"Les ventes sont la carrière d'un jeune".
"Les seules personnes âgées dans les ventes sont celles qui ne sont pas assez bonnes pour avoir été promues."
"Les anciens vendeurs sont trop loin derrière les temps pour être efficaces."
Si vous vous demandez si vous êtes trop vieux pour être dans les ventes, vous avez peut-être entendu ces commentaires avant. Peut-être avez-vous ressenti ou senti la même chose. La question centrale est de savoir s'il y a ou non une limite d'âge pour ceux qui sont ou s'intéressent à une carrière de vente? Si oui, qu'est-ce qu'un professionnel mature est censé faire, sinon ce pour quoi il a de la passion et des compétences? S'il n'y a rien de tel que d'être trop vieux pour les ventes, à quels obstacles un représentant des ventes devrait-il s'attendre à faire face?
Quelques croyances communes
Dans de nombreuses organisations de vente, l'équipe de vente est plus jeune que l'équipe de direction qui est souvent plus jeune que l'équipe de direction. Cette caractéristique commune est loin d'être universelle mais, en général, c'est ce que l'on trouve couramment dans de nombreuses équipes de vente.
Nombreux sont ceux qui pensent qu'un jeune professionnel des ventes gagne des promotions, gravit les échelons de l'entreprise et quitte éventuellement l'industrie tout en assumant un rôle de gestion ou de direction. Si un représentant des ventes ne fait pas cette ascension mais reste dans une position de vente directe, soit le représentant est considéré comme ne pas avoir les compétences nécessaires pour avancer, est trop paresseux pour se voir offrir une promotion ou n'est pas intéressé par l'avancement.
Ce sont les croyances courantes quand il s'agit de professionnels des ventes matures, et tandis que ces croyances ont leur mérite et peuvent être exactement exactes dans de nombreux cas, ils sont loin d'être absolu.
Passion et compétence Savoir aucun âge
La vérité est que l'âge d'un professionnel de la vente est beaucoup moins important que la passion et la compétence. Certains peuvent prétendre qu'avec un âge avancé, le niveau d'énergie est plus bas, mais la plupart des représentants qui font preuve d'énergie dans leur travail sont soit câblés pour être énergiques ou motivés par leur passion pour leur travail. Il y a des vendeurs énergiques dans chaque enclos à travers le monde qui sont matures, et il y a ceux qui montrent très peu d'énergie qui commencent juste leur carrière professionnelle.
Bien sûr, avec l'âge vient une diminution naturelle de l'énergie corporelle, mais à moins qu'un représentant des ventes soit dans une industrie très exigeante physiquement, c'est la passion et l'habileté qui créent l'énergie nécessaire au succès, pas la jeunesse.
Industries varient
Malgré les lois sur l'emploi de plusieurs pays qui interdisent la discrimination fondée sur l'âge, il y aura des industries de vente fortement orientées vers les jeunes et qui dissuadent les professionnels des ventes plus âgés de même postuler pour un poste de vente. À titre d'exemple, si une entreprise vend des produits adaptés aux jeunes de 20 ans, leur force de vente reflétera leur clientèle. Bien que loin d'être universel, il y a plus de 20 et 30 ans qui vendent des produits basés sur les médias sociaux que 50, 60 et 70 ans.
Le marché crée la force de vente.
Inversement, vous trouverez plus de 40, 50 et 60 ans qui vendent des services financiers et d'assurance que vous aurez 20 ans. Pourquoi? Dans certaines industries, les consommateurs feront davantage confiance à un représentant des ventes ayant de l'expérience (à la fois dans l'industrie et la vie) que quelqu'un qui commence sa carrière.
Mais cela ne signifie pas qu'une personne âgée ne peut pas réussir dans une industrie orientée vers une jeune génération, et cela ne signifie pas non plus qu'un jeune d'une vingtaine d'années peut être un producteur de premier plan dans une industrie plus mature.
Encore une fois, cela revient à la passion et la compétence.
Dernières pensées
En toute honnêteté, il n'y a pas de limite d'âge pour le succès des ventes, mais il y aura des préjugés ou des obstacles pour les professionnels de la vente plus mûrs essayant de gagner le succès ou d'entrer dans certaines industries. C'est ce que c'est.
Mais si vos compétences sont pointues et votre engagement envers le service à la clientèle et le succès sont forts, la date inscrite sur votre permis de conduire ne signifie rien. Soyez intelligent sur l'industrie que vous cherchez à vendre, puis montrez au monde les avantages de l'expérience!