Comment vous êtes payé
Les ventes et les commissions vont de pair comme le beurre de cacahuète et la gelée. Si vous êtes dans une position de vente, attendez-vous à ce que les commissions fassent partie de votre rémunération totale. Pour ceux qui sont nouveaux dans les ventes ou confus au sujet des différents types de commissions, cet article devrait vous aider à comprendre les termes et les considérations clés et à vous sortir et à vendre!
Bénéfice brut
Tout ce qui est vendu a une base de coût qui est simplement combien coûte un produit ou un service à produire ou à livrer. Lorsqu'elle est vendue à un client pour un prix supérieur à la base du coût, la différence entre les deux prix est le bénéfice brut.
Disons que vous vendez des ordinateurs pour XYZ Worldwide. Chaque ordinateur a un coût, souvent appelé le «plancher». Cela signifie que vous ne pouvez pas vendre l'ordinateur à un prix inférieur au plancher ou vous perdrez l'argent. Vous vendez un ordinateur ABC avec un plancher de 1 000 $ pour 1 400 $. Le profit dans l'affaire serait la différence entre le prix de vente de 1 400 $ et le plancher de 1 000 $, ou 400 $.
Attendez-vous à gagner entre 10% et 50% de profit pour votre commission.
Commission du revenu
Une autre forme commune de commissions est la commission de recettes. Autrement dit, les professionnels de la vente reçoivent un pourcentage déterminé de tous les revenus qu'ils vendent. Vendre 100 000 $ de revenus tout en travaillant avec une entreprise qui verse 5% des revenus, et votre chèque de commission sera de 5000 $.
Les plans de commission basés sur les revenus peuvent être très rentables si vous vendez des articles à prix élevé. Il va de soi qu'un plan de commission basé sur les revenus pour un professionnel de la vente qui vend des avions à réaction personnalisés serait plus attrayant que le même plan pour quelqu'un qui vend des baskets.
Comme les commissions payées sur la marge brute, les commissions de recettes sont souvent utilisées en combinaison avec d'autres formes de rémunération.
Frais de placement
Trouvés le plus souvent dans les ventes automobiles, les frais de placement donnent un montant fixe pour chaque unité vendue. Dites que vous vendez des voitures. Si vous êtes payé 300 $ pour chaque voiture, ces 300 $ sont considérés comme des frais de placement. Les frais de placement sont souvent ajoutés comme des bonus supplémentaires dans les plans comp et servent à améliorer les autres commissions que peuvent gagner les professionnels de la vente.
Si vous envisagez un poste avec une entreprise qui ne paie que les frais de placement, vous devez savoir que les industries qui paient exclusivement pour les frais de placement sont très compétitives. Ces entreprises ont généralement un taux de rotation élevé avec leurs employés de vente.
Gates de revenus
Certains plans de commissions sont basés sur des revenus ou des performances, et ils peuvent être les plus lucratifs pour les plus performants. Ils peuvent aussi être compliqués et difficiles à comprendre.
Ce type de modèle est structuré de sorte que plus vous vendez, plus vous gagnez par vente. Pour aider à clarifier, regardons un exemple.
TTS Corporation utilise un plan de commissions axé sur la performance qui verse un pourcentage croissant de commissions sur les produits et les bénéfices bruts. Leur structure est la suivante:
Revenus vendus Pourcentage du pourcentage de profit
0 $ - 10 000 $ 1% 8%
10 001 $ - 20 000 $ 3% 10%
20 001 $ + 7% 13%
Comprendre votre plan de commission
Ces types de commissions sont les plus couramment utilisés dans les plans pour les professionnels de la vente et doivent être compris avant d'accepter un poste de vente. La partie difficile de la plupart des plans de commission est que beaucoup utilisent une combinaison de deux ou trois de ces types. Pour juger de la qualité de votre plan de commission potentiel, vous devez comprendre l'industrie dans laquelle se trouve l'entreprise. Si l'entreprise vend principalement des produits ou services spécialisés, les plans de profit bruts seraient meilleurs pour ses équipes de vente. Si la société vend des articles peu coûteux, les frais de placement et les barrières de revenus seraient plus attrayants. La valeur d'un plan de commission est basée sur deux facteurs: les produits ou services vendus et le vendeur qui fait la vente.