une promotion lui est accordée et qu'il n'est pas d'accord avec la nouvelle rémunération offerte pour accepter ce poste.
Une contre-offre peut également être faite par une entreprise lorsqu'elle apprend qu'un employé apprécié a reçu une offre d'une autre organisation. Dans ce cas, l'employeur offrirait plus d'argent ou d'autres incitations pour qu'un employé reste avec l'entreprise.
Devriez-vous faire une contre-offre?
Une enquête de CareerBuilder rapporte que plus de la moitié des travailleurs (56%) ne négocient pas pour plus d'argent lorsqu'on leur offre un nouvel emploi.
Les raisons comprennent ne pas être à l'aise de demander plus d'argent (51 pour cent), inquiétant que l'employeur décidera de ne pas les embaucher s'ils demandent (47 pour cent), ou ne pas vouloir paraître cupide (36 pour cent). Un sondage de Glassdoor rapporte que les femmes sont moins susceptibles de négocier une indemnisation que les hommes, deux femmes sur trois (68%) ne négociant pas de salaire, contre environ 52% des hommes.
Même si de nombreux demandeurs d'emploi ne sont pas à l'aise pour négocier, de nombreuses organisations s'attendent à ce que les candidats fassent une contre-offre. Cinquante-trois pour cent des employeurs se disent prêts à négocier des salaires pour les offres d'emploi initiales et 52 pour cent disent que lorsqu'ils offrent une première offre d'emploi à un employé, ils offrent généralement un salaire inférieur à celui qu'ils sont prêts à payer. Payer. Il y a donc de la place pour négocier pour beaucoup de candidats.
Combien de compensation à cibler
Vous n'avez pas besoin de mentionner dans le courriel combien d'argent vous espérez gagner - cette discussion se déroulera après que le gestionnaire d'embauche verra votre courriel et acceptera de prendre rendez-vous pour une réunion ou un appel téléphonique. (J'espère que plus sur l'autre possibilité dans un instant.)
Idéalement, vous aurez défini votre gamme de salaire cible avant la première entrevue, mais si vous n'avez pas, il n'y a pas de meilleur moment que le présent. Vous voulez avoir une bonne idée de ce que vous espérez obtenir - et être prêt à prendre - longtemps avant de commencer à négocier sérieusement.
La recherche est cruciale, ici. Ne faites pas l'erreur que beaucoup de chercheurs d'emploi commettent, où ils établissent leur prix basé sur un sentiment d'intestin ou des obligations financières qui doivent être remplies. Ce faisant, vous pourriez soit vous priver d'un emploi que vous voulez ou vendre vos compétences beaucoup plus court que nécessaire.
Au lieu de cela, recherche des gammes de salaire pour le titre exact du poste et les fonctions, tel que déterminé par la description du poste et ce que vous avez appris au cours du processus d'entrevue. Il y a beaucoup d'outils en ligne qui peuvent vous donner une idée de ce qui est raisonnable. Par exemple, le site d'informations sur les salaires PayScale.com créera un rapport gratuit pour vous, en fonction de vos réponses aux questions du sondage sur l'emploi que vous ciblez, votre expérience, vos compétences, votre éducation et votre situation géographique.
Enfin, ne définissez pas la limite inférieure de votre plage inférieure à celle que vous souhaitez accepter. Les gestionnaires d'embauche ont un budget, et peuvent même obtenir des primes pour maintenir les coûts bas. Ils vous offriront souvent le nombre le plus bas qu'ils pensent que vous prendrez - pas parce qu'ils veulent vous déprendre ou dévaluer vos compétences, mais parce que c'est leur travail de rester sur la cible, le budget-sage, ainsi que d'embaucher de bons candidats .
Que peut-il se passer lorsque vous contrecarrez l'offre?
Mais pendant que vous pouvez négocier, il est possible que l'employeur annule l'offre d'emploi si vous le faites trop agressivement. Certains employeurs ne sont pas ravis avec les candidats qui vont et viennent sur les offres de salaire à plusieurs reprises. En outre, il peut y avoir une fourchette salariale pour le poste et il n'y a peut-être pas beaucoup de place pour d'autres négociations.
Il est possible que le processus de négociation vous laisse, vous et votre employeur, frustrés et désenchantés. Dans un monde idéal, cette situation ne se présentera pas, car, au cours du processus d'entrevue, vous aurez une idée de ce que l'entreprise a en tête pour un salaire, et vos attentes salariales seront claires.
Bien sûr, il est également possible que le processus de négociation se déroule sans heurt, ce qui donne lieu à une contre-offre qui correspond à tout ce que vous voulez et qui est également acceptable pour le gestionnaire d'embauche et l'entreprise. Lorsque vous décidez de négocier ou non une contre-offre, gardez ces considérations à l'esprit: les conversations salariales que vous avez eues pendant le processus d'entrevue, le taux du marché pour le poste, votre salaire actuel, combien vous avez besoin de cet emploi, postes similaires, et le marché du travail en général.
Si vous estimez que vous méritez mieux en tant que candidat et que vos attentes sont raisonnables en fonction du poste et de l'industrie, utilisez les conseils et les stratégies ci-dessous pour négocier une contre-offre.
Comment négocier une contre-offre
Si vous avez reçu une offre qui n'est pas ce que vous attendez, vous avez quelques options:
- Demandez s'il y a une certaine flexibilité dans le salaire de départ (ou futur)
- Envisager des avantages que vous pourriez négocier en plus ou en remplacement du salaire
- Refusez l'offre, sachant que l'entreprise ne peut faire une contre-offre
- Créer une opportunité pour plus de discussion
L'une des meilleures façons d'ouvrir les discussions après avoir reçu une offre est de demander une réunion pour discuter de l'offre. Passez en revue une lettre de contre-offre et un message électronique de contre-offre que vous pouvez adapter à votre situation si vous faites une contre-offre.
Conseils pour le processus de négociation
Bien que nous ayons mentionné beaucoup de raisons d'être prudents lors des négociations, il est bon de se rappeler que si vous ne demandez rien, vous ne le recevrez généralement pas. Il est possible que l'entreprise ait plus d'argent disponible pour votre salaire (et en fait, ils peuvent s'attendre à ce qu'un certain nombre de négociations aient lieu, et ont élaboré l'offre en conséquence).
Voici quelques conseils à prendre en compte lors de la négociation d'une contre-offre:
Connaissez votre valeur et le taux de l'industrie pour votre poste:
Les meilleures tactiques de négociation sont enracinées dans les faits et non dans les émotions, alors consacrez du temps à la recherche. Lors de la négociation de votre contre-offre, vous devrez expliquer pourquoi vous devriez recevoir une meilleure offre. Ce cas sera construit sur votre valeur: Vous voudrez rappeler à l'employeur pourquoi vous êtes un match particulièrement bon, offrant une expérience et un savoir-faire que les autres candidats ne le font pas. (Très probablement, les employeurs préféreraient ne pas recommencer le processus d'entrevue, ils vous ont choisi pour une raison!)
De plus, vous voudrez informer les employeurs de la valeur marchande du poste. Vous pouvez mentionner l'échelle salariale pour des postes similaires dans d'autres entreprises. Voici comment rechercher une entreprise, et voici les calculatrices de salaire pour vous aider à connaître les taux de l'industrie.
Ne vous précipitez pas
Puisque vous devez avoir beaucoup d'informations pour faire une contre-offre raisonnable, cela vaut la peine de prendre un peu de temps avant d'entamer les négociations. Commencez par envoyer une note de remerciement pour l'offre d'emploi et établissez un calendrier pour le moment où vous serez en contact.
N'oublie pas les avantages non salariaux
Avant de froisser votre lettre d'offre, regardez au-delà du salaire. Peut-être que vous obtenez d'autres avantages et avantages (tels que le remboursement des frais de scolarité, la capacité de travailler à la maison une semaine par mois, etc.) qui compensent le salaire inférieur. Ou, si vous ne le faites pas, il y a peut-être des avantages non salariaux que vous pourriez demander, ce qui rendrait le salaire moins élevé plus acceptable. Vous pouvez demander une prime à la signature pour que l'assurance-maladie commence immédiatement si l'entreprise a une période d'attente de 30 jours, des jours de vacances supplémentaires, la couverture de vos frais de déménagement, etc.
Ne poussez pas trop
Réfléchissez à la raison pour laquelle vous négociez. Est-ce parce que vous pensez sincèrement que le poste mérite un taux plus élevé ou négociez-vous pour négocier? Si vous êtes à l'aise avec l'offre, vous ne voudrez peut-être pas pousser trop fort pour en obtenir un peu plus . Les négociations sur les meilleurs emplois se terminent avec le fait que l'employé et l'employeur soient satisfaits de la résolution.
Ne dites pas trop
Il y a des choses qui ne vont pas aider votre cas lorsque vous négociez un salaire.
Sachez ce qui est vraiment important pour vous
Vous allez négocier différemment selon vos circonstances. Obtenir une offre d'emploi après une année de chômage est différent d'une offre lorsque vous travaillez pour un emploi acceptable. Ne bluffez pas si vous n'êtes pas réellement prêt à quitter l'offre d'emploi. Mais si vous avez la chance d'envisager deux offres d'emploi, utilisez-la à votre avantage.